《时代广场推广全攻略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《时代广场推广全攻略（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、肇庆时代广场推广纲要,广东富艺广告,Time Square in Zhaoqing,2,必须解决一个问题,项目规模庞大肇庆消化能力有限时代广场如何迅速完成招商 并保证后续经营的畅旺？,第一部分：项目理解 第二部分：策略解决之道 第三部分：广告解决之道,目录,我是谁？,第一部分：理解,5,项目辐射图,锁定天宁北路商圈,影响整个肇庆商业及相关行业,吸引全国各地游客,辐射肇庆周边地区,与珠三角联合形成华南商业圈,6,实现无限循环消费 实现客流交叉互动 实现资本倍数递增,项目特质,旅游经济物流平台,肇庆最大的百货文化产业,复合业态黄金产业链,粤西首席商业交易中心,华南商业集散地,7,地段与规模区域经济
2、中心一个地区只有一个商业中心！肇庆最繁华的商圈是天宁北路，本项目虽然不在天宁北路，但仍属于此商圈。同时，肇庆以旅游业为支柱，风景区是最繁华、商机最大的地方，惟一的市区景区星湖仅一路之隔。有商业及旅游业两大商业气氛的沉浸，本项目不容置疑地成为肇庆的商业中心，且是唯一的商业中心。“大肇庆经济圈” ，以时代广场为中心，与周边地区互联互动，实现经济一体化。强劲的商业辐射力，将方圆60公里的范围划入商圈范围。,项目特质,8,政府支持经营保障作为肇庆政府“牌坊商业街工程”的龙头项目，将建设成为肇庆的门面工程、形象工程和旅游景点，是市旅游局的旅游定点单位，是地区经济的支柱产业。商业经营风险莫测，有政府的支持
3、无疑是最坚实的信心保障。,项目特质,9,三大广场展贸经济利用广场大力发展展贸经济是商业运营中的一大旺场手段，而且是一种有效的手段。本项目本身规划有门前广场和中庭广场，并坐享一路之隔的牌坊广场，有充足的条件来大力发展展贸经济，利用广场举办文化活动、商品展示、推广活动、促销活动等，而牌坊广场每逢周六日也是汇聚了庞大的人群，能够为本项目的商家“所用”。总的来说，文化广场与展贸经济能为商家创造更有利、附加值更高的营商环境。,项目特质,后天策划， 是重中之重！,第二部分：策略解决之道 ,11,战略定位,将商业经济与旅游产业、文化产业结合起来，打造肇庆第一黄金商机。 突破地理与人口方面的限制，将眼光放于整
4、个粤西地区，并以肇庆与周边地区为重。 结合肇庆特有的、丰富的旅游资源以及本项目紧临星湖旅游风景区的优势，并打出旅游与文化的旗号，将商业项目包装成更具内涵的产业，走“文化搭台，经济唱戏”的有效路线。,12,定位,首座粤西超大型旅游文化购物中心以广告的形式演绎就是- 粤西经济走廊 粤西商业经济的领航者、旅游经济的带头人， 连接珠三角商业圈的经济纽带。,13,给产品赋予 更多附加值!,14,品牌巨头集中地,大力引入零售百货的大店、名店，吸引目标商家、投资客，并籍此保证日后的整体经营的良性循环与健康发展。以“赚钱跟着商业巨头走”的口号，直接冲击投资者的心理。利用活动吸引目标商家参与，争取招商机会；利用
5、活动聚人气，带给目标商家信心；利用活动为开业经营培养消费群。,15,发展商品牌实力,项目发展商“肇庆建设”经过十年的发展，已成为肇庆市房地产业的龙头企业，在开发、管理和商业营运方面都具有丰富的经验，在当地具有深入民心的形象和口碑。“时代广场”作为其旗下重点项目，必然有设计、建设、管理、经营与服务等等方面的资源、人才支持，这对于目标商家和投资客来说，是经营信心的有力保障，也是最具说明力、最实际的保证。,16,发展商品牌运营,区别于传统的商场运营方式，本项目实行“统一规划、统一招商、统一经营、统一管理”的“四统一”运营模式，以保证商场的整体良性发展，保障所有商家的利益。统一规划：合理地规划场内的业
6、态成分、业态分布等，保证每 种业态、每一商家的利益。统一招商：保证进驻商家的最优组合、商品供应互补、形成互利共赢的良性竞争环境。统一经营：定期为商场做推广宣传，为商家创造各种稳定而利的营商条件，保证畅旺的人流客源。统一管理：保证商场规划、复合业态的高度实施，为商户和消费者营造一个高尚、有序的商业环境,17,投资引导,跳出传统的单纯地强调项目软硬优势的推广手法，从商家和投资者的角度出发，围绕他们关注的收益回报和经营前景，以宏观环境分析、投资策略阐述结合项目特点进行投资引导，将本项目包装成为一个涵盖商业、旅游、文化等多方面的庞大产业，一个“几百亿的市场”，并以“几十万抢占几百亿市场”的卖点直接进行
7、“利益引诱”，即通过“软硬兼施”的方法影响目标客户的投资思维与投资行为，以顺利成功地完成项目的销售招商任务。,18,小 结,通过战略定位、黄金产业链、区域商业中心、政府支持、展贸经济、商业巨头、发展商品牌、投资引导等极具市场竞争力的差异化营销策略，以“新商业运动”为推广贯穿主线，强化“几十万抢占几百亿市场” 的利益点，加上项目单价、租金、管理费等常规卖点诉求，形成了我们独树一帜、最适合项目的推广思路。,主题广告语,第三部分：广告解决之道 ,20,SLOGAN方案一,没有对手的商业巨人,21,阐释,直接表现项目的超大规模，同时体现项目在地区经济的重要地位。 迎合商家需要一个“有保障、有发展前景的
8、经营平台”的心理需求，并呼应我们所规划的“首个粤西超大型旅游文化购物中心”。 突出产品的唯一性、稀缺性、地位和重要性。,22,SLOGAN方案二,世界与时代同步,23,阐释,突出时代广场经济圈在整个粤西地区的影响，其规模及商业辐射力的唯一性、独特性。 在经济欠发达的粤西地区，树起崭新的商业形象，以粤西商业龙头项目的姿态吸引商家和投资客。,推广阶段划分,25,第一阶段,造势蓄水期11月上旬开始，以短暂的强势铺垫掀头，之后便是“战略定位、黄金产业链、区域经济中心、政府支持、展贸经济、配套、服务”等优势卖点的导入期。此阶段的目标是建立项目的调性，即“项目以谁为目标、在目标客户心目中的地位”。,26,
9、第二阶段,强烈引爆期11月中下旬，公开发售前后。此阶段应总结式诉求项目优势，加上强促销的利益诱导，一举引爆市场。,27,第三阶段,强销延续期12月上旬和中旬，是农历新年前销售的最后机会。应延续第一、二阶段的势头，在吸纳用家的同时加强投资引导，尽可能多地吸纳年前入市的各类投资者。,28,第四阶段,休眠期元旦至春节商家忙于结帐、分红、搞好内外关系等事务，是节约广告费的最佳时节。,29,第五阶段,预热期由于农历年在04年1月，2月底开始至3月是推广的预热期，以适量的广告投入唤醒与激活市场。,30,第六阶段,保温期04年4月，既要错开清明节，又要为五一后的推广蓄势，所以是保温期。,31,第七阶段,高温
10、期五一应避开黄金周的住宅大战，在五月中旬迎来我项目推广的另一高峰。,广告投入预算,开盘初期：是广告投入的最大阶段，以确保项目调性深入人心、推广效果满堂红。建议该阶段广告投入占预计销售额的5%左右。 农历年和清明期间：建议广告零投入。 其余正常销售阶段：建议广告费控制在3%左右。,总体广告预算大致应在3.5%到4%的合理比例。,广告媒体选择,地方主流媒体：如主要报纸、电台、户外等等定向传播：是较为有效、针对性强的宣传渠道。发行时代广场特刊，除了灌输项目差异化定位优势、加强促销诱导、投资引导外，应增加消费资讯、旅游指南、商业信息等内容，增强可读性、减少功利性，办成目标客户群喜爱的杂志。发行除了雇专
11、人派送外，更应与邮政物流、联通黄页等专业公司合作，渗透到常规渠道无法到达的目标客户手中。,广告方式,新闻渗透：应紧跟市场和形势的节拍，根据新闻事件甚至制造新闻事件为我宣传所用。除了传统的软广告（缮稿）形式外，还应充分利用媒体记者的笔杆子。 常规广告：综合利用报纸、电台、户外等等广告宣传手段，软广告（缮稿）与硬广告灵活配合，直接展示项目的种种优势、促销信息等等，不断刺激市场，吸引目标商家和投资者。 事件营销：是具有意想不到之好效果的广告形式。就是创造最合适的时机，进行最有效应的活动或事件，制造最有效宣传价值和销售业绩。,广告格调与评审标准,39,为了节约整体推广费用、统一广告格调，建议采用缤纷、动感且结合旅游景致的平面设计形式。为了与其他商业项目拉开差异化形象，增强开局效果，建议推广前期多采用竖半版的版式设计。,广告格调与评审标准,评定一个广告成功与否：首先看其推广策略是否到位，是否流于普通化。 其次看其能否将策略用广告方式演绎到位，也就是普罗大众是否看得懂，理念是否深入浅出。 第三看其平面设计能力，能否在报纸的广告海洋里抓住眼球。 第四看阅读顺序是否合理，表达内容的主次顺序是否被易于接收、有否主次颠倒。,符合以上标准的就是好广告，否则就是失败的。,广东富艺的专业与经验 您的正确选择 “时代广场” 的成功传奇,+,=,谢谢！,
