如何造就成功的农化产品经理

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1、如何造就成功农化产品经理？,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,2,如何造就成功农化产品经理的专题：,一、农化产品经理的现状与发展二、农化产品经理的基本知识及技能三、农化产品经理的工作流程及产品上市管理 四、农药产品策划案例及产品规划、考核方案,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,3,前言1：农化产品经理的引入,1、产品经理最初是由美国宝洁公司于1927年率先采用的。 2、农资行业产品经理最早的产品经理出现在外资企业，先正达、拜耳、巴斯夫等知名企业都有自己的的产品经理。 3、国内产品经理引入比较早而且运用

2、的相对比较好的厂家当属瑞德丰，像锐宁、克蛾宝等产品在市场上运作的比较好，产品经理功不可没，而且因为瑞德丰发展到一定程度，部门分工比较细，网络渠道建设的比较好，在此基础上，产品经理可以真正发挥其产品策划和品牌传播的作用。,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,4,克蛾宝产品策划案,设计说明,包装方案,成型产品,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,5,前言2：产品经理的定位,1、国内许多厂家因为其发展历程、企业规模、经营实力等多方面原因，对产品经理的定位比较模糊，甚至把标签设计师、推广师都定位为产品经理。 2、产品经理的分类也比较多，有首席产品经理

3、、有杀菌剂产品经理、杀虫剂产品产品经理、有除草剂产品经理、有按作物分划产品经理等等. 3、目前，农化行业正深受国家产业政策的干预、市场淘汰的机制，产品经理的崛起正在此时！,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,6,当前农化产品经理修炼的几个境界,初级境界,中级境界,高级境界,写写标签、做做宣传资料、 实施推广计划。,拿到现成产品，实施策划、 推广和销售。,将产品从配方、生产、定位、 推广、销售、产品长远规划等。,境界,工作内容,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,7,前言3：给现在和即将的产品经理,1、知识结构合理：优秀的产品经理必须拥有植保、

4、营销和化工的扎实基础，同时对整体目标市场、营销流程、设计鉴赏、印刷材料、设备工艺等等有较全面的了解，才能游刃有余地针对每个细分市场打不同的“组合拳”。 2、关注市场质量：产品经理更关注的是市场运作的质量，产品发展的未来性，并优化产生资源和充分利用资源等。 3、产品经理发展：成熟产品经理的数量越多，就对细分市场了解越多，企业在行业拓展空间越大，为企业持续性发展积累的底蕴就越深厚。,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,8,1、目前农化产品策划的市场环境； 2、农化产品经理的困惑与矛盾 3、农化产品经理的相关现状分析 4、农化产品经理的岗位职责及素质要求,第一讲 产品经理的

5、现状与发展,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,9,1.1目前农化产品策划的市场环境,1.1.1农药管理六项新规：一是取消农药商品名，一律使用农药通用名或简化通用名。 二是出台了新的农药标签和说明书管理办法。 三是提高了农药登记门槛。 四是农药临时登记证累计有效期由不超过4年改为3年。 五是规范了农药产品有效成分含量。 六是对已批准的正式登记的产品，在其申请续展时，要按新规定补充所缺少的试验资料或综合报告。,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,10,1.1目前农化产品策划的市场环境,1.1.2农药产业政策的变化 “十一五”期间我国对药产业结构

6、调整的重点和目标： 1、农药产业集中化：农药生产企业将大幅度减少，培育大型企业集团。 2、原药产量：原药产量达到100万吨/年，高毒农药所占比重降到5%以下。 3、工艺改进：大幅改进生产工艺和提高生产自动化水平，提高农药质量和原材料的利用率； 4、增加农药收入：全行业年销售额力争实现550亿元，出口创汇15亿美元。 5、排污达标：实现绿色、环保的目标，力争实现企业排污完全达标。,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,11,1.1目前农化产品策划的市场环境,1.1.3种植模式和种植结构的调整 一、规模化、专业化种植模式的产生：对农药要求高，高效、低毒、低残留农药。 二、农

7、民工进城务工：提高了对除草剂的使用量。 三、人民饮食结构的调整：绿色蔬菜、绿色水果等，使农民用药结构发生变化，增加了低毒杀虫剂和杀菌剂等环保农药的需求量。,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,12,1.1目前农化产品策划的市场环境,1.1.4重大科技成果带来的影响 重大科技成果会给农药产业带来巨大影响，如转BT抗虫棉的种植对单纯靠生产以防治棉铃虫的农药为主要产品的企业可以说是一个毁灭性的打击。但据有关权威机构研究表明转基因抗虫棉只对棉铃虫有较好的抗性，这就增加了棉花受非靶标害虫危害的风险，如白粉虱、蚜虫、红蜘蛛、绿盲蝽的发生逐年加重，农药企业应该把握商机，及时出拳突击

8、市场的空白点，这样才能够赢得先机。 1998年转基因抗草甘膦玉米的研制成功和进一步大面积的推广种植会大大减少对玉米田除草剂如乙阿，异丙莠等合剂的需求量，为草甘膦生产企业带来了巨大商机。 其他的转基因抗病、抗虫作物育种还在进一步研究之中。因此，作为农药生产企业必须关注农业重大科技成果的推广应用情况，为公司的产品结构做好相应调整的准备。,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,13,1.1目前农化产品策划的市场环境,1.1.5营销渠道的变化 一、代理制度的变化： 二、农资连锁超市的出现： 三、直销模式： 四、农民专业水平的提高： 五、专业合作社的诞生：,江苏蓝丰生物化工股份有

9、限公司 高兆升 15205229090,14,1.2农化产品经理的困惑与矛盾,1、老板“短平快”要求与现有农药政策的矛盾 2、老板短期绩效考核与长远利益规划矛盾 3、渠道优势丧失与基层推广间的矛盾 4、产品策划与推广部、销售部的矛盾 5、营销从属、市场从属，还是为我独尊？ 6、时间管理与实际工作复杂性的矛盾 7、PD证件太少与上市产品多的矛盾 8、花招对策与现实碰壁间的矛盾 9、创品牌卖产品还是一次性买卖？ 10、卖点与买点平衡间的矛盾,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,15,1.3、农化产品经理的相关现状分析,1、性别； 2、年龄； 3、学历； 4、职业进入途径；

10、 5、产品经理的分类 6、从事年限； 7、薪酬体系； 8、工作满意度； 9、成为产品经理前工作的时间,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,16,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,17,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,18,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,19,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,20,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,21,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,22,江苏蓝丰生物化工股份有

11、限公司 高兆升 15205229090,23,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,24,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,25,1.3产品经理的岗位职责与素质要求,1、产品经理的职位报告 2、产品经理的职责 3、产品经理任职要求 4、产品经理的职业发展 5、产品经理的素质模型 6、产品经理在企业中的角色地位 7、产品经理的典型工作 8、如何做好一个农化产品经理？,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,26,1.3.1 产品经理的职位报告,岗位名称： 产品经理 所属部门： 市场部 直接上级领导：市场部部长或营销总经理,

12、江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,27,产品经理角色互动,产品经理,销售,设计师,广告,产品研发,供应商,客户,上级领导,市场调研,生产制造,媒体,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,28,1.3.2 农化产品经理的职责,1、按照公司整体经营目标，规划公司农药类产品发展方向，制定产品的长期竞争策略。 2、负责公司农药类产品的规划、定价、产品上市推广管理。 2、参与企业年度营销计划及预算编制。 3、收集关于农药产品、市场、定价、促销、分销、竞争等各方面与营销策略相关的信息。 4、管理产品品牌和成本，完成企业产品的功能设计和实施。 5、准确把握

13、市场，提供符合客户需求的产品定义、合理的价格和有效的市场建议。 湖北某农药公司招聘产品经理的工作职责,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,29,1.3.3 产品经理的任职要求,1、本科以上学历；年龄28-40岁； 2、从事行业内产品策划及技术类相关工作五年以上，有在外企（拜耳、陶氏等）工作经历者优先； 3、熟悉国内农药的产品供应商； 4、熟悉农资市场情况和全国作物种植结构，具有较强的产品拓展能力和市场策划能力； 5、健全的专业知识结构（化学化工、作物植保、生产加工、市场营销、策划、调研等） ； 6、具有组织协调能力和团队建设能力，富有创新思维和敏锐的洞察力。湖北某农药

14、公司招聘产品经理的任职要求,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,30,1.3.4 产品经理的职业发展,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,31,1.3.5、产品经理的素质模型,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,32,2、产品经理的时间管理,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,33,1.3.6、产品经理在企业中的角色地位(一),一、产品开发： 产品经理应该完全代表消费者的利益，相当于一个用户及市场的专家角色。 对产品经理的要求： 1、产品经理熟悉竞争对手产品，熟练使用和接触同类产品和自有产品

15、。 2、产品经理必须密切和技术经理协作，参加各种例会，熟悉产品的开发流程和时间表。 3、产品经理必须主动学习新技术，参加各种农药技术峰会，触发新产品开发的创意，根据市场的发展趋势，努力把新技术应用于已有的产品和将要开发的产品。,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,34,1.3.6、产品经理在企业中的角色地位(二),二、市场运作 产品经理对产品利润直接负责，产品经理要配合销售人员完成销售目标，同时达到一定的市场规模。在销售初期，产品经理要为销售人员提供产品培训和销售手册等工具，同时为销售人员建立成功的销售模式和渠道模式。 制定合理、高效、及时的产品价格政策和市场策略。

16、对产品经理的要求： 1、产品经理要重视渠道、销售终端的问题反馈。从销售队伍中获取市场信息和用户信息。 2、每周产品经理要花25%左右的时间去和销售人员，或潜在用户直接面谈或电话沟通，了解并总结。,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,35,1.3.6、产品经理在企业中的角色地位(三),三、经营分析 产品经理作为一个利润中心单位，必须担负起对产品成本预算和销量统计、预测，从而达到公司预期的利润和市场规模。 具体的负责经营分析包括： 1、成本预算、 2、销售量的监控、 3、利润监控、 4、价格体系的制定与维护、 5、物流管理及库存管理等。,江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 15205229090,36,1.3.6、产品经理在企业中的角色地位(四),四、市场推广 产品经理决定产品的市场定位和目标市场。 产品经理可以与业务经理合作，负责把产品定位通过有效的途径传递给消费者。 产品经理必须对各种促销工具有一定的了解，并在营销计划中根据产品特点制定相应的市场推广建议。,