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1、(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)嘉华山庄营销企划书一、基地面积 66969 M 2 建筑占地面积 18000 M 2 总建筑面积 31698 15幢，其中：别墅109幢，管理楼配套用房 6幢 容积率 层数 别墅三层、综合楼二层、基地一层 层高 底层、二层 3米，三层 2。8 米 楼板承重 卧室 其它 总供电容量 1600总供水容量 700 M 3/天 总供气容量 480 M 3/小时 总电话容量 555 号线(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载) 山庄出入 51号。距沪嘉高速公路出口处百米之遥，驱车前往人民广场仅四十五分钟；距外环线南翔入口十分钟车程，
2、到虹桥机场仅三十分钟车程。别墅类型由加拿大著名设计师关锵光和华东建筑设计院共同构思设计。共有六种房型的加拿大风格的花园别墅，建筑面积从 217 2不等。另有大面积私家花园，绿荫覆盖率近 50%。山庄环境嘉华山庄空气清新，环境幽雅。总占地面积 66969 建筑面积 3万多平米。具有美伦美奂的日本式花园，欧陆风情的古罗马柱，美妙的人工湖、假山及喷泉、大草坪等。设备配套每幢别墅设备：开利中央空调、澳洲恒温热水炉、进口厨房设备、 “美标”洁具、话。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)特别服务每天有专车接送美国学校、耀中和其它国际学校。有班车去虹桥家乐福、麦德龙、人民广场。社区服务社
3、区内定期组织旅游及其它娱乐活动。山庄住户山庄内有来自美国、德国、日本、香港、台湾等世界各地的住户。物业管理聘请著名的香港戴德梁行做物业管理。保安系统有红外线、电视监控及全天不间断巡逻“三位一体” 。另外物业管理处还提供免费代购机票、代订报纸、杂志等其它服务。二、5分钟车程，过去在没有便捷公共交通工具如火车之支持下，嘉定区房地产市场主要是受区内之供应及需求所影响。在一九九零年代中房(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)产热潮过后，市场一直在走下坡，在未有更多经济活动刺激下，二零零零年中上海住宅市场好转，亦未能为嘉定区带来突破。嘉定区别墅租赁市场以在区内工作的外籍人员为主，较有规
4、模之租盘除了嘉华山庄，暂时只有南翔镇之南翔绿谷别墅，租金约在$方米，但空置率有 60%以上。 爱里舍花园（期房） ，成交价 00/平方米，于 2001年 9月开盘，已售 40%。 上海领地（期房） ，成交价 0000/平方米，1999 年 10月到现在仅售 7%。 迎园别墅（现房） ，成交价 00/平方米，1994年到现在已售 97%。其它嘉定区内别墅，均价在 0000/平方米左右。综合以上数据，本案与其它区域竞争个案现状相比具有一定优势。因此重新包装、合理定位能够为本案带来契机。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)嘉定是上海新五年计划中重点发展区域之一，主要方向是依托现有
5、上海大众汽车生产基地，重点发展集中在生产、展览、销售的综合性汽车生产基地上，并计划五年内建造轻轨，连接嘉定到上海市中心，期间嘉浏高速公路也将完成。但现有具体工业发展计划中只在安亭镇建国际汽车城，而安亭镇与本案之间需 30分钟车程，故近期不会对嘉华山庄带来直接利益。但从上海市别墅的分布区域及发展情况来看，虽然这一区域的别墅市场还没有形成规模气候，处锦秋加洲花园以外，其他零星别墅鲜为人知，但这一区域别墅发展的空间较大，从长期来看会成为上海市房地产投资的热土。三、项目优劣分析优势 体感觉环境幽雅。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)圃园等上海市著名旅游景点，可以为本案带来“卖点”
6、场竞争不大，有一定的需求空间。势 距上海市中心较远，缺乏便捷公共交通工具。 户型设计不合理，内部现有装修已过时、损坏（许多空置物业中地板已损坏） 。 缺乏配套及会所设施，目前只有一个别墅改建之健身房（需付费使用）及借用邻近江海宾馆之游泳池等设施（需付费使用） 。 本案现出租率仅为 45%，邻近楼盘的相续落成将对本案构成更大压力。 本案绿化景观中种植了大量松柏树，虽然该(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)树木具有一定的观赏性, 但与国内的风俗习惯不符。 本案物业没有充分考虑空调安置位置，因此对物业的外观形象产生一定的负面形象。 整个小区物业之间的栋距过小，使每幢物业的私密性、
7、安全性相互受到影响。 小区内道路过窄，影响了整个小区的品质。 不属于别墅的开发热点地区，较难改变客群的传统观念。 本区域内高层次的消费群体量少。四、部认购价为每平方米 4000元）4 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)置时间过长”对现有推广带来一定的抗力。因此本司在定价过程中将以“幢”为单位，采用差别定价、折扣定价的原则，同时还按每幢物业所处的景观位置，周边环境综合考虑。 （临近道路宽敞者，销售价格按均价上浮，反之则不调整。临近自然及人工景观者，销售价格按均价上浮，反之则不调整。 ）套 套 注首期 4 3、 12 31、 5、21、 27、 中 1、样板房）二期 16、
8、22、 20、 18、 9当前均为出租房（在 3期 20、 3、37、 6个月后租约到期）(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)差别定价：同一房屋，销售给顾客的价格不同。 （给予不同的优惠）同一房屋，因样式、结构和功能不同而采取的价格不同。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式不同制定的价格不同。视具体情况再进行提价或降价。折扣定价：时间折扣：一次性付清的折扣比例最大。数量折扣：数量越多，折扣越大。功能折扣：中介商的营销中所担负的功能不同给予的折扣不同。4、3 销售价格策略设计A、B、C 型幢号 建筑面积 户型 销售单价元/M 2 总价(元)房三厅七卫 4，580 2，006
9、，956 元房三厅七卫 4，580 2，006，956 元合计： 2（ 2 套） 4，013，912 元房四厅六卫 4，450 1，758，房四厅六卫 4，450 1，758，(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)合计： 2（ 2 套） 3，516，657 元2 六房四厅六卫 4，480 1，496，板房） 2 六房四厅六卫 6，500 2，171，065 元2 六房四厅六卫 4，380 1，462，2 六房四厅六卫 4，380 1，462，2 六房四厅六卫 4，420 1，476，2 六房四厅六卫 4，420 1，476，2 六房四厅六卫 4，420 1，476，2 六房四
10、厅六卫 4，500 1，503，045 元合计： 2（8 套） 12，525，375 元筑面积 户型 销售单价元/M 2 总价(元)板房） 2 六房四厅六卫 6，500 1，912，560 元2 六房四厅六卫 4，420 1，300，540 元2 六房四厅六卫 4，300 1，265，232 元2 六房四厅六卫 4，350 1，279，944 元2 六房四厅六卫 4，380 1，288，2 六房四厅六卫 4，380 1，288，(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)2 六房四厅六卫 4，380 1，288，2 六房四厅六卫 4，380 1，288，2 六房四厅六卫 4，380 1，288，2 六房四厅六卫 4，380 1，288，2 六房四厅六卫 4，420 1，300，540 元2 六房四厅六卫 4，380 1，288，2 六房四厅六卫 4，380 1，288，2 六房四厅六卫 4，380 1，288，2 六房四厅六卫 4，380 1，288，2 六房四厅六卫 4，380 1，288，2 六房四厅六卫 4，450 1，309，368 元合计： 2（17 套）
