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1、&品牌整合传播企划书,*广告有限公司 *年*月,目 录,I. 市场环境分析,分析 :(资料来源： ),万元,年,I.1. 市场分析(1) *市场成长率预测,分析 :,(件),(元),I.1. (2)*市场构成分析,分析 :,I.1. (3)*季节因素分析,分析 :,I.2. 竞争品牌分析, 竞争品牌市场占有率分析,理 想品牌占有率及使用者比率分析,I.2. 竞争品牌优势分析,消费者理想品牌支持理由(优、劣势分析),分析 :,I. 2. 竞争品牌表现策略分析,分析:,I. 2. 竞争品牌媒体策略分析,*类产品广告量年(节)分配指数,*类产品市场竞争品牌媒体组合,分析 :,购买者 主要购买决定者:
2、,I.3. 消费者分析, 使用者分析, 购买决定因素分析,分析 :(资料来源： ),I. 3. 品牌偏好分析,品牌力量= 目前使用(持有)率品牌忠诚度,分析 :,II. 整合传播策略,II1. 问题点、机会点及战略课题,品牌自身优劣势分析（4P分析）：,品牌现有推拉力量分析 ：,II1. 问题点、机会点及战略课题,战略课题：,II. 2. 商品定位的确认, 定位的市场范围 差别化的关键点（任选）, 商品定位,定位战略(Position Statement): 特色利益使用人竞争者产品品目质量价格,II. 3.对象的设定, 市场对象的检讨（选择该对象的理由）, 传播对象（主要、次要对象）,如:此
3、对象重视生活品质,享受多变生活,具时代感,注重家庭生活,愿意为促进家庭幸福花费. 变量: 地理 (人口统计区大小人口气候) 人文统计 (年龄性别家庭收入职业教育宗教种族代沟国籍社会阶层) 心理因素 (生活方式个性) 行为 (使用时机追求的利益使用者状况使用率品牌忠诚度认知度对产品态度),购买者:主要决定者-(个人一家之主等)品牌选择影响者:(家人朋友同事其他)传播对象:,(场景描写),II. 4. 传播战略, 传播目标的设定,认知(知名想起了解等)目标: 广告认知度 %,广告咨讯了解度 % 品牌偏好目标： (理想品牌比率,第一想起比率) 购买考虑： 预定购买者的 %,其中,第一考虑为 % 购买
4、欲望及行为目标: (试买再试买等) (市场占有率目标:销售目标),增加拉力量(广告及广告促销量)，配合原有的推力. 通过明确而个性的广告诉求,提高消费者对品牌的关心度与偏好. 从广告的基调(Tone),表现方式(Manner),及表现物(Character)着手树立大品牌形象,加强消费者对品牌的依赖. 尽快提高消费者对商品品牌的认知度(媒体覆盖及到达率支持) 以整合的传播企划达到推拉力平衡及最佳效果(SP,PR的充分配合) 以强势的SP及EVENT配合原有的推力量 借助PR达至整合传播及提高成本效率.,II. 4. 传播概念的设定,消费者购买的满足感 (Satisfaction),消费者利益的
5、满足感 (Benefits),商品属性 (Attributes),心理的感觉与享受 (Feeling),(概念的设定及支持点),II. 4. 整合传播组合,广告策略 电视: 报纸 杂志 店头布置：POP,DM,CATALOG(宣传画册)海报,吊旗,立牌,商品说明带等,关系传播策略 PR(公开出版物,事件,新闻,演讲,公益服务活动,CI识别等)*对消费者*对经销商*对社会: EVENT(展示,音乐,文化,体育等)*对消费者*对社会 DR(直效行销)*如电视直销或DM,促销策略 对经销商；价格折扣，广告折让，免费商品，陈列折让，促销资金；销售竞赛，纪念品广告等 对消费者：样品试用，优惠券，现金折款
6、，特价包，赠品，奖品(竞赛抽奖游戏),光顾奖励,免费试用,产品保证,捆绑促销,售点陈列及产品示范等,III. 广告计划,III. 1. 表现策略, 表现方向(Platform)的设定,传播概念,商品定位,传播对象,表现方向的设定 (主张型印象型系统型象征型),诉求内容(诉求点) (理性感性品牌个性形象象征),III. 1. 表现主题(Theme)的检讨,PLATFORM,III. 1. 表现方式(Manner)的决定, 表现性格(Character)的决定, 表现基调(Tone)的决定,(表现方式及内容）： 如TVCF有生活情景、证言等方式,Theme ( )：,基本视觉表现(KEY VISU
7、AL)：基本音调表现（KEY SOUND）：关键语（KEY WORD）：,Character的选择： (权威性亲和度信赖度话题性)Character对消费者的印象及象征:,III. 1. (以上格式与下同), PLATFORM:,Theme ( )：, 属性： 利益： 感觉：,制作物(规格要求)： (CFNPMGPOP CATALOG等),*篇*篇 故事创意 表现基调如活力感 表现方式夸张 表现性格人物+产品 诉求点产品属性、利益点,表现概念:,III.2. 媒体策略（期间：日/月/年 - 日/月/年）, 媒体目标,媒体组合：,R&F目标：,媒体目标：,广告诉求重点认知度= % 品牌第一选择率
8、= %,如SP+EVENT等直效刺激购买,季月分配：（总预算：广告媒体NT￥，CF制作NT￥，SP/PR NT￥）,III. 2. 策略检讨,III. 2. 媒体计划,单位：￥,III. 2. 媒体效果控制表（I）,GRP,知名度/广告诉求认知度,%,CONTROL CHART,III.2. 媒体效果控制表（I）,品牌偏好度/第一考虑值,知名度/广告诉求认知度,CONTROL CHART,III.3媒体选择检讨附表 A,电视,报纸,电台,其他印刷媒体,III.3媒体选择检讨附表 B,杂志,其他媒体,IV 促销与促销传播,统合传播概念（中心诉求）：,基本策略：,IV. 1. 基本策略的确定,奖 励,补 助,店 头,目的:执行日期:预算:执行方法:传播手段:,目的:执行日期:预算:执行方法:传播手段:,目的:执行日期:预算:执行方法:传播手段:,IV. 2. 促销传播企划,经销商SP:,其它,目的:执行日期:预算:执行方法:传播手段:,IV.2. 促销传播企划, 消费者SP：,硬体选择项目(赠品/礼券等): 选择理由:预算:￥ 元 执行日期：日/月/年-日/月/年 执行方法：广告表现： 传播途径： 媒体预算：,促销主题,战略课题/目的,促销对象,V关系传播计划,V.1.关系传播目标的设定,V.2. 关系传播战略,统合传播概念（中心诉求）：,V.3. PR企划,
