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1、商场策划-店铺开发规划 课程1农伟，2010年3月,店铺的成功取决于你自己。在你决定开店之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具备开店的素质、技能和物质条件。成功的开店者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营店铺的素质和能力。思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。,第3步:从店铺创办者的角度分析自己,店铺的成功取决于你自己！,通过10个问题判断你成功的可能性,承诺,动机,风险,诚信,健康,技术能力,决策,家庭状况,店铺管理技能,相关行业知识,讨论一下这10个问题各是什么?,承诺要想成功，你得对你的店铺有所承诺，也就是说你得把你的店铺看得非常重要，要全身心地投入。你
2、愿意加班加点的工作吗?,判断你成功的10个可能性问题,动机如果你是真心想创办店铺，成功的可能性就大得多。你要问问自己，你为什么想创办自己的店铺？如果你仅仅想有些事情可做，你开店成功的可能性就不大,诚实如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办店铺是不利的，会对你的生意产生负面影响。,健康你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。要知道，为店铺操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办店铺的需要。,风险世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地区冒险。先看看你可以冒什么样的风险。,决策在你开办店铺的过程中，你必
3、须做出许多决定。当要做出对生意有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断。也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做，不要都发不出工资了，还碍于情面保留雇员。,判断你成功的10个可能性问题,家庭状况办店铺将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的想法，支持你的开店计划，你就会有强有力的后盾。,技术能力这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能，技能的类型将取决于你计划创办店铺的类型。,店铺管理技能是指经营你的店铺所需要的技能。市场营销技能固然很重要。但掌握其他经营店铺的技能也很必要，如果成本核算和做账方面的技能。,相关行业知识对生意特点
4、的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。,白雪家住在闽江上游武夷山。这里农活不多，许多年轻人都进城打工去了，因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。她原本打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实；村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村庄里住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法。得到乡亲的理解和支持才行，她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而
5、且不会打扰村里人的生活，她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住村里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的店铺计划。,练习2：谁能当业主,1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?,白雪的长处：,白雪的弱点：,小兰的长处：,小兰的弱点：,2、谁将成为一个好的店铺创办者?为什么?,小海想成为一个店主。他从学校毕业后，在城里办了一家烧烤店。但他不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打牌。店里不清洁，也不对外供应快餐。小海待员工不好，经常拖欠工资，也
6、不能及时与供应商结账，这家店不久就倒闭了。,练习3：一位不成功的店主的行为,1、小海的行为有错吗?2、我们能从他身上吸取什么教训?,问题：,黄亮，35岁，是一家陶器厂的技工，手艺很高，而且还是个好班长，多年被评为厂里的先进工作者。妻子李燕，28岁，过去当过营业员和业务组长，后因为单位工作效益不好下岗一直在家，生活部富裕但过得美满。年前黄亮的厂里经常停产，致使收入急剧下降，所以他俩为以后的生活担忧。黄亮有主见，做事认真严谨，还有管理人员经验。李燕干活勤快，为人热情，性格开朗，而且身体也很好。想自己积极探索一条新路子，闯出一番天地。他们所在的城市工业不发达，老板性收入低，一般生意不好做。他们注意到本地有人做朱砂泥工艺品，做游客生意，销路很好。于是他们打算开个作坊，制作类似的手工艺品。这样一来，他们不光做生意，也干实业，很合黄亮的心意。,黄亮和李燕的开店故事：1自谋出路,练习4，你具备一个成功店主的能力和素质吗,填表说明: 1、要实事求是地填写 2、填写每一项能力或个人素质时，先阅读说明，然后再评价你在这方面有长处还是有弱点3、把你的开店思路讲给一位团队成只或与你关系比较密切的朋友听。请他们对你进行评价。然后把他们对你的评价填入表格中。4、数一数你总共有多少长处，有多少弱点（先打再计算）,
