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1、会议目的和期望,1.OGSM项目：向公司高层汇报此项目的进展,2.绩效考核：向高层汇报05、06年绩效考核安排,3.06年计划：向高层汇报计划的重要方向和计划制定方案,4.期望得到高层必要的确认、指导和后续支持,会议内容和时间安排,1. OGSM项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,2. 绩效考核汇报 曹益堂,3. 06年计划汇报 曹益堂,09:0010:00,10:0010:45,11:0012:00,会间休息,10:45-11:00,会议内容和时间安排,1. OGSM项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,09:0010:30,OGSM介绍 （KSA版本） 简单回顾总裁OGSM的构建过程 O
2、GSM的两大调整(与6月初的版本相比) 举例说明副总裁OGSM的构建 OGSM的G,M赋值 OGSM的下一步工作安排 OGSM与2006年年度计划 OGSM与2005、2006年绩效考核,09:0009:05,09:0509:15,09:1509:20,09:3509:55,09:2009:35,09:5510:00,1.1 OGSM介绍: 概述目的、目标、战略、衡量指标,OGSM 是一个对企业战略的概括描述,是什么 WHAT,OGSM 的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略,整个流程从建立3个左右的企业主要目的开始，以2-5年为年限，并在此基础上开展,OGS
3、M 在典型情况下是在一个战略开发项目的最终阶段发展起来的，该战略开发项目是以企业的长期远景为起点的,OGSM 框架是一个帮助企业实施业务战略的工具。,为什么 WHY,何时 WHEN,怎么做 HOW,是什么 What,如何 How,O 目的,G 目标,S 战略,M 衡量指标,文字我们公司需要实现什么定性描述一个看起来对获胜非常重要的重点方面通常为3-5年的时间框架,数字我们如何衡量达到目的的程度1个目的通常有1-2个目标，它们是对目的最好的数字解释每年的量化目标,文字我们如何达到目的和目标定义了制胜的竞争优势为我们将做什么和我们将衡量什么指明方向通常为1-3年的时间框架,数字用数字化的目标衡量实
4、现战略的程度每个战略都有1-2个衡量指标，这些衡量指标是对该战略的最好的数字化解释通常为1年的时间框架每月追踪，以图表形式报告,OGSM 框架把一个战略的总体“是什么”和“如何”分解为一系列可衡量的行动。,1.2 OGSM介绍: 框架结构,成功的战略实施应该帮助达到目的,完成措施应该等同于达到目标,OGSM 制定过程的目的是把战略远景转化为表达整个企业清晰的、可执行和可测量计划的综合战略OGSM 框架驱使企业对目的进行优先权划分，并且选择做什么，最重要的是什么，以及不做什么一个OGSM 表达了企业中的人应该在哪方面进行工作； 如果你不了解你在做的事会对OGSM起什么支持作用，那就停止提供了清晰
5、的因果关系和衡量达到目的程度的方法 有助于确保企业的所有活动都一致并且集中关注于达到共同的目的最后，它允许一个企业在资源有限的情况下作出正确的决策,1.3 OGSM介绍：业务目的,OGSM把企业战略和企业的所有活动联系在一起，同时也关注所获得的成绩和衡量达到的成果。这个层层递进的结构包括了垂直的、水平的整合。,目的,目标,总裁的OGSM,副总裁OGSM,部门的OGSM,战略,衡量指标,目的,目标,战略,衡量指标,目的,目标,战略,衡量指标,1.4 OGSM介绍：用OGSM整合企业,战略,远景,优先改进点,战略框架,1.5 OGSM介绍：用OGSM模型来表述战略框架,目的,目标,战略,衡量,总裁
6、层面,副总裁层面,部门层面,OGSM 机制,目的,目标,战略,衡量,目的,目标,战略,衡量,OGSM要具体设置到各部门和各个岗位；使每个部门和每位员工都清楚自己的目的、目标、战略（策略）和衡量指标是什么；同时集团要围绕OGSM完善相关的考核和激励措施，并明确各考核指标的数据提供部门。,会议内容和时间安排,1 OGSM的项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,OGSM介绍 （KSA版本） 简单回顾总裁OGSM的构建过程 OGSM的两大调整(与6月初的版本相比) 举例说明副总裁OGSM的构建 OGSM的G,M赋值 OGSM的下一步工作安排 OGSM与2006年年度计划 OGSM与2005、2006年
7、绩效考核,09:0010:30,09:0009:05,09:0509:15,09:1509:20,09:3509:55,09:2009:35,09:5510:00,年轻活力,领导品牌,大众化的价格,2 总裁OGSM的构建过程,流行时尚的产品,品牌形象指数年轻指数？活力指数？,一致性地执行品牌形象,团队竞争力综合指数？消费者认同度年增长17.5%市场份额？ 年利税总额？ 年销售收入？,产品流行时尚认同度？ 系统存货周转天数？,提升价格竞争力：前六位领先品牌中，加权平均价格众值从高到低处于第四名保持利税率15,打造一支职业化、专业化团队,总裁的OGSM,会议内容和时间安排,1 OGSM的项目汇报
8、欧利民,会议内容,时间安排,OGSM介绍 （KSA版本） 简单回顾总裁OGSM的构建过程 OGSM的两大调整(与6月初的版本相比) 举例说明副总裁OGSM的构建 OGSM的G,M赋值 OGSM的下一步工作安排 OGSM与2006年年度计划 OGSM与2005、2006年绩效考核,09:0010:30,09:0009:05,09:0509:15,09:1509:20,09:3509:55,09:2009:35,09:5510:00,3 OGSM的两大调整(与6月初的版本相比),王副总的OGSM,欧副总的OGSM,企划,设计,战略,结构调整,内容调整,财务 杨副总的OGSM,人力资源 谭总监的OG
9、SM,物流,IT,生产,品牌,会议内容和时间安排,1 OGSM的项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,OGSM介绍 （KSA版本） 简单回顾总裁OGSM的构建过程 OGSM的两大调整(与6月初的版本相比) 举例说明副总裁OGSM的构建 OGSM的G,M赋值 OGSM的下一步工作安排 OGSM与2006年年度计划 OGSM与2005、2006年绩效考核,09:0010:30,09:0009:05,09:0509:15,09:1509:20,09:3509:55,09:2009:35,09:5510:00,4 副总裁OGSM的构建过程,4 副总裁OGSM的构建过程,企划OGSM,品牌OGSM,设计
10、OGSM,生产OGSM,物流OGSM,销售OGSM,战略OGSM,信息技术(IT)OGSM,人力资源(HR)OGSM,财务OGSM,企划职能OGSM的构建,企划职能的OGSM,战略职能OGSM构建,战略职能的OGSM,会议内容和时间安排,1 OGSM的项目汇报 欧利民,会议内容,时间安排,OGSM介绍 （KSA版本） 简单回顾总裁OGSM的构建过程 OGSM的两大调整(与6月初的版本相比) 举例说明副总裁OGSM的构建 OGSM的G,M赋值 OGSM的下一步工作安排 OGSM与2006年年度计划 OGSM与2005、2006年绩效考核,09:0010:30,09:0009:05,09:0509
11、:15,09:1509:20,09:3509:55,09:2009:35,09:5510:00,5 OGSM的G,M赋值(原则和方法),赋值原则: 1) 以明确的不会产生歧义的衡量公式来定义和计算衡量指标. 2) 确保衡量指标具有实际可操作性和衡量意义. 3) 尽可能以现有的相同或相近的指标和数据为参考.,赋值步骤: 1) 明确地定义每个衡量指标,并设定计算公式 2) 在现有KPI考核指标中寻找相同或相近的指标和数据给相应衡量指标赋值 3) 在现有的集团调查研究中选择相应数据给相应衡量指标赋值 4) 请副总裁/部长对各项衡量指标的初步赋值进行确认和反馈 5) 根据副总裁/部长的意见修改并完成各
12、项衡量指标的最终赋值,5 OGSM的G,M赋值(以总裁的G,M为例),G,M编号,PO1G1,总裁的G编号形式: POmGn 总裁的M编号形式: POxSyMzP表示总裁(依此类推：V副总裁;D部门),PO4S3M3,1 通过消费者问卷调查获得数据 2 问卷已有题目：Q14请您(最近半年内够买过美特斯邦威的被访者)根据对美特斯邦威的了解，用三个形容词来形容美特斯邦威这个品牌：A现代的 B C D有活力的 E F年轻的 G 3 统计方法：品牌形象年轻指数选择F的样本数总样本数100品牌形象活力指数选择D的样本数总样本数100 4 05年赋值：品牌形象年轻指数15 （05年调查结果数值=14.54
13、）品牌形象活力指数16 （05年调查结果数值=15.47）,PO1G1 品牌形象年轻指数15,PO1G2品牌形象活力指数16,总裁O1 年轻活力的G,总裁O2 领导品牌的G,PO2G1团队竞争力综合指数,PO2G2消费者认同度增长17.5,1 通过消费者问卷调查获得数据 2 计算方法：消费者认同度品牌知名度顾客忠诚度顾客购买率100 3 05年赋值：消费者认同度增长17.5 （04年调查结果数值19.705年调查结果数值36.4 由于调查抽样地区不同04年与05年数据不具可比性）,总裁O2 领导品牌的G,PO2G3市场份额=1.00%,PO2G4年利税总额2.6亿,PO2G5年销售收入增长23
14、.0%,1 战略发展部规划科提供数据 2 计算方法：市场份额集团年度零售总额 / 该年度市场休闲服市场规模(为保持可比性和相对合理性, 统一休闲服市场规模的统计方法) 3 05年赋值：市场份额1.00 （04年数值0.78）,1 财务部提供数据 2 05年赋值：年销售收入增长23.0 （原05年计划17.3）,1 财务部提供数据 2 05年赋值：年利税总额2.6亿 （04年实际2.0亿 原05年计划2.0亿）,总裁O3 流行时尚的产品的G,PO3G1产品流行时尚认同度80,PO3G2系统存货周转天数=100,1 通过消费者问卷调查获得数据 2 拟问题为：您（半年内购买过美特斯邦威产品的消费者）认为美特斯邦威的产品：A 非常流行时尚 B 比较流行时尚 C 一般，无特别感觉 D 有点过时 E 非常过时 3 计算方法：产品流行时尚认同度（选择A的样本数选择的样本数） 总样本数100 4 05年赋值：产品流行时尚认同度80,总裁O4 大众化的价格的G,PO4G1前六位领先品牌中，加权平均价格众值从高到底第四位,PO4G2保持利税率15,1 设计中心资讯科提供数据 2 05年赋值：在前六位领先品牌中，加权价格众值从高到低第四位,1 财务部提供数据 2 计算方法：利税率利税总额销售收入100 3 05年赋值：利税率15 （04年实际14.0 原05年计划11.9 ）,
