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1、第三章 商品的品名、品质、数量、包装,第一节 商品的品名,一、商品品名的含义,商品的品名（Name of Commodity）就是商品的名称。是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的品名应该能够高度概括的体现出该商品的自然属性、用途以及主要性能特征，一般以其用途、使用原料、主要成分、制作工艺、外观造型和人名地名等来命名。,命名方法：,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：黄金搭档,以人物名字命名：李宁运动服,以制作工艺命名：精制油,迷你织布机,喇叭裤,二、约定商品品名的重要性,确定买
2、卖标的 买卖双方交接货物的基本依据 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,三、订立品名条款应注意的问题,商品的名称必须明确、具体 商品的名称应该实事求是，能切实反映商品的实际情况 尽可能使用国际上通用的名称 尽量选用有利于降低关税和方便进出口的名称,四、合同中的品名条款,“商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起 使用国际上通用的名称,第二节 商品的品质,一、对出口商品品质的要求,（一）品质条款的重要性 （二）对出口商品品质的基本要求 1必须符合合同和信用证的规定 2符合国家标准或国际标准 3要做到适销、对路、稳定、化一 4适应进口国的销售季
3、节和自然条件 5符合进口国消费者的宗教习惯 6加强对机电产品的技术服务,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,多用于寄售、拍卖和展卖业务中。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。,卖方样品,买方样品,对等样品,二、货物品质的表示方法,凭样品买卖,（1）凭卖方样品买卖 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”,（2）凭买方样品买卖（来样成交） 卖方要注意自己的加工能力 合同中要对工业产权问题作出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权
4、或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,（3）凭对等样品买卖（回样） 先生产/采购对等样品（回样） “确认” “凭卖方样品买卖”,凭样品买卖的基本要求：（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（2）卖方所交货物必须与样品完全一致。 适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品 注意：对品质没有绝对把握时，在合同中订明“品质与样品大致相似”,（二）文字说明,如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克,（1）规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度
5、、大小、长短、粗细等。 如东北大豆出口的规格： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5% 用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广泛。,规 格,（2）等级是指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。 货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的 。 如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差
6、一级，减五公斤。,等 级,（3）标准是指将货物的规格和等级予以标准化。一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。 国内：国颁标准国家标准计量局会同有关部门；部颁标准国家各部委 国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准,标 准,注意事项： 出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准； 进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用； 采用标准，应注明版本年号。 对某些初级产品难以标准化，可采用： FAQ良好平均品质（农副产品） GMQ上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）,（4）凭牌名或商标买卖（Sale by Trade Mark or Brand）
7、牌名：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。 商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。 使用时应注意其合法性和可商销性。,（5）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin ） 适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。 以上各种表示方法可单独使用，也可酌情混合选用。,（6）凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration) 适用
8、于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。,三、品质机动幅度与公差：,（1）品质机动幅度（适用于初级产品） （2）品质公差（适用于机械产品） （3）交货品质与样品大致相同或类似条款 例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）,四、合同品质条款的内容,（一）品质条款的基本内容 品质条款的规定方法 正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种以上的方法来表示 品
9、质条件要有科学性和合理性 可规定一定的品质机动幅度,（二）品质条款的注意事项,根据不同商品的特点，正确使用表示方法，防止品质条件偏高或偏低。 要从国内的生产实际出发，实事求是地、合理地规定各项品质指标。 要注意条款的科学性和灵活性； 在进口交易中，对品质条款的规定应丛我国工农业生产、科研和国防建设的实际需要出发，加强调查研究，合理确定商品的品质指标。,合同中的品名条款示例：,例1 Name of Commodity : Northeast Soybean(东北大豆) 例2 Name of Commodity : Plush Toy Bear(长毛绒玩具熊) 例3 Name of Commodi
10、ty : Bright Brand Infant Milk Powder (光明婴幼儿奶粉),第三节 商品的数量,一、数量条款的重要性,二、国际度量衡制度,三、 计量单位和计量方法,商品的计量单位,重量,个数,长度,面积,体积,容积,吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉等（农、副、矿产品等）,件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等（日用品、轻工业品、机械产品等）,米、英尺、码等（金属绳索、布匹、绸缎等）,平方米、平方尺、平方码等（玻璃板、地毯、皮革等）,立方米、立方英尺、立方码、立方英寸等（木材、化学气体等）,升、加仑、蒲式耳等（酒类、汽油及液体商品）,小提示：注意国际度量衡制度的差异,
11、公制、英制、美制、国际单位制,重量的计算方法,毛重,净重,公量,自重加包装重量（Gross Weight），适用于低值商品。,毛重皮重（包装） （Net Weight）,对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”（Gross for Net）的做法。,用科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准含水量，即为公量。适用于经济价值较高，含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。,计算皮重的方法（1）按实际皮重计算（2）按平均皮重计算（3）按习惯皮重计算（4）按约定皮重计算,公量=实际重量（1+标准回潮率）（1+实际回潮率）,例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，求
12、该批货物的公量。 解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：2 8=25% 公量=10 （1+11%） （1+25%） =8.889（公吨）,理论重量,适用于有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等。,法定重量实物净重,法定重量（Legal Weight)是指纯商品重量与直接包装物（如销售包装）的重量。实物净重是指除去销售包装后的重量，又称净净重（Net Net Weight）,例如：假设某出口公司与客户成交薄形钢板1万张，每张重100千克，尺寸均为（54）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为： 1001000=1000000（千克）,（
13、1）毛重(Gross Weight) 毛重是商品本身 的重量加包装的重量。 它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。,（2）净重(Net Weight) 净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。 在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。 以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。,净重 毛重 皮重,皮重： 1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。 2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定
14、的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。 3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。,4）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。 实际运用中，应根据商品的性质，所使用的包装的特点、合同数量的多寡以及交易习惯，有双方当事人事先约定，并列入合同，以免事后引起争议。,（3）公量(Conditioned Weight) 指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为
15、公量。 适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：,公量商品干净重（1+公定回潮率）,商品净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）,（4）理论重量(Theoretical Weight) 对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。,二、 买卖合同中的数量条款,1、数量条款的基本内容 买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条
16、款，需要注意下列事项,2、合理规定数量机动幅度 （1）溢短装条款 在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。,溢短装条款,例1：1000M/T,With 2% more or less （1000公吨，2%溢短装）,例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%，超过或不足部分按合同价格计算。,黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,
