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1、(海量营销管理培训资料下载 ) 红树东方 当红不让 - 碧海云天二期推广 2003年度提案 - (海量营销管理培训资料下载 ) 提案程序 A 豪宅局面 2003攻略 B 红树东方买点分析 C “集束炸弹”（策略核心） D 2003上年度推广的阶段布线 (海量营销管理培训资料下载 ) 豪宅局面 2003攻略 (海量营销管理培训资料下载 ) 项目名称 工程进度 销售进度 均价 推广概念 促销活动 备注 波托菲诺 纯水岸 50%左右 15000元 / 质朴的浪漫 自在的优雅 1、 12月 8日每年投资百万开通环城巴士 ， 华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐； 2、 12月 19日举行 “ 波托菲诺杯 ”
2、 深港高尔夫邀请赛 ， 波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加； 3、 12月 28日 、 29日湖边会所开放 ， 同时二期纯水岸入伙 ， 31日举行新年晚会 ， 并有现场抽奖； 4、 12月 16日开始进行了全面提价 ， 提价幅度在 30目前销售速度良好； 现场实景开放后 ， 销售较好 （ 最近 ） 锦绣花园 翡翠郡 10月公开发售 65% 8500元 / 品质需要鉴赏 开盘当天销售率 50%， 内部员工消化为主 ， 后入销售瓶劲期 ，主要剩余高层海景单位 ， 每周成交 2 世纪村二期 世纪村 王府 二期 1 月30日公开发售 二期 12月9日内部认购 二期 已售 70% 二期 已
3、售 30 套左右 二期 ：7600 二期 ：9000 感受国际人文居住标准 1 2002年 11月 30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会 ， 陶璐娜为世纪村一期业主 。 目前正筹备组织音乐会 。 2 持 3 12月 28日在深圳大剧院举行 “ 王府之夜 “ 新年交响音乐会 ， 之前府筹客户 ， 可获门票 2栋 30层高层 ， 共 208套 ， 复式为 325 层高 梯户 ， 其中一梯为室外观光电梯；独立会所 ， 户户高尔夫景观 碧海红树园 公开发售：5% 左右（ 100套左右 ） 7500元 / 从此，自然从容，好生活） 1 低价入市 ， 特价房活动 2、 圣诞节推 12楼海景单位回赠价 5
4、788元 / ， 并赠送 812万教育基金 总建： 主力户型 120 170平米；共410套 红树林景观 ， 20000平米的海洋文化主题公园 星河国际 开发售 30% 均价：8600元 中心区旗舰级国际住宅 1、 “ 百万大抽奖回赠新老业主 ” 2、 老业主带新业主送一个物业管理费 3、 送老树咖啡卡 4、 送现金券 5、 送名牌香水 997套 ， 7栋高层； 带入户花园 ， 户户正南正北； 户型 ， 主力户型 160 20000 空中园林 40000 国际内街区 绿景 蓝湾半岛 公开发售：0% 7100元 / 中心区 红树林畔 首席庭院 1、 世界海滨之旅大抽奖 2、 额外 2%优惠 3、
5、 名优空调大派送 4、 神秘珍贵礼品大抽奖 二房至五房 、 复式 ， 80 12028000 西风情园林 海景 、 红树林景观 竞争楼盘一览表 (海量营销管理培训资料下载 ) 水榭花都 2期 均价 10000， 400余户， 120190平方米，高层靠湖， 3、 4月开盘 世纪村 2期王府 均价 8000， 208户，高层面高尓夫， 12月认购， 2003年初开盘 金域蓝湾 均价 8300， 634余户，四房 153170平方米 熙园 均价 10000以上， 3、 4月 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场综述 ￥ 9,000/ 9,000/期买点分析 (海量营销管理培训资料下载 ) 买点分析
6、（外） 一期 1、现场体验是最大的品牌资产（建筑、园 林、用材质量） 2、华侨城豪宅、滨海豪宅的形象力 (海量营销管理培训资料下载 ) 地段 绝世地段： 华侨城、深圳湾、红树林、地铁站四位一体物业。 (海量营销管理培训资料下载 ) 买点分析（内） 建筑 恢宏气势：二期占地 4万余 ， 庭院绿化面积 2万余 。 绝佳户型：两梯两户 、 户户朝南 、 南北通透 、 全海景 、 50% 以上跃式单位 。 高实用率：大量单位免费赠送面积近 20平方米 ， 层高达 6米的 观景空中花园 ， 及 35 可灵活间隔使用的超大露台 ， 实用率超过 90% (海量营销管理培训资料下载 ) 小区配置 高级会所、室
7、内恒温泳池、室外大型泳池、小学、 保健中心、净菜市场一应俱全。 (海量营销管理培训资料下载 ) 有效潜在客户描述 (海量营销管理培训资料下载 ) 独特客户群 最贪心的客户 复合性客户 （潮汕、华侨城、硅谷） 跻身龙门的客户 (海量营销管理培训资料下载 ) 独特的心理特征 大多英年得志 高学历智慧精干 处处受人称赞 滋生了一股好大喜功 自以为是的盛气 (海量营销管理培训资料下载 ) 最吸引他们的销售信息 1、红树林海景 2、位置交通 3、华侨城人文魅力 4、户型 （由高到低排列） (海量营销管理培训资料下载 ) C：推广概念的整合 (海量营销管理培训资料下载 ) 总有碧海云天 深圳楼市精粹卖点：
8、 海景盘、红树林盘、华侨城盘、公园盘、地 铁口、 不管你亲睐哪一点，碧海云天都在你挑选范围中排在第一第二。 (海量营销管理培训资料下载 ) 集束炸弹 不只是户型尖子 不只是景观尖子 不只是地段尖子 不只是配套尖子 不只是园林尖子 豪宅全能冠军 (海量营销管理培训资料下载 ) 四大导弹 海景天下 豪奢外围 东方园林 豁达空间 (海量营销管理培训资料下载 ) 关键词 阔气 霸气 盛气 (海量营销管理培训资料下载 ) 通俗表达 不玩噱头 不有意用文化往自己脸上贴金 较量的是真枪实弹 给客户的是实实在在的无上豪宅 (海量营销管理培训资料下载 ) 定位 现代 |东方 |大宅 (海量营销管理培训资料下载
9、) 广告语 人居精华 无出其右 统摄精华 当红不让 (海量营销管理培训资料下载 ) D： 阶段推广布线 (海量营销管理培训资料下载 ) 时间节点 第一次解筹 元月 15（ 70%中差单位， 30%好单位） 第一次解筹 3月份 内部认购截止 3月份 开盘 3月份 推盘次序 侨城东路开通 3、 4月份 园林展示 建筑完工后 会所投入使用 6月份 (海量营销管理培训资料下载 ) 2 20至 3、 4月开盘 内部认购 春交会至 6月底 会所局部园林到位 开盘至春交会 解筹及开盘，春交会 三大阶段 各个击破 全精粹地段 园林及 生活体验 产品卖点 (海量营销管理培训资料下载 ) 推广新规则 实景化 版面
10、异型化 最化（极致化） 排场化 (海量营销管理培训资料下载 ) 阶段 A. 主旨：复合地段对豪宅品质的提升 主题： 深圳精粹 四位一体 渠道： 报纸广告 户外、电视广告 (海量营销管理培训资料下载 ) 一二期连横合纵 (海量营销管理培训资料下载 ) 内圣外王 (海量营销管理培训资料下载 ) 塑造的市场姿态 在外称王 （竞争对手无可比拟） 在内成圣 （硬件考究无与伦比） (海量营销管理培训资料下载 ) 形象行销活动 毛泽东 诗词书法展 (海量营销管理培训资料下载 ) 所谓豪宅，就比如 10万平方米的社区， 800万平方米的绿茵 检验毫宅，要看他周边方圆 10公里的区域有否跟豪宅相称 推广卖点的语
11、调 (海量营销管理培训资料下载 ) 地铁西部第一站口豪宅 深圳楼市地处地铁口的在售豪宅大社区 碧海云天是唯一的地铁口物业 (海量营销管理培训资料下载 ) 周边环境最高尚， 绿化最多的豪宅 华侨城、锦绣中华、黄牛垅公园、及园博 会、滨海高尔夫环抱周边。 (海量营销管理培训资料下载 ) 阶段 B. 主旨：建筑本体卖点及配套优势的攻击 主题： 花园宅 海景家 渠道： 户外。 商手册。 (海量营销管理培训资料下载 ) 35平方米，大户人家的起居室？红树东方免费赠送的露台！ 层高六米，复式豪宅的客厅？红树东方免费赠送 20平方米的阳台！ 2万平方米，社区版图？红树东方花草树木，亭台楼榭生活的园林！ 推广卖点的语调 (海量营销管理培训资料下载 ) 这里的花和人都挺直腰杆的生活，在 6米高的阳台。 70年来，他都直来直往，我
