《国际市场细分、目标市场选择与定位》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际市场细分、目标市场选择与定位（142页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国际市场细分、目标市场选择与定位ChapterFourMarketSegmenting,Targeting&Positioning“Segment,concentrate,dominate.“yDonTyson,SeniorChairman,TysonFoods“我专为孔、f敌分为小“怠以十攻其一i则我众而敌寡。“故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。“一一一孙子兵法“虚实篇“ChapterFourMarketSegmenting,Targeting&positioning内容提要市场与市场细分目消费者市场细分王商业市场细分。国际市场细分市场细分的步骤到达细分
2、市场的策略市场定位ChapterFourMarketSegmenting,Targeting&sitioningLearningObjective市场与市场细分Describethecharacteristicsofmarketsandmarketseqments.Explaintheimportanceofmarketsegmentation.Discusscriteriaforsuccessfulmarketsegmentation.ChapterFourMarketSegmenting,Targeting&positioningDMarketSegmentationPeopleororg
3、anizationswithMarketneedsorwantsandtheabilityandauthoritytobuyAsubgroupofpeopleorMarketorganizationssharingoneormoreSegmert祠誓户h霍racteristicsthatcausethemtohavesimilarproductneeds.TheprocessofdividingamarketSe甄亘辖(匿ti。intomeaningful,relativelysimilar,9_1熹identifiablesegmentsorgroups:.epeerroormerrexSe
4、gmenting,帖rgeting&positioning5市场是.CDConsumerAMarketis.marketsbusinessmarkets具如下特征的人或组织peopleororganizationswitha购买欲needsorwants,willingness&a购买力abuity,purchasingpower2a购买权authoritytobuy上述因素缺少任何一个都不构成市场ChapterFourMarket/aSegmenting,Targeting&positioning6消费者市场CDConsumermarkets。由最终消费者构成购买商品和服务用于个人消费的个人
5、与家庭消费者购买行为千差万别,购买决策背后都有一系列决定因素全球的消费者市场有60亿人口ChapterFourMarketSegmenting,Targeting&positioning7商业市场CDBusinessmarkets由组织构成购买商品和服务是用于生产向他人出售、租赁、供应产品和服务欣包括制造商,也包括批发和妮售企业。涉及的价值与产品比消费者市场大的多一一消费者的一次购买需要涉及多次商业购买为生产轮胎,固特异必须进行大量商业交易一一采购橡胶、钥铁、机器设备CD商业市场区别于消费者市场的特征。市场结构和需求采购者的性质决策以及决策过程的类型arketHe【|ng&P|【|为增加商业需求,商业营销者有时直接问最终消费者进行促销市场结构和需求口商业市场包括较少但规模痔大的买主口商业客户在地理位置上越于集中口商业需求是派生需求一一商业买主的需求来自最终消费者的需汪i若最终消费需求|(汽车、/住房引下降.口许多商业市场上需求缺乏弹性一一在短期内受价格变化响不大的憎咤0大皮革降价不会促使制鞋商购买更多皮革,除非鞋价也跟着下降并促使消费者增加对鞋的需求ChapterFourMarketSegmenting,Targeting&Positioning10
