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1、高德汇12月 圣诞节日营销企划案,中国消费者对圣诞节的印象,朦胧,爱情,圣诞树,快乐,狂欢,浪漫,风铃,礼物,时尚,事前铺垫 可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆 祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客 的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。,推广主题 高德汇圣诞老人村 iMall Santa Village,圣诞老人村推广形式,节日营销,活动营销,事件营销,氛围布置，主题设置，营造气氛 优惠打折，游戏表演，嘉年华 企业形象塑造及提升知名度，热点炒作,位于芬兰的拉普兰地区罗瓦涅米以北8公里处的北极圈上，地图上标有6633 07“ 字样的白色标线就是北极圈
2、的纬度。圣诞老人村是一组木建筑群，包括有正门的尖顶、餐厅、花圃、圣诞老人办公室、居所、邮局、礼品店、驯鹿园等。,圣诞老人村主题说明,而在此次的圣诞主题上面，将会以圣诞老人村的主题融入到商场的四大业态中，可以享受到浓浓的节日气氛，让顾客在商场内犹如置身于远在芬兰的圣诞老人村中。在圣诞老人村里，最具有特色的就是将圣诞老人屋与圣诞老人邮局相连在一起的一条标注着66度33分的白色北极线。,圣诞老人村主题说明,*邮差圣诞老人（圣诞老人邮局）：3-4名 邮差老人装束-负责在广场外面的派发传单和小礼品。,【中庭布置尽量营造柔和温暖的氛围】,圣诞老人村人员设置,*圣诞老人（圣诞老人屋）：3名 圣诞老人装束-负
3、责在中庭的活动换取礼品和抽奖事宜，每天要有一人负责寻宝活动。*礼物小精灵：6名 小精灵装束-负责商场内促销活动和活动指引，每天有一人负责寻宝活动。,圣诞老人村人员设置,圣诞老人村人员设置,*魔幻真人秀：冰雪女王、睡美人、美人鱼、茜茜公主、红桃皇后、爱丽丝等由真人扮演电影角色，在高德汇场内与消费者互动和合影,商场中庭布置： 礼物工厂（尖顶木建筑群） 帐篷，白色北极线（66度33分） 圣诞老人屋（开放式舞台） 木制指示牌 麋鹿群 雪景雪人 圣诞树,圣诞老人村主题布置,天花： 丝带北极光 圣诞老人,中庭外广场： 圣诞老人邮局 邮筒,圣诞老人办公室（开放式舞台）,圣诞老人村商场中庭布置：,（尖顶木建筑
4、群）,圣诞老人村商场中庭布置：,礼物工厂,木栅栏木指示牌,圣诞老人村商场中庭布置：,麋鹿群、雪景,圣诞老人村商场中庭布置：,雪人摆设,圣诞老人村商场中庭布置：,礼物工厂周围可摆设礼物精灵和礼物,圣诞老人村商场中庭布置：,白色北极线（66度33分）,圣诞老人村商场中庭布置：,丝带北极光，圣诞老人,圣诞老人村天花佈置：,圣诞老人邮局、邮筒,圣诞老人村广场设置：,*白色北极线可由圣诞老人邮局一直连过中庭连向圣诞老人屋（舞台）,圣诞老人村广场设置：,圣诞老人村主题推广意义&思路：,把高德汇丰富多彩的购物氛围及惠民利民的主体形象注入到缤纷狂欢的圣诞活动月中。圣诞是个释放欢乐尽情shopping的节日，我
5、们要在12月的圣诞月中栽种出属于高德汇独树一格的品牌形象，通过三个主题周的活动点燃消费者圣诞狂欢的热情，在平安夜和圣诞节以璀璨party等节目将高德汇的欢乐气氛带到高潮，主题活动亮点活化品牌的内涵，将高德汇为人们带来多姿多彩生活的形象效果立体化。,圣诞老人村推广阶段,Part1 时尚节 12月1日12月10日Part2 美食节 12月11日12月31日Part3 电影节 12月21日12月23日Part4 狂欢夜圣诞节 12月24日12月25日Part5 圣诞老人送温暖12月1日12月25日Part 6 商场同步活动 12月1日12月31日,推广阶段Part 1. 时尚节,推广阶段Part 1
6、. 时尚节,I主题构思12月，圣诞的欢乐已悄然袭来，高德汇开业初期， 可借圣诞之时势，联合商家，展开主题活动，吸 引人流，带旺商场，并为圣诞节的party做铺垫。,推广阶段Part 1. 时尚节,策略实施1、对中庭商家活动区域进行氛围布置，营造精彩实惠的气氛 2、举办趣味性强的小游戏拉动并活跃消费群 3、与商家资源配合，节省成本互惠互利并达到宣传与销售同时进行的效果,推广阶段Part 1. 时尚节,活动总概 时间：12月1日-12月10日 地点：高德汇中庭广场活动方案 狂欢帽子节 温暖手套节 高跟鞋之恋 圣诞服装大特卖,Part 1. 时尚节活动方案,狂欢帽子节 时间：12月1日-12月10日
7、 地点：高德汇中庭广场展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让消费者在 享受暖冬的同时，感受到靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的 一大点缀。帽子在中庭展出陈列，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一 方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。,Part 1. 时尚节活动方案,温暖手套节 时间：12月1日-12月10日 地点：高德汇中庭广场 购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满500元，凭购物小票，赠送一双手套 （手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出 销售不同款式的各类手套。,
8、Part 1. 时尚节活动方案,高跟鞋之恋 时间：12月1日-12月10日 地点：高德汇中庭广场 在高德汇中庭广场，举行“高跟鞋之恋”活动，经 典款高跟鞋寻找幸运儿，多家鞋店挑选出新品高 跟鞋，凡在此鞋店购物即可进行一次抽奖活动， 每天将送出三双完美高跟鞋，相信爱美的女生都 抵挡不住此诱惑。并有其他多双平价打折鞋出售。,Part 1. 时尚节活动方案,圣诞服装大特卖 时间：12月1日-12月10日 地点：高德汇中庭广场 冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等低价特卖； 同时进行圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元 抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼
9、品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干 等等 圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展 出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。,推广阶段Part 2. 美食节,I主题构思经过一轮的圣诞时尚周活动，高德汇已吸聚了一 定的人气，并且传达给周边消费群圣诞狂欢的讯 息，在此基础上，展开丰富多彩的美食节活动， 挑动人们的味蕾，引爆即将到来的圣诞节。,推广阶段Part 2. 美食节,策略实施1、邀请多方可口知名美食品牌进入高德汇驻场，让消费者在购物的同时能一饱口福2、联合高德汇商场活动进行，消费满购满一定金额即可用购物小票充当美食券，领取小蛋糕、糖果或代金
10、券等3、与入驻商家资源互补，高德汇免费提供场地及摊位设施，商家提供一定的赠送商品,推广阶段Part 2. 美食节,活动总概 时间：12月10-12月31日 地点：高德汇中庭广场活动方案 圣诞送好礼糖果一把抓 美食盛宴 蛋糕DIY 孖牛牛杂,推广阶段Part 2. 美食节,圣诞送好礼糖果一把抓 活动时间：12月10日（周六）-12月31日（周二）活动地点：高德汇中庭广场 活动内容： 圣诞节快到了，圣诞老人送礼来了。活动期间，凡购物满200元的顾客，均可凭 收银条到活动地点参与一个有趣的游戏：与圣诞老人猜拳（3打2胜制），凡胜 利者就可在我们的糖果箱里用一只手抓一把糖，一把能抓多少就可以带走多少。
11、 绝对地有趣哦！大家快快参与吧！数量有限，先到先得，送完为止！,Part 2. 美食节活动方案,美食盛宴 活动时间：12月10日12月31日 活动地点：中庭总服务台侧 活动内容： 凡消费满300元的顾客，凭当日收银条领取高德汇餐饮消费券20元， 可在真功夫、春风一号、一口田饭等用于抵付餐费。每日限送100张,Part 2. 美食节活动方案,真功夫/春风一号/一口田饭户外流动屋 活动时间：12月10日12月31日 活动地点：中庭广场 活动内容： 各餐饮商家在户外中庭设置小吃流动摊位，营造美食节气氛,Part 2. 美食节活动方案,蛋糕DIY 活动时间：12月10日12月31日 活动地点：中庭广场
12、 活动内容： 凡消费满100元的顾客，凭当日收银条即可领取 DIY的蛋糕一份，美味可口的蛋糕加上DIY的乐趣，与 消费者分享美食与购物的喜悦！,Part 2. 美食节活动方案,孖牛牛杂 活动时间：12月10日12月31日 活动地点：中庭广场 活动内容： 广州最为正宗最为美味的孖牛牛杂，带来老广州西关美食。,Part 2. 美食节活动方案,推广阶段 Part 3. 电影节,I主题构思 圣诞节即将到来，经过一系列的前奏及铺垫，节日气氛日益浓烈，为亲人和 朋友准备一份精美的礼物是节日的必备。高德汇倾情惠顾，促销打折，为人 们献上狂热圣诞购物之旅。温馨电影节拉开帷幕，这个圣诞，尽情购物，放 松心情，享
13、受生活。,推广阶段Part 3. 电影节,I I策略实施 1、对中庭商家活动区域进行氛围布置，节日气氛渐趋浓厚 2、精彩电影上演缤纷生活，从心理上给附近消费者及居名群一种心理上的温馨感和归属感 3、打折返券及低价特卖等活动给到消费者真正的实惠和利益，树立高德汇惠“家门口的购物中心”惠民亲民的理念 4、多项圣诞礼品的赠送温暖消费者的心,推广阶段Part 3. 电影节, 活动总概 时间：12月21-12月23日 地点：高德汇中庭广场 活动方案 狂欢电影节 激情啤酒盛会 火爆促销，礼送佳节 狂欢圣诞节，超低特卖场,推广阶段Part 3. 电影节,狂欢电影节 晚上在高德汇中庭广场用投影仪的形式露天播放
14、电影，举办“快乐看电影， 狂欢迎圣诞”活动。围出电影反映区，持高德汇购物券即可进入。开场时并 有圣诞老人发放糖果。,Part 3. 电影节活动方案,激情啤酒盛会 活动时间：12月21日12月25日 活动地点：中庭广场 活动内容： 圣诞狂欢，你准备去哪里？不如到高德汇来吧！这里有音乐、有舞蹈、 还有最重要的啤酒哦！啤酒加音乐，让我们一起HIGH起来！,Part 3. 电影节活动方案,火爆促销，礼送佳节 A、超低价打折 高德汇联合商场举行圣诞促销活动，商场购物区可采用限量折扣的方式： 每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享 受七折，31到40名享受八折，41名以后
15、享受九折。,Part 3. 电影节活动方案,B、买商品赠代金券 圣诞节当天在高德汇商场购物满200元即可获得神秘礼品一份，购物满500元返还 200元代金券（只可在当天使用）。凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费 者重复购物。,Part 3. 电影节活动方案,C、寻找幸运顾客：快乐圣诞，幸运礼送 顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证 如果是12月出生的顾客送价值5元的礼品。 如果是12月1日出生的顾客送价值10元的礼品。 如果是12月25日出生的顾客送价值30元的代金券。 如果顾客名字中包括“圣诞”中的某一个字，送价值50元的代金券。,Part 3. 电
16、影节活动方案,狂欢圣诞节，超低特卖场 在高德汇中庭广场设置特卖区，各种服饰鞋包衣帽床品等组成商品街，以超低价回馈消 费者。 对特卖区进行氛围布置，商家只需提供一定的氛围布置费用，便可免费使用场地。 即丰富了高德汇购物中心的消费区域，也能为商场带来消费人群，增进销售额，为即将 到来的圣诞节渲染气氛，同时也为各商家做宣传。,Part 3. 电影节活动方案,Part 4.狂欢夜圣诞节,圣诞狂欢白手套化妆PARTY,活动主题,欢乐平安夜，狂欢一起来,活动时间地点,活动时间：2010年12月24日 18：0021:00 活动地点：高德汇中庭广场,活动内容,重点环节说明,游戏环节我教你学 游戏规则：参与者被分为5人一组，排成一列，后面参与者背对第一人站立；由街舞表演者教第一人一组简单的动作，再由第一人依次交给后面的人，其余人保持背对站立姿势，依此类推，直至最后一人。全部小组结束传递之后，由每组最后一人模仿动作，最接近原始动作的组即为胜出组。 奖品设置：胜出组成员每人获得价值50元的卡通音箱；其余参与者均可获得参与奖励（优惠券等）。,
