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2、，都会成为精英。,业务问题诊断,没客户 如何找客户 请不来 如何请客户 没观念 如何通观念 不投保 如何让他保 要商量 如何强行动 负思维 正思维,潜伏,万一网 XX最大的保险资料下载网,一只猛虎在后面追你跑的快，还是拿100万在前面放着跑的快？ 假如你想成功和求生欲望一样，赚钱像求生欲望一样，绝对成功。 我要成功，我非常想成功，我无论如何都要成功的结果是不一样。 人人都想赚钱，但想到什么程度是很关键的。只有非做不可，非赚不可的决心，大家一定能成功。,不成功的主要原因欲望不够强烈 ！,每个家庭理财的目的都是想让自己踏上财富自由之路，成为金钱的主人，成为富翁。,预演未来：预演未来的故事，如果一个
3、月赚10万，20万，30万，50万，你会拥有什么？,（二）我们的财富在哪里,财富的创造者,谁拥有土地 谁就拥有财富,财富的创造者,谁拥有生产资料 谁就拥有财富,财富的创造者,谁拥有销售渠道 谁就拥有财富,万一网 XX最大的保险资料下载网,现在只要拥有销售渠道就拥有财富，谁拥有足够的人脉谁就能创造财富。那么如何才能让我们拥有足够的人脉？,五、生产创富阶段重点工作解析,四、材料选购阶段重点工作解析,三、培训阶段重点工作解析,二、零压力保单生产线项目介绍,一、业务问题诊断,目 录,六、相关支持工具,15,二、零压力保单生产线,项目介绍,XX人生产产品,万一网 XX最大的保险资料下载网,标准化 简单化
4、 生活化 效益化,16,零压力保单生产线魅力何在？,德国人,一二三台阶理念,一日三天理念,正向思维理念,（一）高成效的三大理念,（二）零压力保单生产线三大步骤,培训启动阶段 4月29日5月2日,材料选购阶段 5月3日5月10日,生产创富阶段 5月11日6月30日,2天,510天,50天,上交资料、电话约见,主管培训,全员培训,拜访【刮刮卡】公司督导电话,整理客户，上交名单,Click to add Title,Click to add Title,项目组筛选（分层） 项目组电话邀约 上门递送请柬,Click to add Title,材料选购,Text in here,创富 工厂,生产线,培训
5、启动,生产创富,（三）零压力保单生产线活动流程,陪同客户参会,追踪回收,万一网 XX最大的保险资料下载网,（四）项目成功的关键： 不折不扣的执行力！,90% 90% 90% 90% 90%,= 59%,59%,90%,90%,90%,90%,90%,标准及细节决定成败,2000年8月12日，俄罗斯“库尔斯克”号核潜艇在巴伦支海演习时，因艇上鱼雷爆炸失事沉没，艇上118人全部遇难。,俄罗斯太平洋舰队载有7人的军用潜艇沉没,东乡平八郎,波罗地,万一网 XX最大的保险资料下载网,五、生产创富阶段重点工作解析,四、材料选购阶段重点工作解析,三、培训阶段重点工作解析,二、零压力保单生产线项目介绍,一、业
6、务问题诊断,目 录,六、相关支持工具,三、培训阶段重点工作解析,培训分为： 一、“启动培训” 二、“日常培训”。,万一网 XX最大的保险资料下载网,（一）培训及启动所达到的效果,1、意愿空前地被激发； 2、拜访有方向 （1）老客户资料的准确定位； （2）新客户持续的开拓； 3、掌握开拓“普通”、“高端”两种类型客户的方法； 4、实现拜访、面谈、邀约、观念导入、促成全程无压力。,25,一、客户画像，明确定位； 二、按照流程步步为营； 三、人员、工具配合水到渠成。,“普通”、“高端” 客户开拓的方法；,万一网 XX最大的保险资料下载网,26,峰会客户邀约步骤（高端）,10、完善手续（自己） 9、领
7、取奖品（客户） 8、意向签约（陪同） 7、“实力绽放”峰会（全体） 6、确保参会（自己） 5、递送请柬（陪同） 4、电话确定（组训） 3、面见邀约（陪同） 2、要求面见（自己） 1、筛选名单（项目组）,注：经理协同作业,确定刮刮卡客户,刮奖筛选五个客户,提交邀约组,未中奖留存档案,电话邀约,陪同参会,领取奖品,完善手续,老客户资料整理及下发,伙伴每日拨打10个约见电话,参与项目的销售人员,转介绍客户10,确定刮刮卡客户,刮奖筛选客户,陪同参会,领取奖品,完善手续,提交邀约组,电话邀约,填写客户30,酒会客户邀约步骤 （普通）,2018/10/18,28,“前无古人，后无来者” 市场开拓的“神兵
8、利器”,买不买是客户的事 刮不刮是我们的事,万一网 XX最大的保险资料下载网,2018/10/18,29,专业的支持队伍,一、项目组人员确定 （一）项目组领导名单： 总指挥： 副指挥： 项目执行： 各部责任人： （二）项目组人员安排和职能如下: 总协调：负责整体项目的组织安排、前期的准备工作、各功能组人员协调 负责人： 1、培训启动组：负责前期主管、精英、全员的意愿启动及项目操作培训工作 成员：（主讲） （班务）,2、邀约电话组：追踪客户资料、铺垫电话追踪及邀约工作 成员：（邀约电话组） 【每天填写工作进度表】（回收追踪组）职场经理、XXX、XXX、XXX【实时更新回收进度表】 3、会务组：大
9、会前期物料、资料准备；中期会议的运作。 成员：（签到、pos机）XXX、XXX、XXX（检票、礼品发放）XXX、XXX、XXX（主持）XXX（电脑、PPT）XXX（音效）XXX（讲师）XXX（礼仪）XXX、XXX、XXX（摄像、签单登记）XXX（保全） XXX 4、物料组：负责会议前期材料准备、礼品、会场布置 成员：（会议资料）XXX（红包）XXX（礼品、鲜花）XXX（会场布置）全体人员 5、早会运作组： 负责人：各职场经理 成员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX,谁是总指挥？他是否被授权调度一切？ 事前有没有工作计划？把工作化解为每个人的工作意愿？,充分授权是成功的前提,弗兰克斯,万一
10、网 XX最大的保险资料下载网,最时尚的邀约 最创新的流程 最震撼的讲座 最时髦的礼品,借力使力,五、生产创富阶段重点工作解析,四、材料选购阶段重点工作解析,三、培训阶段重点工作解析,二、零压力保单生产线项目介绍,一、业务问题诊断,目 录,六、相关支持工具,一、系统化的工作流程，确保“一日三天”理念的落实,34,四、材料选购阶段重点工作解析,优质客 户资源,干部早会,早会,二早,每日职场拨打10个电话、上交5个刮刮卡客户资料、10个转介绍名单。,本阶段时间为910天左右,通报各团队工作落实情况。,公布资料上交情况，交换旗帜,追踪资料、邀约组拨打电话、准备邀请函，业务经理上门递送。,项目组事务会汇
11、报工作情况,项目组事务会,业务员拜访,万一网 XX最大的保险资料下载网,（一）10天每日四会制 （二）铺垫电话（全天拨打，二早补差补漏） （三）邀约组电话（根据上交资料表，灵活安排） （四）确认电话短信提醒、（会议前项目拨打） （五）递送邀请函 （六）每日项目组事务会 （七）资料汇总18:00,35,二、“七大环节”实现高速运转,五、生产创富阶段重点工作解析,四、材料选购阶段重点工作解析,三、培训阶段重点工作解析,二、零压力保单生产线项目介绍,一、业务问题诊断,目 录,六、相关支持工具,五、生产创富阶段重点工作解析,（一）两种销售模式，实现客户分层经营； 1、“实力绽放，真情回馈”酒会（普通）
12、 2、“实力绽放，真情回馈”峰会（高端） （二）全新的流程，全新感受 1、客户参会时的短信，倍感温馨； 2、个性化的包装及介绍，体现尊崇； 3、鉴宝环节前置，促使促成一气呵成； 4、时尚礼品，充满诱惑； 5、讲师三问，协助促成； 6、香槟塔的设置，引导签约及现场刷卡。,37,（三）多重手段，促进回收 1、签单刷卡客户：抓紧时间交单承保 2、签单交押金客户：面谈回收 3、签单客户：面谈回收，峰会客户引导到公司洽谈； 4、未签单客户：回访电话，再次沟通，说明原因 5、未到会客户：回访电话、说明原因 6、签单未回收客户财务及时拨打追缴电话 （四）阶段总结修正偏差 1、总结分析 2、激励辅导 3、调整
13、改进,万一网 XX最大的保险资料下载网,五、生产创富阶段重点工作解析,四、材料选购阶段重点工作解析,三、培训阶段重点工作解析,二、零压力保单生产线项目介绍,一、业务问题诊断,目 录,六、相关支持工具,六、相关支持工具,（一）培训启动资料： 日工作清单、课程表、流程PPT、主持词 （二）话术资料： 邀约话术、铺垫话术、递送邀请函话术、转介绍话术、促成话术、短信 三、会议资料： 流程、主持稿、领导致辞、嘉宾介绍模板 四、会议追踪表格： 分红险客户资料表、邀约/回收工作进度表，生存金红包模板、邀约登记表 五、会议运作表格： 会议物料清单及人员分工表、讲师/主持人安排表、项目组人员分工及安排表,慎始如终，则无败事,万一网 XX最 大的保险资料下载网,万一网 XX最 大的保险资料下载网,
