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1、六六 盘盘 玩玩 美美 乐乐 园园招招商商方方案案家道旅游文化有限公司家道旅游文化有限公司一、项目介绍一、项目介绍家道集团房地产开发目前主要集中在宁夏固原市，所属骨干企业为宁夏家道清真食品有限公司、宁夏家道回乡农业开发有限公司、宁夏天隆生物科技有限公司、宁夏家道商贸有限公司、西安家道食品有限公司、固原家道房地产开发有限公司、宁夏家道农林科技有限公司、固原家道物业管理有限公司、宁夏家道汽车销售服务有限公司、固原家道商场管理有限公司、固原家道商贸有限公司、宁夏五朵梅餐饮管理有限公司、深圳市家道投资有限公司、宁夏家道投资有限公司、宁夏家道旅游文化投资有限公司等项目，宁夏家道旅游文化投资有限公司总建筑
2、面积：20 余万平米。该位于固原市六盘山西路与萧关路交汇处，项目由亲子乐园、生态文化园和商业配套设施三三个板块组成，重点突出亲子娱乐、主题商业、生态体验、教育运动、文化体验、节庆活动等六大功能。项目建成后将结束了固原市没有大型游乐园的历史，为城市儿童提供户外、室内活动新空间。1 1、项目位置、项目位置 项目位于固原市六盘山西路与萧关路交汇处临街商业，是固原市新崛起的新商业聚集区。占据新区商圈的黄金地段。2 2、项目规模、项目规模 总建筑面积：66671.54 平米项目商业街建筑面积：56591.13（含商铺地下、夹层）项目商业超市建筑面积：10080.4园内商业面积：7000园内招商面积：10
3、063 3、区域地理优势、区域地理优势项目商业位于六盘山西路与萧关路交汇处核心位置，高速路即下，项目自有商业综超及特色餐饮、娱乐等项目入驻，直径 1.5 公里内给于周边 8 个小区及约 5 万人流为商业销售奠定了良好的基础。4 4、固原市概况、固原市概况固原市是宁夏回族自治区属的五个地级市之一，位于宁夏南部六盘山区，地处西安、兰州、银川三个省会城市构成的三角地带中心。市辖四县一区，即：西吉、隆德、泾源、彭阳县和原州区，面积 1.13 万平方公里，人口 151 万，其中回族人口占 42.6%，是全国主要的之一。5 5、市场分析、市场分析根据整体固原片区分析，保证游乐场具有较强的盈利能力、生存能力
4、、和承受租金的能力，对于投入小回报高的一次性投资项目（演艺类、小餐饮类）原则上可以自己投入也可以合作。二二 、园内、园内整体经营业态定位整体经营业态定位本项目经营业态定位为固原市及周边城市提供最全面，最专业的生活娱乐综合性商业。主要为：马戏团、杂技表演、演艺团、摊位游戏、小吃、旅游纪念品。1 1、园内项目涵盖主力业态、园内项目涵盖主力业态: : （1 1）、主题定位：）、主题定位：魔法王国、传奇大陆、酷炫飞城/全民小镇。（2 2）、具体招商目标：）、具体招商目标：演艺类（表演舞台）：演艺类（表演舞台）：马戏团、杂技、演艺团。文化类（商业街）：文化类（商业街）：儿童早教、儿童摄影。餐饮类（餐饮）
5、：餐饮类（餐饮）：儿童主题餐厅、特色小吃、回族特色小吃（油饼子、麻花）。销售类（售卖亭销售类（售卖亭/ /商业街）：商业街）：纪念品、宁夏特产、名族小饰、饮料小吃。娱乐类娱乐类 （1 1）、（跳跳集市）：）、（跳跳集市）：儿童动漫、儿童游艺类、宠物之家。（2 2）、（洛克嘉年华）：）、（洛克嘉年华）：幸运金字塔、跳跳球、飞镖高手（附件一中可以选择）。2 2、项目定位优势、项目定位优势周边人口基础数量已经满足我商业销售平台需求，同时也满足我园区室内娱乐项目，针对交通的便利性我项目应属于最佳位置，业态的多样化，也是我们项目在市场占有领头羊的先锋。3 3、发展市场前景、发展市场前景当前传统家庭结构已
6、经发生重大变化，孩子成为家庭中最受关注的成员之一。几乎每个家庭都在不断增加幼儿少儿的教育、音像、玩具、游乐场游玩等方面费用支出，今天儿童消费平均已经占到家庭总支出的 20%30%左右。子女教育与健康成长成为家庭建设中最重要的目标之一，儿童游乐产业已经成为中国最受关注和最具发展前景的产业之一。4 4、园内项目在、园内项目在固原市区域的优势固原市区域的优势目前固原区域内有规模、专业化、最全面的儿童产业城还属于空白。有规模、专业化、最全面的游乐场运营商也是少之又少，在固原市的庞大少儿消费群体已经形成。固原市需要铸造出一个，整合周边产业、与游乐场文化产业、创意产业有机结合；达到产业升级、品牌升级、综合
7、效益升级。时尚化、品牌化、城市化，这是“固原市旅游娱乐产业”的必然目标。 3 3、合作投资经营项目的条件合作投资经营项目的条件(1)、园内招商区域：1、魔法王国：跳跳集市面积 161 平米、晶晶雪域售货亭 19 平米、洛克嘉年华 70 平米、表演舞台 83 平米、泽安德的农场售卖亭 19 平米、售货亭 19 平米；2、传奇大陆主题：1 号商业街 84 平米、2 号商业街 110 平米、3 号商业街 60 平米、特色售卖亭 3 个 57 平米、餐饮 300 平米；3、酷炫飞城：宠物之家 48 平米、叮叮家族 33 平米；(二)、园内、园内招商确定引进商家方式招商确定引进商家方式（建议根据不同的项
8、目，确定不同的经营方式）： 1、直接引进：针对有意向厂家客户洽谈引进，自主经营。2、联合经营：（1）、客户出资加入股权的形式投资，由甲方经营管理。（2）、客户直接投资，甲方经营管理。3、招商入驻：针对意向客户洽谈确定入驻的客户。（3）、表演舞台只给表演团提供场地，以单次演出收取费用，其它项目按照面积收取。合作方式：1、一票制情况，我们提供场地并支付演艺团体相关费用。2、单票制情况，演出团体向我们支付场地费用，按照单次演出计算。四、园内设备招商政策及优惠：四、园内设备招商政策及优惠：1 1、招商费用收取政策及价格：、招商费用收取政策及价格：联合经营建议：园内部分设备招商由甲方提供场地，乙方提供设
9、备，甲方按照每人次收取费用 40%；（单票制）租赁面积经营建议：按照项目的经营面积收取租金，不同的期限给予不同比例的优惠招商措施，按照 80120 元/月/平米（不包括水电费，根据位置定租金）。单项经营建议：演出舞台按照每次演出收取费用，按照 2000 元/次。2 2、租金优惠策略：、租金优惠策略：为了鼓励客户长期经营，项目将采取依合同签订年限的方式提供不同的租金优惠政策：A.租约签订时间 1 年，一次性免租一个月。3 3、租金递增策略、租金递增策略A第一、二租约年租金不递增；B第三租约年开始在原始租金的基础上，递增 5%；C第四租约年在第三租约年租金的基础上，递增 5%；D第五租约年在第四租
10、约年租金的基础上，递增 10%；E第六租约年在第五租约年租金的基础上，且以后租约年保持不变。五、招商对象的选择五、招商对象的选择通过以上的几个主要步骤，我们能够更加明确的认清我们的目标招商对象，并通过全方位的评估选取最适合的商家，从而实现招商对项目运作的最大化价值。1 1、评估市场消费需求评估市场消费需求充分考虑固原市及周边地区消费者的消费特性、消费能力和消费习惯，选择能够满足消费需求的商家，小吃主要以特产为主带动消费。2 2、选择招商目标对象并与其初步接触选择招商目标对象并与其初步接触广泛收集商家资料，并从资源库中选择符合条件的优质客户，进行有针对性的初步接触，并就合作的可能性进行初步沟通3
11、.3. 评估合作条件及对本项目目的评估合作条件及对本项目目的讨论合作条件，并从合作成本和收益两方面判断目标商家对于项目的价值，确定引进绩效高的优质商家。4.4. 选择招商对象并确定引进方式选择招商对象并确定引进方式直接引进：针对有意向厂家客户洽谈引进。联合经营：（1）客户出资加入股权的形式投资，由甲方经营管理。（2）客户直接投资，甲方经营管理。招商入驻：针对意向客户洽谈确定入驻的客户。5 5、招商目标客户、招商目标客户（1）、从事儿童娱乐产业业态的经营者；（2）、有成熟儿童运作体系的机构；（3）、热爱娱乐事业，渴望自主创业的业主；（4）、游乐场行业内各领域的零售、批发商；（5）、具有演技及表演能力的客户群；6 6、招商资源档案的建立招商资源档案的建立（1）、建立客户登记和档案制度；（2）、建立客户拜访、回访制度；（3）、建立系统的管理表格；（4）、客户资源表；（5）、意向商家登记表；（6）、招商谈判跟踪表；（7）、商家合同签订登记表；7 7、招商签订客户的后期服务、招商签订客户的后期服务（1）、装修图纸的审核；（2）、装修事宜的跟进；（3）、配合开业。七、广告宣传策略七、广告宣传策略: :广告宣传操作安排对招商工作起着重要的角色，广告策划得当，会取得事半功倍的效果（注：由策划公司实施操作）。以上是我对园内招商的方案及招商工作的一个安排，不当之处敬请指正。
