电子商务类型与模式

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1、,电子商务的分类,基于EDI的国际电子商贸,国际贸易业务特点,传统商务的运作模式,商务活动的主体：消费者、企业、政府。,商务活动的内容：商品进货、商品销售、商品调拨、商品储存 。,传统商务运作方式的特点：以物理方式动作。,EDI标准、形成及发展,EDI 应用,企业间的电子商务,企业间电子商务概述,企业间电子商务功能,企业间电子商务模式,网上直销型/网上中介型,360返利网 http:/ wenku1,Electronic commerce,Electronic business,Mobile electronic commerce（移动电子商务）,从电子商务的定义分类,三者之间的关系,移动电子

2、商务,移动电子商务利用移动网络的无线连通性，允许各种非PC设备（如：手机、PDA、车载电脑等）在电子商务服务器上进行检索数据，开展商务。 移动电子商务主要提供以下服务：银行业务 、股票交易、订票、购物、娱乐等等。,从电子商务解决方案的复杂性分类,电子商务的分类,基于EDI的国际电子商贸,国际贸易业务特点,EDI标准、形成及发展,EDI 应用,企业间的电子商务,企业间电子商务概述,企业间电子商务功能,企业间电子商务模式,网上直销型/网上中介型,企业间的电子商务（简称为B2B模式）,企业内部电子商务,企业与消费者之间的电子商务（简称为B2C模式）,电子商务交互范围分类,消费者与消费者之间的电子商务

3、（简称为C2C模式）,电子商务的分类,基于EDI的国际电子商贸,国际贸易业务特点,EDI标准、形成及发展,EDI 应用,企业间的电子商务,企业间电子商务概述,企业间电子商务功能,企业间电子商务模式,网上直销型/网上中介型,GM 汽车的B2B方案,问题： GM是全球最大的汽车制造商，该公司向190国家销售汽车，在50个国家建有生产基地。 GM一直在寻找提高效率的方法，最引人注目的就是GM希望在几年内实现大部分汽车的定制化。,GM 汽车的B2B方案,GM的现有困惑： GM 通过其销售商的网站来销售用户定制汽车；优势？劣势？沟通体系？ GM对于大量闲置不用的机械设备的处置，往往通过中介商来拍卖。但是

4、需要花费几周或者几个月的时间来完成，售价很低，还有支付20%的手续费给拍卖行。 采购：没有足够的投标，采购价价高。,GM 汽车的B2B方案,GM的解决方案： GM 设立了自动交易网络ANX,ANX 逐渐发展成一个B2B市场， GM在上面成功实现了拍卖8个75吨级冲压机，以邀请投标的方式实现，拍卖不到2个小时，全部卖出了。 8台冲压机卖到了180万美元，如果是离线，价格只有其一般甚至更少。 同样也成功在上面实现了低价采购。,GM的案例说明了一个大公司如何参与两种电子商务活动： 网上拍卖作废设备 以电子方式招标采购这些交易都是通过GM企业电子商务网实现的，这种交易就是B2B。,在电子商务交易模式中

5、，哪种模式的交易金额最高，交易规模最大？B2B,交易规范,交易额大,交易复杂,企业间电子商务特点,企业与企业的互联（Extranet),企业内部互联（Intranet),电子交易（E-commerce),企业间电子商务发展的三个阶段,Intranet商务,Intranet商务是利用企业内部网络开展的商务活动。Intranet 是 Intra-business Internet 的缩写，是指运用Internet技术，在企业内部所建立的网络系统。 Intranet只有企业内部的人员可以使用，信息存取只限于企业内部，并在安全控制下连上Internet。一般Intranet多设有防火墙程序，以避免未经

6、授权的人进入。 因特网商务、EDI商务和Intranet商务的关系可以用图1-10表示。,Extranet（外联网）,Intranet使公司在远地的分支机构能够通过因特网链路合法访问存储在总公司服务器中公司信息。Intranet 的功能进一步提升，赋予与企业有密切业务往来的企业和客户以较大的权限，允许他们访问公司的信息库，这就形成了Extranet。,因特网商务、EDI商务和Intranet商务的关系,2. 网络直销,网络商品直销，是指消费者和生产者或者需求方和供应方，直接利用网络形式所开展的买卖活动，B2C电子商务基本属于网络商品直销的范畴。 这种交易的最大特点是供需直接见面，环节少，速度快

7、，费用低。,网络直销的优点 （1）有效地减少交易环节。 （2）大幅度地降低交易成本，从而降低消费者所得到的商品的最终价格。 （3）有效地减少售后服务的技术支持费用 网络直销的缺点： （1）购买者只能从网络广告上判断商品的型号、性能、样式和质量，对实物没有直接的感知。 （2）交易时密码可能被盗。 （3）有的商品由其特性决定不能采用直销方式。,3 网络中介型B2B电子商务,网上中介型企业间电子商务是指企业利用第三方提供的电子商务服务平台实现企业与客户或者供应商之间的交易。它与直销型企业间电子商务根本区别在于，直销型的电子商务服务平台是由参与交易的一方提供，一般是产品服务的销售方；而中介型则是交易双

8、方都参与由第三方提供的服务平台进行交易，交易过程中交纳一定佣金费用即可。,十大功能频道 找产品 找公司 找加工 库存二手 批发进货 创业加盟 找展会 找服务 找买家 看行情行业分类 工业品 消费品 原材料 商务服务辅助功能 交商友 商业资讯 论坛 博客 阿里帮帮,网站基本功能,普 通会 员,诚信通会 员,中文网站的会员分类,免费注册使用 尽享基本服务,2800元/年 享受更多服务,免费发布产品供求信息 免费加入公司库 免费使用以商会友论坛 免费使用阿里旺旺（贸易通版）,3.1.2.2 普通会员的服务,诚信通会员的服务-四大特权,诚信通会员与免费会员的区别,辨别水平网站和垂直网站？,水平网站将买

9、方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。其主要客户一般是大型企业。 “水平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围广，很多的行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。 强调平台（第三方平台）的重要性，例如ALIBABA.,垂直网站是将特定产业的上下游厂商聚集在一起，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内并沟通上下游生产企业，形成一个生态系统，这也是B2B电子商务发展的方向，核心是存在竞争，强调共生。,EDI商务,1)EDI商务，按照国际标准组织的定义，是“将商务或行政事务按照一个公认的标准，形成结构化的事务处理或文档数据格式，从计算机到计算

10、机的电子传输方法”。 简单地说，EDI就是按照商定的协议，将商业文件标准化和格式化，并通过计算机网络，在贸易伙伴的计算机网络系统之间进行数据交换和自动处理.,GE （General Electric)的EDI之路,GE 是美国最大的公司之一，通用电气最早的下属企业是GE lighting，在全世界28家工作生产3万多种灯泡。由于需要采购大量原料，往往采用招标方式购买。采购人员一般需要4周时间收集信息，将灯泡设计图纸发给潜在供应商，评价标书，谈判，决定订货。,采用了电子商务EDI后,建采购档案（内有采购数量、交货日期和地点）-选择供应商数据-调出设计图纸-点鼠标将招标文件加密发给供应商。效果：4

11、 weeks to 10 days.招标过程节约了10%-20%的成本。,制定这个标准的主要目的是消除各国语言、商务规定以 及表达与理解上的歧义性，为国际贸易实务操作中的各 类单证数据交换搭起一座电子通信的侨梁。,EDI标准实际上就是报文在国际网络和各系统之间传递 的标准协议。,EDI 标准,电子商务的分类,基于EDI的国际电子商贸,国际贸易业务特点,EDI标准、形成及发展,EDI 应用,企业间的电子商务,企业间电子商务概述,企业间电子商务功能,企业间电子商务模式,网上直销型/网上中介型,EDI标准的形成及发展,联合国于1960年就成立了简化贸易单证和单证标准化的ECE工作组，1972年正式更

12、名为国际贸易程序简化工作组。 1975年4月，国际贸易程序简化工作组在瑞典首都斯德哥尔摩召开特别会议，专门研究制定数据交换标准问题。 终于在1990年3月，全球第一套用于电子数据交换的统一文本UN/EDIFACT标准问世，并被国际标准化组织正式接受为国际标准ISO 9735。,EDI软件及硬件,转换软件可以帮助用户将原有信息系统中的文件转换成平面文件，或是将平面文件转换成信息系统格式的文件。 翻译软件将平面文件翻译成EDI标准格式文件，或将接收到EDI标准格式文件翻译成平面文件。 通信软件的作用是将EDI标准格式的文件外层加上通信信封，再送到EDI系统交换中心的邮箱，或由EDI系统交换中心，将接收到的文件取回。 EDI所需的硬件设备大致有：计算机、调制解调器及电话线。,EDI的工作流程,