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1、(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 1长兴项目整合推广规划(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 2财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 3提案总纲市场分析产品分析客户分析市场定位 概念提炼文本传播场形象传播媒体广告传播活动传播选择最佳位置 点 / 想出渠道 /控制(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 4察(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 5长兴大势长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及游泳业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型
2、别墅片区。2002长兴房地产市场发展蓬勃，现有的别墅项目销售情况良好。长兴房地产市场前景乐观，供求关系良好。长兴房地产缺少具一定规模的高品质项目 。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 6产品 模优势本项目用地面积达 257 亩，在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。环境优势项目自然环境优越，地势自然起伏，污柒少，空气清新。新规划优势政府初步规划中项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。品牌优势浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。 在长兴首度提出以人为本的设计概念。缺点 该片区现有配套和人文环境明
3、显落后现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。是所在片区属独家开发的项目，周边缺乏人气。匮乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。消费者对其片区印象不佳，片区规划认知不高。机会可率先营造西部高档住宅的社区。市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。市场缺少以人为本设计的好户型。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 7人们倡导生活在远离都市喧嚣的优雅环境中。威胁片区差异。城市未来发展重心是北部和东部，相对而方西部市场竞争力微弱。配套不足，市场培育过程将被拉长。人气不足，现场营销困难极大。片区未来规划尚未定性。 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下
4、载) 8对策开展西部片区炒作。建立独特的产品形象。 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 9目标客户客户分布区域本项目立足于长兴中心镇雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。客户群体构成私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管客户行为特征集中在 3045 岁之间，中、高收入，多数属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静远离市区的优美环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。(
5、海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 10客户心理特征他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族；他们出入高贵场所，却也留恋大自然的亲近；他们喜欢聚会，与人分享成功；他们为事业忙碌，渴望多与家人共处；一处舒适的家园，一种尊贵的生活。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 11念(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 12项目推广名领：领衔。领主。阐释楼盘的高定位与高品位。 秀：秀雅。秀色。点出花园别墅的特质和环境优势。家。家庭。家园。有温馨和睦之义。舒张流丽的生活空间，领秀家：领衔秀色家园。美，尊，雅，睦。因与“领袖家”同音，听觉上更添豪气与
6、尊贵。家天下，家春秋：彼此对应。流畅大气。文化内涵丰富。易记易传播。家天下家春秋领秀家(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 13推广名备选方案锦绣前城（锦城 绣城）杰仕馨园（杰园 仕园）伯仲华园（伯华园 仲华园）明 辉 苑（日华园 月华园）瀚翠龙府（驭龙苑 翔龙苑）熙城名邸（御景苑 彩云间）(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 14定位语顶级领秀生活(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 15定位语释义颠峰：地位，尊贵感。领秀：领，引领；领秀，音同“领袖” ，又喻意景色最秀丽的地方； 生活：我们不只卖房子，我们更给予消费者新的生活方式。
7、 尊贵+品质+档次(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 16备选定位语贵族尊荣，自我生活。领衔尊贵，烁金生活。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 17广告推广语领秀家，无限风光在我家。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 18备选定位语尊贵相传，我领先回到家，放下心拥有，从现在开始(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 19西部片区炒作广告示例之一：梦西笔谈篇梦西笔谈恢弘巨筑待开卷一部占地 257 亩的恢弘巨筑：“领秀家”花园别墅发行在即！惊才之作，慰籍身心！阅读西部，阅读“领秀家” ，用智慧的眼光发现价值。(海量
8、营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 20广告示例之二：新西厢记篇新西厢记待嫁西月下，未见已钟情外有灵逸之美，内有贵族之气。秀外慧中的“领秀家”花园别墅待字闺中！谈情西部，约会“领秀家”，揭开红盖头，领略尽欢好生活。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 21广告示例之三：新西游记篇新西游记西行，这里有真经唐僧历险西行为求 72 卷真经。如今，更多长兴人西行是为得“领秀家”！因为“领秀家”花园别墅不仅拥有世外美景，更具顶级生活真享受。西住“领秀家” ，求取幸福真经！(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 22广告示例之四：“西双版纳”篇“西双版
9、纳”在西边推开窗，绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落向庭园，空气里浮动着自然鲜氧的芬芳。泉声如诉，孩童嬉水，天天都是泼水节10 月 8 日，我在这里，我在“领秀家” 。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 23攻心式诉求广告诉求方向他们拥有自己的事业，他们希望受到尊崇，他们创造了一定的财富，他们急于得到肯定，他们希望自己能给予家人更多，这是他们希望的，我们赋予他空间满足。所以，广告诉求点将强调社区的品质及居住者的尊贵感。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 24激励式诉求广告诉求风格点燃他们的野心，激励他们的幻想，而不是平铺直叙的述说。(海量营销管理培训
10、资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 25广告示例之一：发现。是智慧。智慧的眼光不是每个人都有，在“领秀家”除外。考验智慧不必看 是 100 还是 120。而要看重要关头是否能正确判断。选择“领秀家”的人自然个个都眼光精准，智慧超群。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 26广告示例之二：选择。是眼界。关键时刻，不是谁都能英明辨择，在“领秀家”除外。有没有见识不是听他怎么说，而是看他怎么做。重要关头是否能正确选择。选择“领秀家”的人自然个个都眼光精准，眼界超群。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 27广告示例之三：拥有。是激赏。不是所有付出都有回报。
11、在“领秀家”除外。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻的考量。没有瑕疵的家才值得拥有。拥有好生活是“领秀家”对你最真诚的激赏。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 28广告示例之四：享受。是福报。都说 40 岁以前不是享受的年龄。在“领秀家”除外。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻的考量。没有瑕疵的家让我时刻好享受。享受好生活就从拥有“领秀家”开始。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 29(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 30立体行销体系 六种武器体验行销文本行销直面行销 媒体行销活动行销舆
