《最全面的房地产营销操作指导大纲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最全面的房地产营销操作指导大纲（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )最全面的房地产营销操作指导大纲 前 言 为更好规范和指导我们目前的营销工作，使之按照现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章 项目投资策划营销项目投资策划营销
2、是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一 项目用地周边环境分析(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )1、饮、(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )域市场现状及其趋势判断1、(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )2、目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商
3、品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、地 层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四 项目市场定位1、(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )目价值分析1、比可实现价值分析法）：比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布
4、局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算 六 项目定价模拟1、比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )系数）目投入产出分析1、变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响 (海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )八 投资风险分析及
5、其规避方式提示1、目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、速资金周转速度，尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、发节奏建议1、(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将以人为本的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业
6、设计的工作流程。项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。 一 总体规划1、(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、块周边历史、目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计 (海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )6、所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士站、围墙）共
7、建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、组团开发强度 二 建筑风格定位1、筑单体外立面设计提示(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、 主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、式、 室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )3、庭院景观提示五 环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析2、视系统位置设定提示4、(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )共家具概念设计提示1、项目公共家具概念设计提示 七 公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、阳台、玄关、门窗）装修提示4、项目营销中心装修风格提示5、高层、高层装修标准提
