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1、,常见的活动亮点形式,我们的西拓,我们的家!,,一 产品折价让利,要点: 直接价格折扣,即特价、低折扣。注意点一线产品以折扣为主,二、三线产品以价格为主实例: 打折销售,减价销售分析: 损失利润,恶性竞价,,二 赠品销售,要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合 实例:买电脑送鼠标买手机送耳机 分析:配送的产品要有含金量,须标明货值,,三 现金返还,要点: 购买成交,返还现金实例: 购物200元,返还50元分析: 事后要完全执行给现,消费者易形成换算折扣想法,,四 优惠凭证,要点: 凭券凭票凭证优惠实例: 凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度分析: 发放控制,有效期限,优惠程度,实
2、际价值,,五 集点购买,要点: 达到积分或者数量,兑换或者优惠实例: 集多少积分加钱购指定产品分析: 起点不能太高,,六 联合促销,要点: 直接价格折扣实例: 手机与相机联合促销 分析: 互相优惠,目标对象统一,,七 注册有喜,要点: 礼品或者礼券要有价值实例: 注册即送 分析: 尝试接收,消费体验,直观感受,最好不要添就附加条件,,八 抽奖销售,要点: 购物参与抽奖,集中开奖实例: 各种抽奖活动 分析: 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题 抽的奖品实用性问题,,九 有奖问答,要点: 设置活动,参与有奖实例: 填写有奖问答卡,参与抽奖。 回答问题参与分析: 针对有意向及无意向顾客都可 条件
3、设置合理,,十 游戏参与,要点: 参与组织的游戏,有机会赢得礼品实例: 如连连看、大家来找茬、对对碰等 分析: 调动客户参与热情,搞活活动促销气氛建议:此模式可以在周年庆期间举办。,,十一 公关赞助,要点: 赞助社会公益事业和重大赛事实例: 特困助学,希望小学,体育赛事,李洋地震灾区行分析: 扩大企业品牌知名度和社会亲和力,,十三 会员贵宾服务,要点: 为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例: 顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部分析: 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠,,十四 套餐捆绑销售,要点: 产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例: 套餐运作分析: 利用捆绑的
4、价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让,,十五 限量特供,要点: 特定时段和商城的特价或者无偿销售实例: 1元产品限时抢 分析: 主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果,反差越大越强烈,,十六 服务举措,要点: 提供更多的服务和更高的服务承诺实例: 自收到之日起,算商品三包时间、免费送货、24小时到货等 分析: 通过服务来提升品牌形象,对顾客负责,,十七 老顾客回访,要点: 对老顾客进行定期的回访,跟踪服务实例: 产品售后回访,年终会员见面会等 分析: 做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客,,十八 社会热点炒作,要点: 针对社会热点事件稽核产品进行炒作实例
5、: 华帝奥运火炬 分析: 利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事,,十九 产品概念炒作,要点: 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例: 音乐手机,防辐射电脑等 分析: 针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广,,二十 独特卖点炒作,要点: 集中炒作某一产品卖点,体现差异化实例: 魅9、分析:google tv等集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户注: google tv指的是电视机与个人电脑的二合一,,二十一 顾客消费引导,要点: 提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯实例: 能直接喝的豆浆机 分析: 适用于新品客户培养,新业务顾客培养,,二十二 免费咨询指导,要点: 提供顾客消费信息咨询实例: 24小时咨询服务热线分析: 提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助,,二十三 线上拍卖,无底价拍卖、一元拍卖 分析:起拍价 最终拍卖价,单品的拍卖时间,,二十四 其他亮点,要点: 全新的或者改进的有效促销方式实例: 文化促销,情感促销等分析: 新奇特促销手段,更好的促销效果,,我们的西拓,我们的家!,Thank You !,张峰、许伟,