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1、企业激励制度,企业是马车，决策者是车夫，员工是马，激励是鞭子。正是车夫拿着鞭子赶着马拉着车不断前进，企业这驾马车才装满了财富,什么是激励,激励：是指激发员工的工作动机，即用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成任务和目标。激励机制：是指通过利益分配调动人的主观能动性、规范人的行为的机制。,激励方式,一：物质激励二：精神激励,激励原则,原则之一：激励要因人而异原则之二：奖励适度原则之三：公平性原则之四：奖励正确的事情,激励不能靠钱买,优厚的薪酬只能用来留住员工，却不带有任何激励因素。,激励员工,一：去除公司中阻碍其自我激励的负面因素二：在企业中开发真正的激励因素,自我激励基于
2、的事实,归属感 成就感 驾驭工作的权利 自主 能力得以施展 受到认可 工作富有意义,“奖励有两种，一种是肯定，另一种是金钱，在安利世界你可以两种兼得”-安利公司创办人理查 狄维士,给营销人员信心,1、企业实力与形象支撑。,2、丰富的产品支持。,3、公平有序的市场环境。,让营销人员赚钱,暂不接纳销售员 加入 收入与销售额直接挂钩,远离传销专心做市场,助营销假人员发展,1、专业技能培训。,2 、销售骨干的重点培养。,3、参加培训研讨。,4、多层级的晋升机制。,5、免费赠阅新姿内刊。,给营销人员快乐,1、陶冶情操。,2、精神奖励。,沃尔玛 员工激励机制,物质激励,1.降低损耗分享奖,完成降低损耗目标
3、的店面，其每位员工可享受最高达200美元的奖金,员工 自爱自重，减少失窃现象，得到额外奖励,企业 损耗下降,2.同业绩挂钩的年薪制,商店经理,区域以上管理人员,该商店业绩,整个公司业绩,5万美元左右,9万美元左右,激励员工自动自觉为公司业绩奋斗,3.“沃尔顿基金”奖学金,出资605万美元，每年资助100名沃尔玛员工的孩子上大学，每人每年6000美元，包括学费和生活费，为期四年。,主要用于教育,长期激励,利润分享计划,一、凡加入公司一年以上，每年工作时数不低于1 000小时的所有员工都有权分享公司的一部分利润 二、公司运用一个与利润增长相关的公式，把每个够格的员工工资数按一定百分比提留，归人员工的计划档案中。 三、当员工离开公司或退休时，可以提取这些提留。提取方式，可选择现金，也可选择公司股票。,感情激励,工作牌“我们的员工与众不同” 纽扣 “我们关心我们的员工” “合作者”，“同事”，“教练”,走动式管理,业务运转透明化,事业激励,只要谁提了特别好的提议，都会被请来参加周六上午的例会，与各位经理一起讨论，并给予奖励 。,鼓励参与管理,鼓励不断创新,单项商品销售额比赛,刺激销售 学习选择适销商品 学习设计促销方式和采购计划,员工,薪酬与福利待遇 工作环境 提高工作效率,降低成本 提高利润 提升企业形象,企业,
