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1、女性消费者市场分析,内衣品牌发展之路,目录,女性消费者 市场分析 构成,女性市场总量,内衣企业发展之路,女性营销,女性消费文化及特点,女性消费品,目录,女性消费者 市场分析 构成,女性市场总量,内衣企业发展之路,女性营销,女性消费文化及特点,女性消费品,女性市场总量,女性消费者的地位 女性消费者在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品甚至家用汽车、家庭住宅的购买者。由于女性世界发生了变化，与之相应的女性消费市场也随之变迁 。因此女性消费市场是一个潜力极大
2、的广阔市场 。,人口比例,女性总人口61228万人 .,48.3%,女性占总人口比例,目录,女性消费者 市场分析 构成,女性市场总量,内衣企业发展之路,女性营销,女性消费文化及特点,女性消费品,女性消费文化及特点,消费观念的转变 女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量。当今中国现代女性生活消费方式已发生根本性变化，正从温饱型消费向发展型、享受型消费转变。她们不仅涉足社交界，而且颇具撞击力地摇撼着商界，呈现出多元化、智能化和个性化的消费特征。,女性消费文化及特点,女性消费文化及特点,共性、差异化,主要购买场所,不同年龄层购买观念不同,非理性消费占主导,“爱占便宜”的传统消费观,根据产品特色细
3、分女性市场,女性消费文化及特点,易受到人为气氛的影响喜欢跟风,易受到打折、广告等市场氛围的影响,非理性购买的表现,女性更容易接受 生动和感性化的媒体 如电视和杂志,活动气氛的带动从众心理严重,女性消费者的自我意识、自尊心较强 ，需要赞美她是选择,女性消费文化及特点,“爱占便宜”的传统消费观,-理财观念传统，对价格更敏感,-促销活动对女性购物决策的影响力会比较大，受广告影响和销售人员的推荐影响，一时冲动或利益驱动下的选择,女性消费文化及特点,四类消费群体,喜欢无目的的闲逛，易受他人影响花钱,追求与众不同，注重个人享受、肯花钱,喜欢购买名牌产品；有计划的理性消费,追求享受易受影响随意消费型,新潮个
4、性化消费型,追求品牌档次型,通常选择离家近的商店买东西,场所便利型购物,女性消费文化及特点,不同年龄层购买观念不同,年轻女性喜欢追赶时髦 ，是一个喜欢购物、积极主动进行消费的群体,中老年女性是一个理性的购物群体，购物时注重质量，远胜于款式，她们对自己相当节俭，在为孩子花费上却决不吝惜；相对于年轻群体，她们更趋向于精打细算，注重实用，喜欢购物的程度，低于青年女性,京沪穗女性消费者的特征比较,品牌观 购物观,媒体观,理财观,北京女性花钱最谨慎 上海女性理财观念最新,广州女性对广告兴趣最浓厚 北京女性最喜欢平面媒体,北京女性更喜欢国产品牌，品牌忠诚度更高，消费更理性 广州女性更注重名牌，对促销活动更
5、敏感 上海女性更相信名 人，更崇尚时尚,目录,女性消费者 市场分析 构成,女性市场总量,内衣企业发展之路,女性营销,女性消费文化及特点,女性消费品,女性消费品,分类,定义,女性消费品，是近年来随着女性地位提高，消费能力增长出现的一个新名词，它主要是只以女性作为主要使用者，并以女性作为主要服务对象的消费品。,快速消费品,耐用消费品,女性用品零售,快消品,美容美体,化妆品,服装服饰,珠宝首饰,保健品,化妆品,它是仅次于食品的第二大消费品，是女性支出中仅次于服装的消费品。90年代后期化妆品进入快速扩张的时期，如今中国化妆品消费额增长率已位居世界第二，亚洲第二世界第八的化妆品销售市场，平均每年增长13
6、%-23%,服装花费从古至今一直问斩女性个人消费支出第一位，女装在各种负重销售中一直独占鳌头，在服装类商品中比重达到30%,随着女性生活品味和质量的提升，对饰品的消费正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三大消费热点。我国是全球最大的铂金市场，第四大黄金市场、亚洲最大钻石市场和全球最大翡翠玉石市场。每年15%的速度持续发展,女性通过保健品来获得由内而外的美和健康越来越重视，他们希望通过服用保健品进行美容、减肥，和健康保养，目前会有62%的女性会买保健品,成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，改行业成为都市女性的首要消费方向,耐用消费品,金融服务产品,小家电,IT数码,汽车,洗衣机
7、、洗碗机将女性从家务中解放，美容小家电如美容、美甲、减肥三大系列尤为畅销,数码产品成为消费新亮点,中国已经拥有家用轿车的消费者中，男星站48.6%女性占51.4%，汽车实际女性化也逐渐成为潮流，比如安装隐藏化妆镜，在驾驶座下设置防高跟鞋的抽屉，安装可调整高低座椅、放辐射车膜等,女性信用卡,目录,女性消费者 市场分析 构成,女性市场总量,内衣企业发展之路,女性营销,女性消费文化及特点,女性消费品,马斯洛的需求层次,生理需求（食物、水、庇护所）,安全需求（安全、保护）,社会需求（归属感、爱）,尊重需求 （自尊、赞誉、地位）,自我实现,营销4Ps理论,4Ps理论是营销策略的基础，是企业从自身出发开拓
8、市场的根本。,企业的合理利润？定价是否被消费者接受和具有竞争优势？,产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中?,企业如何通过何种手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成?,产品,价格,渠道,促销,性能如何?哪些特点?外观与包装如何?服务与保证如何?,女性市场营销之,产品,1.注重产品的内在质量 2.突出产品的功能和效用 3.重视外表和情感因素 4.保证优质服务,价格,1.日用品采用低价策略 2.新产品、儿童消费品采用高价策略 3.灵活运用价格心理策略,女性市场营销之,渠道,家用电器、高档服装等价值高、挑选性强的商品，采用窄渠道策略，如百货商店、专卖店等； 食品等消耗大购买次数
9、多的日常生活必需品，采用宽渠道策略，广设网点，可深入居民区的便利店,促销,1.送达式广告策略：较多的运用电视报纸杂志，少用现场式 2.运用感情促销：例如赠品、试用 3.慎用降价促销,目录,女性消费者 市场分析 构成,女性市场总量,内衣企业发展之路,女性营销,女性消费文化及特点,女性消费品,分析提纲,选择价值市场分析,1,提供价值产品策略,2,传播价值广告、促销、公关等,4,1.1行业分析,1.2竞争对手分析,1.3消费者分析,传递价值渠道,3,1.1行业分析,品牌认知度低,内衣行业,近五年来，内衣出口以年近18%的速度增长，2001年12月我国内衣出口仅8亿件，创汇11亿美元，而2006年12
10、月出口达18亿件，创汇25亿美元。现在我国至少每年有一千多亿都是在给别人贴牌加工,而这个国内国民对内衣的需求在500个亿左右，这些数据每年还在以18%20%的比例增长，排名前三位的戴安芬、曼尼芬、爱慕，唯有洋品牌戴安芬超过三个亿，也就是说国内尚没有一个强势品牌。,国内内衣企业应实现由OEM向ODM的转变，并且管理销售的每个环节，将产品品牌化,1.1行业分析,速度增长快,现有品牌应率先占领市场，否则很快将会被新品牌超越,中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。近两年内衣业每年利润达到上亿元，已成为服装业中最具前景的行业之一。北京上海每年中高档内衣年销售达8亿元，国内
11、品牌市场增长率在50%以上，未来10年内内衣市场年增长率将保持在20%的速度 。,1.1行业分析,消费观念转变,时尚界一直把内衣比作现代女性消费的风向标，它属于都市女性消费观念从温饱型向享受型转变 。现代女性对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层面，内衣消费已经上升到了和时装同步，追求多元化的层面 。这为我国女性内衣市场带来了更大的消费潜力。,企业可为品牌注入更多的感性因素，提高产品的附加值,1.2竞争对手分析,1.3消费者分析,在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在6亿套以上，年销售额约150亿元 。文胸消费主要以都市女性为主，占65%以上,她们容易接受新生事
12、物，追求潮流，懂得善待自己，对生活品味和消费质量有着较高的要求。并有着自己固定的品味，喜欢“自然”和“优雅”的穿衣风格。电视和报纸是她们接触最多的媒体，杂志首选时尚类，网上购物的比例提升大 。,现阶段大学生的消费趋势呈多元化发展，炫耀及攀比心理变化明显，对品牌的认识日渐觉醒。她们中的大部分将成为未来的都市白领，具有名牌产品的消费能力。对网络媒体接触最多，是新媒体-手机上网的初期体验者。,整体情况,都市白领,在校女大学生,数量约1300万,目标消费者,潜在消费者,数量约5000万,2.提供价值产品策略,24%,塑身系列,5%,睡裙、小夜衣,57%,文胸、小裤,14%,保暖衣、家居服,产品概念：结
13、合产品特点及时下流行话题进行文字包装，配合各类宣传品 （型录、海报、DM）。 上市日期：可根据南北方差异调整部分产品铺货日期。,3.传递价值渠道,一二线城市：百货公司+门店（正拍品混售）,三线及以下城市：百货公司（以拍品为主） 网络销售 如产品功能性强可选美容院作为考虑渠道,4.传播价值IMC,广告 （杂志媒体/ 户外 媒体/网络媒体）,公关 （新品发布会/ 业界展会）,终端 （sp活动/ 店面形象）,IMC整合行销传播，主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、 CI、 包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。,运用各种传播方式的结合，使企业预传达的信息有效、准确的传播给目标消费者。,Thank You!,
