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1、E金茂礼都“SOL0概念包装创意案(信芒,怎艇骏一奶&芸外妙一扁冬)200315/4EComemoouuuoooeeeueeuuuoeeeoomyoooyEuuL“S0L0“概念包装思路大纲1、重新聚焦目标购买群体一一2、打动目标群体的基础销售要素一一8、如何在共性销售要素基础上,赋予本项目差明化的个性体系2一-4、导入“SOLO“概吾一5、“S0LO“概念的基本涵义和比较一一6、作为差异化个性体系核心的“SOL0“概伊,是否能够激发目标羧体的购买欲望2一-7、如何将“SOLO包装成更加丰富具体,更有销售力、更能激发购买欲的差异化个性体系?一一8、差异化个性体系A一9、差异化个性体系B一-10
2、、VI视觉表现风格模拟附件;YI视觉表现项目计划/清单EoopoouuroouemeeeuuooyoooeoeooyoouypR(厂不管什么概念和包装,基础的关键是:谁会买我们的房子?ECoremouuuooooeeeoueeuuuoeeeoomyoouyEuaL1、重新联焦目标购买群体术项目购买城宫户、倬闵圻客户自用城购里买客户、500类的中小城公司或个人“寿都市转依梅的其它公司个人“驿淡办事处或与华强江有关耿的其它小型公司“在华强北工作的白颂阶层“朐迅原何民“钟爱郭南生活的其他人“投资坂客户使用客户口木随班唐|吁听客户印象。年绅“有相当知识素质,怡雕活跃、创新心识转强“纲在骏东发展朝,工作
3、与生活与片匹关善庭梁高,依粲郭市资源,对信息木源及交通求高“生活方式现代,都市情结野,迢沥时尚、交际频笑、活动转多“河雯攸希不成本“标劣勐怎,关注运朋命盅客户印象“华洁北惊给重、关注片区改造、信粤地战升佛。万欣及以上霍业,对抒资物业关注丝期朐高“同时注重对楼盘形象(包招管理、服务仑炒作等,因为这将影咤其仁后的租金水平、关系其技资的宇全怪EomopoouurooueeeuuoouooeooeoopyoouypR(厂木2、打动目标群体的基础销售要素根据本项目目标消费群体定位和特性掷述,可以判断:推动目标消费群体关注和购买楼盘的最单纯和最基础的要素可以归纳为四点A“区位一一一-一华强北B“产品一一一
4、一一一小户服务型公寒C“功能一-一一一以商业为铨心皓商佐硐用功能0“投资价值-一-综合形成的附属价值注意:这四个要素仅仅是共性的因素,目标消费群体衡量任何楼盘都是以此为基础进行判断,是纳入考虑范围?还是排除在外!EomopoouurooueeeuuoouooeooeroopyoouypEuuL满足了目标群体的基础购买要素:1、并不代表目标消费群体一定会选择金茂礼都!2、并不代爱目标消被释佛的贾艺欺粘能够得到激炳和提升!(即并4韬乞厘使厩小役有疱鱼欲望的目栎意悍费群体卢皇强烈的购买欲望)ECoremoouuuooooeeouoeuuuoreeooyoouuyyEuuL3、如何在共性销售要素基础上
5、,赋予本项目差异化的个性体系?*要使本项目成为目标消费群关注和选择的对象,核心是:在基础要素的共性基础之上,建京和包装出余茨礼都】群旱化的企性体系CoeroouuooooyoeynazanHRRiens5Wtilt75teiEuuL*该差异化个性体系必须满足的最重要的一条原则是:一旦我们所赔于的差异化个性体系,充分濑发了目标羧体的购买欲望,就决定了;“目标群体必须选择金茂礼都EomopoouurooueeeuuoouoooeooeoopyoouypR(厂4导入“S0L0“概念该差异化个性体系的核心是:9O0LOT春284hts5sRHA+nazanHRRiens5Wtilt5toeiEuuL5
6、、“S0L0“概念的基本涨义和比较SOL0是一个英文单词,含义为独奏、单独、单飞。这里的SOL0被房地产商拿来定义一种专为年轻人设计的超小户型:目标客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人,更具体一些的表述是,25岁以下的男性和30岁以下的女性;每套建筑面积在35平方米左右,卧室和客厅没有明显的划分,整佛浴室,开散式环保节能型整体厨房;公共空间也SOLO化,卵有24小时便利店,24小时自助型浈衣店,24小时自助式健身房等。他们同时把SOLO引中为一件事情,一种生活状态。年轲一代的起点况设计柳钢定间浪费、完仪为年轰人设计低首付、低月付、_以上概念包装推广的楼盘在北京、厦门等城市已经获得较大的成功,如北京的SOL0精史一期和二期、厦门的都会100等项目:深圳还未出现以SOL0概伊包装的项目,本项目为首次使用结合深圳区域和本项目的实际定位状况,SOL0概念应有所侧重和调整Eomopoouurooueeeuuoouoooeoerooyoouyp
