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1、旗云营销活动案例,保定天道2011年5月,目录,活动简介：活动背景,1、展厅进店客流量属正常水平，虽有促销活动，但是客户持币代购心理严重，成交率较低2、大部分竞品推出促销活动千篇一律，降价、礼包、保险、油卡等，客户心理麻木3、2010年5至6月，河北地区举行“旗云爱心巡回上市”活动，以全省14站“爱心活动”诠释了旗云品牌“美好生活创造者”的品牌内涵；4、旗云汽车在保定地区上市将近一周年，继续延展“旗云爱心活动”，提升品牌形象的同时，制造促销噱头；,活动简介：活动目的,1、以旗云汽车“爱心巡回上市”一周年为背景，继续延展“爱心活动”，诠释“旗云美好生活创造者”的品牌内涵，提升品牌形象2.利用“互
2、惠原理”，以10元爱心基金=2000元购车款为噱头，减少客户的等待心理，在五一前期促进客户成交3、为4月、5月历届大型车展奠定接触，增加基盘客户，同时提升企业形象,活动简介：活动内容,活动主题：10元爱心基金=2000元购车款，奇瑞爱心行动活动时间：2011年4月3日至5日、14日至17日、4月每周六日活动形式：交10元定金，可抵2000现金活动内容： 在活动期间，客户为保定福利院捐赠10元爱心基金，便可以获得2000元购车代金券，同时享受本店其他促销活动 在5月15日前购买奇瑞车型可以抵2000元现金。,活动执行,二网促销,活动执行,前期预热：报纸传播,利用现有广宣资源，结合百万旗云的主题，
3、增加活动信息，整合传播,前期预热：报纸样稿,以百万旗云巨惠8800为主要主题，增加”爱心基金活动“信息，整合传播,前期预热：网络传播,前期预热：网络传播例：,前期预热：网络截图,前期预热：电台传播,1、101.6频道每日8次播放 2、 30S广播稿： 女：小李，最近买车了？ 男：是啊，我刚买了一辆旗云2，空间大，配置高，还特别省油！ 女：听说最近还特别优惠？ 男：没错，为庆祝旗云上市十年、销量突破一百万辆，特别推出爱心捐赠活动，限时交10元爱心基金，可抵2000元 购车款，并且享受购车三重大礼。机会不再来，别再等待，马上就行动。 男：详情垂询世纪汽车城 保定瑞达奇瑞4S店 ：5939511 保
4、定天道店 ：5912555,前期预热：短信群发,1、 4月15日，截止2月内所有意向客户发放短信。 2、 每周整理意向客户，交客服部，并发放短信。 3、活动内容： 庆旗云上市十年、销量突破百万辆，奇瑞4S店爱心捐赠活动全面启动，交10元爱心基金，可抵2000元购车款，并且享受购车三重大礼。详询保定天道店 ：5912555,活动执行：店头活动,1、按照时间节点，通过展厅物料展示、话术引导，缩短客户的观望期，提升订单率、成交率，争取最大限度转化成交； 2、话术承诺客户五一期间价格如低于此活动价格，其差价双倍奉还，减少客户的警惕心理，从而促进成交 3、每周六日，针对周一至周五的客户进行再次追踪，集中
5、成交，同时给予团购政策,活动执行：店头活动,1、周一至周五、或非活动日：3000补贴+2000礼包 2、周六日团购日：3000补贴+3000礼包+2000优惠（10元基金获得） 3、C类车展活动：3000补贴+3000礼包+2000优惠（10元基金获得）,活动执行：店头活动,活动执行：店头活动,汽车城门口展示,活动执行：物料展示,背面以企业文化为主题，增加俱乐部、救援服务等内容，以达到客户保留单页的时间，提升品牌、企业形象,单页制作，正面以“爱心基金”活动、促销为主题，增加领导视察、先进生产线等内容，增加客户的购买信心,前期预热：展厅布置,条幅,爆炸贴,前期预热：网络传播,活动信息介绍展架 爱
6、心基金箱,前期预热：展厅布置,代金券正面 代金券背面,活动执行：二网活动,1、在原有二网政策基础上，按照时间节点，给予2000元政策，收集潜在客户，集中成交 2、对合作二网、直营店专职销售顾问进行话术培训，整体动员，调动积极性，提升二级销量。,活动执行：车展活动,1、潜在客户，通知爱心基金活动及车展政策，邀请到展厅洽谈成交，避免在车展流失 2、车展现场客户，通过现场的物料展示、话术引导，促进“10元订车”，定金交10元+车辆定金，车展后期转化成交 3、车展期间，展厅值班、布置由展厅经理带队负责，和车展政策同时进行。,车展活动：现场布置,活动信息易拉宝,车展活动：现场布置,现场布置,车展活动：现
7、场布置,车顶牌及现场客流,后续跟进,1、交10元爱心基金未成交客户：制作爱心天使卡片，发放给已交10元基金客户，在展厅及论坛发布爱心基金榜单提高 客户社会使命感，。及时跟进，促进成交。2、 交10元定金成交客户： 制作爱心天使卡片，张贴在成交车辆前挡风玻璃右上角。增加客户转介绍几率。,后续活动：爱心捐款活动,捐款时间：5月17日地点：保定市第一社会福利院 1、邀请两位活动期间已提车客户，作为爱心天使代表一同参加活动。 2、将所有客户捐款换成儿童用的纸尿布，牛奶等日常用品。 3、制作捐赠榜，将所有10元爱心基金客户题名，摆放在福利院捐赠现场。,后续活动：爱心捐款活动,效果评估,后续传播,Thank You !,旗云美好生活创造者,
