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1、中国二维域名商业应用,薛旸,2018/10/18,Alex Xue,2,需求分析,手机用户需要一种便捷无线上网的方式，解决繁杂WAP地址输入的技术问题2006全球手机无线上网用户达到6.4亿人 ，中国用户量已经破亿，其中活跃用户的比例大约保持在60%到70% 2006年9月国内拥有WAP网站的企业达9000余家 用户量和WAP网站的激增，用户需要便捷浏览WAP咨讯，同样企业需要通过WAP网站进行推广，二维域名应运而生，找到了市场需求点,2018/10/18,Alex Xue,3,2018/10/18,Alex Xue,4,市场分析,2006年是手机广告元年 ，随着行业的发展，手机无线广告通过四
2、种形式实现即WAP类、短信类、语音类和置入类2006年中国无线广告市场规模预计将达到5亿元，2007年预计将达到7.1亿元，2008年预计将达到11亿元，而2010年有望达到18亿元,2018/10/18,Alex Xue,5,2018/10/18,Alex Xue,6,2018/10/18,Alex Xue,7,品牌战略s.w.o.t分析,机会（O）二维域名的便捷性，使得二维码置入手机用户端前景良好，未来会积累大量用户群手机无线广告市场规模巨大在二维码领域，市场领导者尚未出现 ，二维域名技术优势明显，在多种行业将得到广泛应用 中国第二大移动运营商中国联通还没有二维码战略合作伙伴,2018/1
3、0/18,Alex Xue,8,威胁（T）,二维域名认知度不高，手机用户很少有人了解二维码上网缺乏成熟的商业模式，将以何种形式推广市场不明确手机广告市场表现形式繁多，置入类的二维域名能否适应市场环境有待考验手机域名 （mobile）于2006年2月22日开始注册主要竞争对手银河传媒已经与中国移动合作，推出了中国移动手机二维码上网应用,2018/10/18,Alex Xue,9,长处（S）,U码被信息产业部确定为二维条码行业标准识别技术领先，支持多种形态U码图案。是首先识别彩色条码（DM即三维码）的技术软件，彩色条码更利于广告主DM的设计，相对黑白条码更协调，视觉冲击力更强,2018/10/18
4、,Alex Xue,10,弱点（w）,U码由于可以识别彩色条码，现阶段相对黑白二维码识别速度较慢，但随着技术的不断进步，识别速度完全可以加快品牌认知度不高，落后竞争对手品牌由于市场认知度不高，销售难度加大,2018/10/18,Alex Xue,11,s.w.o.t 总结,寻求移动运营商网络支持，达成战略合作，尽快形成二维域名上网技术标准制定品牌传播计划，加强传播力度寻找不同行业优势企业（广告主），寻求BD合作，以广告主的客户端资源影响用户，提高二维域名品牌认知度，与广告主形成共赢局面对U码识别技术领先进行这种宣传，让技术优势在市场中超越竞争对手,2018/10/18,Alex Xue,12,
5、品牌推广和BD合作,媒体合作：与报纸和相关媒体合作，在舆论和新闻编辑上进行品牌炒作广告投放：在不同媒体上投放二维域名宣传广告BD合作：以BD合作形式牵手SP、IT和网络等传统行业进行合作。在其所有宣传和媒介资源上加入二维域名 ，让更多的人了解接受二维域名,2018/10/18,Alex Xue,13,商业模式,营销方案的确定 手机广告精准营销，通过解决用户便捷上网，让需要了解企业广告的用户主动扫描二维域名获得广告服务，具有分众，指向，互动，便捷，及时，效果可监控的优势,2018/10/18,Alex Xue,14,营销具体执行,实行扁平化的渠道政策 ，发展管理代理商对代理商进行二维域名产品培训
6、 ，销售技巧培训，尤其是如何把二维域名作为一个技术产品转化为商品过程 解决产品概念在实际销售中的过渡问题 ：销售话术，建立产品概念，分析介绍优势，如何让广告主在最短的时间内了解产品，形成主动思考，最终确立购买意向 严格考核代理商销售团队，统一管理，建立大区省（直辖市）地级市的渠道建设制度，实行地区保护政策,2018/10/18,Alex Xue,15,利润收益,企业二维域名 个人二维域名名片 人才库二维域名 二维域名搜索 二维域名 LOGO广告,2018/10/18,Alex Xue,16,总结,精准营销做未来广告的主要发展方向。同时 ，手机也即将成为第五大媒体。所以二维域名做为手机广告中的精准营销，正好将主流广告理念和广告载体完美的结合在一起，完全顺应市场发展形式 二维域名做为先进的条码技术，会在多个行业得到应用，市场前景良好 用户主动使用二维域名了解企业，企业的品牌和产品得到了用户的认可，是用户对企业完全自发的广告需求，区别于传统广告强制性播出。,2018/10/18,Alex Xue,17,THE END,
