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1、与你的生活联系最紧密 教你做基本合格的中国公民,大 学 语文,的课程,策划类应用文,应用文写作之二,应用文写作专题之二: 策划用文体写作,广告文案策划 活动策划书 营销策划书,重点内容：,一、广告与广告文案的 基本概念及作用,汉字字面意思就是“广而告之” “广泛劝告” 。 即向公众告知某件事,它是一种传播信息的重要手段。,（一）广告,广告是商品经济的产物,有商品交换就有广告.屈原天问中有这样的描述:“师望在肆鼓刀扬声” 。 这里的师望,就是民间传说的姜太公。姜太公在被文王起用之前, 曾在朝歌做买卖,敲打屠刀以示自己是杀猪羊卖肉的,以招徕生意,姜太公可谓叫卖广告的祖师爷。,还有我们熟悉的成语“黄
2、婆卖瓜,自卖自夸”也反映了古代的广告传播方式-叫卖.直到今天,我们仍可以从小贩甚至一些商店听到叫卖吆喝之声.这种叫卖就是最原始、最简单的广告口号.可以说,最早的广告实际上是一种吆喝的艺术。它直接推销商品、宣传功能、表达诉求。譬如香喷喷的芝麻糊、爽滑白切鸡!、有病治病，无病防病(江湖卖药)。即使是今天的电视广告，这类直接用广告口号呼喊的广告还占相当大的比例。例如：“胃疼?请吃胃珠得乐。”,美国罗斯福总统有句名言：“不当总统就当广告人”。于是，很多激情青年钻入这一行业并为之奋斗着。,“如果让我重新选择生活，可能首先考虑广告作为我的终生职业，因为他把真正的想象力与对心理学的深入研究结合在一起。” 美
3、国前总统罗斯福,一、广告与广告文案的 概念及作用,泛指各种以语言、文字、图像等载体使人们了解某一事物的宣传形式（通过一定的媒介和形式，直接或者间接地向选择的对象介绍自己的商品或服务这种信息传播方式),包括: “六大媒介”:报纸广告 杂志广告 广播广告 电视广告 网络广告 户外,（一）广告,广告一词来源于拉丁文:意思是“大喊大叫”广告牌最早见于美国的纽约“百老汇”报纸广告最早见于英国的伦敦报,（巨型广告牌、楼宇、汽车车体）,报纸广告,杂 志 广 告,电 视 广 告,户外广告,网络广告,广告定位就是根据广告主的意向，确定做广告的商品或服务在消费者和市场的形象和位置。也就是广告的针对性和对象性。客观
4、画面表现的事实，往往取决于人们主观对同一事物的领悟和理解。解说词的准确性起决定性的作用。尽管电子技术日新月异，广告手段层出不穷，但时下的广告，绝大部分仍然离不开广告口号，因为它能最直接地表达广告的定位和诉求。与艺术创作不同的是，艺术作品可以孤芳自赏，而广告则必须被消费者评判、获得最大量的认同。所以，广告定位准确与否，很大程度建立在广泛、细致的市场调查的基础之上。,广告的特性：,定位是广告的生命。,准确的 定位与诉求,广告诉求(告诉请求)点就是要在准确定位的基础上，找到能体现自身个性的卖点。 诉求大体可分为功能和形象两大类。 创作广告的时候应对产品、企业进行详尽的分析和市场调查，再确定广告的卖点
5、。一般来说，新企业、新产品功能诉求较合适，通过介绍企业产品自身的功能特点，让消费者认识自己。类型虽是两大类，但诉求的形式却可以多种多样，对比、悬念、幽默、对话、独白、情感运用得当，广告就有冲击力、震撼力，就能打动消费者。,广告案例欣赏,诉求就是找到体现自身个性的卖点,广告案例欣赏,1、“文案”词源“广告文案” (简称“文案”) 一词来自英文advertising copy，“文案撰稿人” (简称“文案”、“撰文”)的称呼，来自英文 copy-.writer。但中文“文案”并非现代生造而是中国的传统语汇。辞海对 “文案”有两种解释: 一是“公文案卷”， 二是 “旧时衙署中草拟文牍、掌管档案的幕僚
6、”。这恰与广告业同时以“文案”指广告作品中的文案和文案撰稿人的情况相吻合。,一、广告与广告文案的 概念及作用,（二）广告文案,2、广告文案的含义：就是指已经完成的广告作品中的为传达广告信息而使用的全部语言符号所构成的整体(包括有声语言和文字) 。它与非语言符号共同构成有效传达信息的 广告作品”。 现代广告的策划是一个复杂的系统工程，我们日常从各种媒体看到或听到的是广告作品，其中的全部语言符号所构成的整体(包括有声语言和文字)部分才是广告文案. 我们学习的是广告文案而不是广告。但是每一个文案又是一个整体，文案人员应该更本质地理解文案，而不是仅仅关注如何遣词造句。,（一）广告文案写作的原则,1、广
7、告界对广告文案写作曾概括了一个原则，即“AIDA”公式：“A”引起注意(Attention)；“I” 诱发兴趣(Interest)；“D”刺激欲望(Desire)；“A”促使购买行为(Action)。,二、广告文案的写作,（二）、广告文案的基本结构,正式制作广告之前,首先要写作广告文案。广告文案是广告制作的计划书,也可以说是广告制作的战术部署。,报纸广告,画 面,正文,标题,广告口号,随文,随文,正文,画 面,广告口号,标题,杂 志 广 告,广告口号,正文,随文,标题,报纸广告文案形式：说明式；电视广告文案形式：分栏式、表格式。,广告文案形 式,范例: Intel奔腾处理器报纸广告 得“芯”应
8、手篇,标题: 得“芯”应手正文：一部高效率的超级个人电脑，必须具备一片高性能的快速处理器，才能得“芯”应手地将各种软件功能全面发挥出来。Intel现率先为您展示这项科技成就，隆重推出跨时代的奔腾处理器。它的运算速度是旧型处理器的8倍，能全面缩减等候时间,大大增加您的工作效率。除此之外，它能与市面上各种电脑软件全面兼容，从最简易的文字处理器到复杂的CDROM多媒体技术应用，它均可将些软件的工作效率发挥得淋漓尽至，而它的售价却物超所值。若想弹指之间完成工作，您的选择必然是奔腾处理器。广告口号： Intel奔腾处理器给电脑一颗奔驰的“芯”随文： （略）,报纸广告文案形式：说明式,范例：瑞士欧米茄手表
9、报纸广告文案 标题： 见证历史把握未来 正文： 全新欧米茄碟飞手动上链机械表，备有18K金或不锈钢型号。瑞士生产，始于1848年。对少数人而言，时间不只是分秒的记录，亦是个人成就的佐证。全新欧米茄碟飞手表系列，将传统装饰手表的神韵重新展现，正是显赫成就的象征。碟飞手表于1967年首度面世，其优美典雅的造型与精密科技设计尽显贵气，瞬即成为殿堂级的名表典范。时至今日，全新礤飞系列更把这份经典魅力一再提升。流行的圆形外壳，同时流露古典 美态；金属表圈设计简洁、高雅大方，灯光映照下，绽放耀日光芒。在转动机件上，碟飞更显工艺精湛。机芯仅25毫米薄内里镶有17颗宝石配上比黄金罕贵20倍的铑金属，价值非凡，
10、经典设计，浑然天成。全新欧来茄碟飞手表系列，价格由8000至20 万元不等，不仅为您昭示时间，同时见证您的杰出风范。备具纯白金、I18K金镶钻石、18K金，及上乘不锈钢款式，并有相配衬的金属或鳄鱼皮皮带以供选择。广告口号： 欧米茹卓越的标志随文： 略,报纸广告文案形式 说明式,范例：神州行：轻松由我,标题：神州行：轻松由我正文：编辑老葛说:“我接电话比打电话多，用神州行畅听卡,实在!”村长老葛说: “我用的是神州行家园卡，话费便宜信号好！”工人老葛说:“在外地打工,想家的时候我就用神州行长话卡.”居民老葛说:“这神州行轻松卡啊,打进打出都轻松,用着舒坦！”爱旅行的老葛说：“神州行标准卡，漫游起
11、来真不差!”退休干部老葛说“图个实在，我一直用神州行大众卡!”我是葛优，银幕上我演老葛；生活中，神州行的几个卡.我还真用着一个。您要是也在考虑，听我一句：神州行，总有一卡适合您啊!广告口号： 总有一卡适合您！神州行，我看行！随文： 客户服务热线：10086WWW.CHINAMOBILE.COM,报纸广告文案形式:说明式,(一)分栏式：与一般电视专题片文案相似。 左面是画面内容,右面是声音(包括广告口号、音效、音乐),X X X X 文 案 客户:XXXXXXX （时间: 秒） 文案说明,画面内容,声音,电视广告文案形式分栏式、表格式,(二)表格式 比分栏式详尽,较适合电视广告多元素的制作,XX
12、XX广告文案客户: XXXXXXX（时间: 秒）文 案 说 明,电视广告文案形式分栏式、表格式,河北省承德电视台广告信息中心制作的电视公益广告片乌鸦喝水，以精彩的创意、一流的制作在2001年一举荣获中国电视界的最高奖项第十九届中国电视金鹰奖最佳作品奖、最件制作奖两项殊荣。电视广告文案,乌鸦喝水,由此看出广告构成的三个基本元素: 声音 文字 画面 给人直接印象最深的是: 文字中的广告口号 大量资料显示一则广告的成功,有50%-70%得益于文字的策划与创意,而广告口号则是重要一环.,广告文案的基本结构与形式,五六岁的小孩熟记蒂花之秀青春好朋友,这深刻说明广告口号深刻影响了我们的生活和我们的消费行为
13、.我们可以得到这样一个启示: 精彩的广告离不开精妙的广告口号.,一、广告口号,一、广告口号,（又称为中心词、广告标语）。一种鼓动性语言,在广告中是长期反复使用的一个语句。为了加强公众印象，在广告中长期、反复使用的一种简明扼要的口号性语句就是广告口号，有人称其为广告的“商标”。广告口号反复使用,可以给人以强烈印象，挑起人们的购买欲望。广告口号意使消费者建立一种观念，用以指引他们选购商品或劳务。如“达龙面天天见” 意使消费者建立一种以吃这种面为时尚的观念。,1、广告口号的概念,个性鲜明 简短精练整齐有韵 上口易记,2、广告口号的语言特点,概括十六个字,广告口号，从叫卖发展而来，具有鲜明特点：,广告
14、口号是整条广告的重要组成部分。它应体现广告的整体定位和诉求,凸现自身的个性.国际著名的广告大师大卫奥格威认为产品如人,具有个性,应“建立清晰明确的品牌个性”。一句好的广告口号可以将自身的个性升华，在消费者心中留了深刻的印象。一句好的广告口号可以将自身的个性升华，在消费者心中留了深刻的印象。广州日报的广告口号：“比太阳更早，比往年更好”除了句子押韵、琅琅上口的特点之外，把日报的早与太阳相比，以“比往年更好”表现不懈的追求，诉求点清晰、明确、个性突出，消费者很快留下印象。 “蒂花之秀青春好朋友”都是个性鲜明的广告好句。,(1) 个性鲜明,相反，不少广告口号抄袭重复，个性不强，大话、空话多，动辙“省
15、优、部优”、驰名中外”、“挡不住的诱惑”、“誉满全球”、“领导世界新潮流”平庸的广告口号，效果往往适得其反，令人生厌。 所以，要创作好的广告口号，先要有语不惊人誓不休的决心，再经数番头脑风暴，才会有好的收获。 农夫山泉的广告，光从广告来看个性并不明显，“农夫山泉有点甜”广告口号一出，点出产品的独特卖点,广告效果明显,销售节节上升。 有的广告自身并没有突出的卖点，但一句精美的广告口号可以渲染氛围、情调，广告口号在这方面有着独特的作用，如：钻石恒久远，一颗永流传(戴比而斯钻石)滴滴香浓，意犹未尽(麦氏咖啡)味道好极了(雀巢咖啡)这些都是流传了几十年的经典之作,至今历久常新,令人回味无穷. 所以广告口号所起的作用已超脱了叫卖，而是 对广告的概括、总结、提升。,也有一些广告口号变得生活化，使消费者不知不觉间接受广告的宣传。像（太太口服液)广告，画面是枕边的太大：看什么呀?丈夫：看你呗!太太：还是太太好吧! 这句广告口号带双关，既包含了商品的品牌，又宣传了商品的养颜功效，由于对话的场面和语言都很生活化，广告词变成了广告口号，收到很好的效果。 反而盖过了原设计的广告口号：真的祛斑! 真的养人!,
