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1、任重道远 步步提升,万城家电 杨帆,目 录,1、前言 2、上月工作总结(1)销售数据汇报(2)销售存在的问题及分析(3)活动总结及分析 3、下月工作安排 4、自我目标 5、结束语,前 言,万城家电相对于唐三电器来说是一个年轻的商场,我们的员工也基本上是80后,年轻就意味着有活力,有冲劲!但是年轻也意味着盲目,目标不明确,学习方法比较被动等缺陷。我们是最幸运的,同时也是最可悲的!幸运,因为我们是第一批万城人,我们将用我们的勤奋努力来奠定及见证万城家电的发展基础!可悲,因为我们走的每一步都将是万城家电后来者的借鉴,做得好不说,做得不好,我们就是罪人!我们来得晚不代表我们落后,万城人就应该在高起点下
2、找到生存点。“团结协作共同奋进!诚信创新谋求发展!”面对未来,我们还有太多的事要做,走好每一步,循序渐进的提升!,10月工作总结,10月是公司关键的一个月,因为在这个月里,制度相续出台。对公司的管理同时,这个月也是销售行业的旺季前兆月。但本月的销售态势并不理想。本月的促销活动总共做了两场,一场是传统的国庆节促销,另一场是公司联合TCL做的“以旧换新”活动。,上月销售数据汇报,10月销售数据 万城家电月总销量:316780元 其中黑电119281元占总销量的37.65%;白电173993元占总销量的54.92%。由于没有去年同期对比,这个数据只能作为原始数据。但经过初期核算预计,万城的销量应该是
3、40万左右。,销售存在的问题及分析,1、员工工作积极性不高; 分析:对公司制度认识不够,由于提成制度没有落实对工资颇多异议; 2、产品知识了解不够,学习方式被动; 分析:自己对自己的本职工作认识不够,学习不主动,不能理解学习是提升销量,从而提高收入的途径; 3、销售心理不健全,信心不够; 分析:熟悉掌握产品知识是提升销售信心的一种方式;,活动总结及分析,本月做了两场促销活动,一场是传统的国庆节活动,另一场是月底的“以旧换新”活动。国庆节活动由于没有引起足够的重视,准备不充分使我们在国庆节这一战丢失了不小的量,我个人对这次国庆节有不可推卸的责任!后半月重点活动在“以旧换新”。联合TCL公司,充分利用厂家资源,将公司的成本有效的降低。,以旧换新活动分析,以活动为拉升,本次活动进行三天,总销量为:75634元 分析:1、连下三天雨,极大的影响了销售;2、省政府突检,外场没有做成,活动期间的宣传基本停止;,下月重点,1、高得乐太阳能促销; 2、电脑区促销活动; 3、加强新品培训、产品知识培训; 4、提升销售量; 5、销售任务制定及提成制度试行;,自我目标,1、加强学习新产品、新知识; 2、加强管理知识学习;,结束语,任重道远!步步提升!,