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1、宠物服装专卖店营销策划,猪八戒人才铺地址：http:/ 爱 一 生,DOGS COLLECTION,2,of,6,产品分析篇 市场分析篇 综合因素分析篇 宣传推广手法 具体活动执行,导航,3,of,6,产品分析篇,公司简介,xx宠物服装店作为致力打造宠物界的时尚新型产品，从而具有强大的发展定位与良好的产品功能，在市场具有一定的潜力。我们秉持“宠爱一生，为宠物细心服务”的工作理念，致力于创造新型的宠物时尚服装以及多种宠物用品，让更多的宠物获得“美好、时尚、和谐”的生活环境！服装店以其远见独特的经营理念，致力于打造宠物界时尚第一品牌！,产品分析篇,产品介绍,产品定位： 时尚宠物服装第一品牌，消费群
2、体为白领阶层及以上有经济能力的成功人士，喜爱宠物，爱好时尚。产品特色： 时尚，紧贴潮流脉搏 系列化，根据宠物体形及性别，有符合各自特点的独特产品产品种类： 服装，饰品，用具，日用品，食品，服务（提供宠物美容，宠物寄养，宠物健身等）多种产品种类。,产品特点：结合每年时尚流行趋势，将人类服装的流行点带入到宠物服装里面，让宠物也走在时尚行列。 可以进行宠物服装高级定制服务。服饰产品价格带：基本产品：50-200特色搭配：100-500高级定制：200-1000,产品分析篇,产品介绍,我们的实体店形式：两种并立。 独立门店 商场专柜,市场分析篇,市场分析,80%,30%,15%,10%,热爱宠物,打理
3、,偶尔,不打理,分析： 以上所显数据调查宠物爱好者 所分析出来结果： 80%的人都很喜欢宠物 30%的人热衷打理宠物 15%的人偶尔 10%的人不管宠物 优势： 喜欢宠物、家养宠物的居多。 大部分人还是经常打理照顾宠物的。,4,of,6,消费者的普遍疑问： ？,大多数消费者对宠物日常照理有着很大的疑问：例如：很多人都知道宠物生病了要去宠物医院。 买食物呢就到家乐福等一些大型超市，平常也没有太多时间照顾， 原本可爱的宠物，经过几个月后，毛发未修理，变得主人也不认识了。 绝大多数的原因就是上班族忙于上班，没有固定时间照看宠物，看别人的 宠物上街意气风发，还有专属于自己的服装，便很羡慕，却不知从何做
4、起。,解决办法：新型的宠物服务一体化便解决了宠物主的不少难题。 宠物日常生活用品以及各类服装应有尽有，也不必自己一针一线给宠物 缝制既不合身又不好看的宠物服了，何乐而不为呢？,市场分析篇,消费者分析,市场分析篇,消费者分析,消费者定位：儿童、成人以及老年人。,综合因素分析篇,SWTO分析,优势：现如今养宠物的人群越来越多，宠物的价值也越来越高。 劣势：宠物美容的意识还普遍偏弱。 机会：新型宠物一体化服务，吸引更多消费者前来消费。 威胁：传统的宠物用品店。,经营模式：独立门店商场专柜,经营理念：取其精华、去其糟粕 制造出一条独立、创新、时尚的经营方式。,6,of,6,传统服务,创新服务,时尚潮流
5、,宠物生活品 宠物日用品 宠物服装等,宠物美容 宠物寄养 宠物健身,服饰风格 店铺风格 时尚前线,传统服务,突破传统用品特征，制造各种可爱包装 必定会突破常规，引起消费者购买欲望。,创新服务,定制小巧简易的宠物健身房，让您的 宠物在舒适的环境下健康茁壮的成长。,时尚潮流,制造可爱创新的宠物用品 宠物服装、宠物玩具、宠物服饰、宠物鞋等。,时尚潮流,制造各式各样的服装款式，服饰搭配与混搭， 潮流时尚与名品搭配。,可爱装扮饰物,时尚超人装,可爱童趣装,角色反串装,cosplay装,时尚潮流,引人入胜的店铺装扮 不仅店铺饰物好，外面的装潢也是非常重要。 何不来几个主题装扮呢？,童话梦幻装扮,罗马建筑装
6、扮,森林田园装扮,宣传推广手法,推广分析,营销手段：盈利的保障 制定一对一的宣传口号： 例如：情系xx 宠爱一生,推广细分,宣传推广手法,一：搜索引撃与竞价推广投入成本较高 二：网络广告与信息发布较为实用，可以在现阶段比较热门的网站发布有关产品的广告。 三：友情链接可与各大商户网站建立友情链接，加大产品在网络中的传播范围四：论坛与博客营销，投入成本较低，切合实用，在博客以及论坛上发布有关产品信息，例如：新浪、网易、天涯等。 五：最为热门的IM工具营销。聊天工具以及微博传播。微博已成现在的热门事件了，茶余饭后都会提及。利用微博营销，加深群众印象。 六：目标投入地方户网站广告。地方门户网站广告价格
7、比较便宜，不仅要在主页投放广告，还要在内容页也要投放。因为用户到达网站的途径是不同的，有些可能是通过搜索引擎直接进入某个内页的，看完该页面后用户可能就直接关闭网站了。 七：分类信息网站发帖。比较好的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网等。很多网民已经形成了一种习惯，就是当他们寻找本地服务时，首先会到分类信息网站上看看有没有合适的商家。将xx产品与企业在此类网站上发帖，不仅投入成本较少，并且此类信息网站本身拥有较高的权重，他们在传统媒体上都进行了广泛的宣传，因此普通网民对于分类信息网站还是拥有一个比较高的认可度。 八：视频广告。为自己的公司做视频广告宣传。做一个5分钟以内的视频广告（太久顾客不
8、会耐心看下去），重点介绍公司产品、业务范围以及联系方式。,线上推广,线下推广,1) 平面媒体： v 报纸推广（软、硬文） v 广告推广（户外广告、商场海报、专柜广告、高炮广告、促销海报） v 宣传页推广（单页、册子） v 电梯广告推广（选取所在城市中高档商务写字楼的电梯刊登广告，锁定目标后提供这些在商务办公楼上班的消费潜在客户群体一个有效地联系方式) 2）电视媒体： 广播电台、广电总台、华视移动数字、网络电视以及明星代言。,广告的投放,活动概括,具体活动执行,新品发布会： a. 前期物资筹备 b. 媒体及嘉宾邀请 c. 文案筹备 d. 场地布置 e. 人员安排 f. 新品发布 g. 效果评估,
9、产品展示会： a. 前期邀请 b. 展台搭建 c. 主持演艺 d. 产品展示 e. 市场调查 f. 效果评估,专柜促销： a. 前期宣传 b. 联动商家 c. 友情促销 d. 卖场促销,路演宣传： a. 前期宣传 b. 舞台搭建 c. 人员安排 d. 主持演艺 e. 促销展位 f. 路演活动 g. 互动抽奖 h. 展位促销,福利活动： a. 政府联动 b. 赞助拉取 c. 商家联动 d. 宣传名声 e. 效果评估,（现阶段将产品打入市场，宣传企业的最有效方法为利用福利事业联动政府，鼓动名声.例如：xx携手xx走进社区。）,（将具有创新的新品借助平台媒体宣传出去）,（店内店外联合宣传，扩大名气
10、吸引消费者）,活动举例,具体活动执行,“萌宠进社区”,参考活动方法：1：免费办理会员卡，凭会员卡可享受积分换礼活动。促进消费者前来消费。 3：后期回馈老顾客活动。登记每个会员的生日，在生日那天送上小礼物即可。 4：如有可能的话，请当地小有名气的人前来推广宣传。 5：走进社区。近民活动，可以在社区搭建桌台，发放资料，宣传横幅一类。 走进居民社区，能更好的融入消费者。 6：商家联动。比如在商场人多聚集的地反，提供宣传展位，宣传新店。 在商场张贴海报，引人入目。,利用周末等节假日在社区开展活动 社区是最好的宣传地点。 利用明星狗狗走秀活动达到亮点，吸引眼球。 将主打宠物服饰展现到人群面前，挖掘潜在客户。 也可联动社区开展一场宠物大选秀活动，增加名气。,THANK YOU,
