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1、综合平台公司运作基本思路,Page2,说明,本思路是在和雷院长一次短暂沟通以及收到杨平基本想法的基础上作出的； 本思路主要涉及股权、法人治理结构、公司盈利模式以及运作资源整合等问题； 思路主要目的在于提供一个考虑问题的基本框架，并对一些不清楚的问题直接提出，供大家进一步考虑； 在提交初步思路后，建议雷院长与杨平进一步沟通，在沟通基础上，杨平在合适的时候与李福和见面，将方案细化； 本方案在考虑整体框架的同时将重点关注两个方面： 股权、法人治理结构：由于公司的设立主要考虑长远的发展，可能成为雷院长、杨平、李福和实现长远人生价值的平台，为保证长远的稳定，对于股权、法人治理结构在起步时要制定比较细致的
2、规则，以实现从信任基础到制度基础的管理，避免在公司进入规模发展和快速回报后的新矛盾； 短期盈利模式：一般企业在起步初期总是比较困难，多数新生企业在1年之内往往难以解决生存问题，综合平台公司起步时要重点考虑盈利模式，避免走入多数短命新生企业的老路。 智力输出型企业最好的出路莫不如“麦肯锡”或以智力起步做成国内的“德隆投资”，无论如何都是一条富有挑战的漫漫长路；当然，只要我们知道目标在哪里，我们就不怕路有多远。,Page3,股权结构,综合平台股权100（100万）,李福和30,综合设计院40,杨平30,李福和30,雷翔40,杨平30,综合设计院改制前,综合设计院改制后,李福和25,雷翔30,杨平2
3、5,综合设计院改制后,方案一（100万）,方案二（100万）,分散股权20,实际操作中杨平股权应该大于李福和,李福和25,雷翔20,杨平25,综合设计院改制前,方案二（100万）,方案一（100万）,综合设计院30,Page4,法人治理结构,创业时不设股东会、监事会，只设由雷翔、杨平、李福和组成的董事会，董事长雷翔，董事总经理杨平，李福和为公司具体管理提供建议和操作方案思路； 董事会决策一票否决制； 董事会具体决策内容制定专门制度，随着公司发展，董事会决策制度一年进行一次修改，如果不修改则沿用之前决策机制；创业时董事会决策内容包括： 业务选择 业务计划 资源投入分配 经营班子收入决定和绩效考评
4、 财务监督（季度报表） 提倡避免投资者近亲进入公司，公司以制度管理为主，但提倡效率优先。,Page5,最差业务,良好业务,良好业务,最佳业务,最差战略,良好战略,良好战略,最佳战略,业务选择：从考虑生存到考虑战略,操作业务的人才到位,业务选择的正确性,高,低,低,高,中,中,业务的盈利能力,业务现金流能力,高,低,低,高,中,中,短期业务选择,长期业务选择,Page6,成长期,成熟期,衰退期,引入期,最佳切入点： 有一定领先，有时间建立竞争优势 有时间准备产品，保证实施,除非有竞争优势否则不应进入,市场培育期： 投入大，周期长，没有营业收入,特点：,建议：,跟踪市场，但不做过多投入,领先者已经
5、建立自己的竞争优势，并获得客户认可，竞争对手纷纷进入，此时准备产品已经来不及,太早，风险大，,可以考虑并购进入以获得竞争优势,应避免进入,应避免进入,竞争对手太多，打价格战，低利润率,3至6个月,销售额持续上升，但增长速度缓慢，竞争激烈，利润率下降,不宜进入,业务选择在于我们对市场的把握：通用电气的业务选择模式,Page7,盈利模式,业务运作,资本运作,第一层面,第二层面,第三层面,业务整合运作,1.5-2年,1.5-2年,1.5-2年,综合策划 专项服务 管理咨询等,业务规划,时间,Page8,短期资源整合,投资项目规划,投资项目分析,管理咨询,其他业务,综合院延伸,综合院延伸,公司开发,公
6、司开发,分包综合院,公司运作,分包攀成德,其他模式,业务分类,业务来源,运作模式,1,2,3,4,重要性排序,公司短期的业务主要是解决生存问题，没有起步时的生存就没有长远的发展； 起步时短期的业务可以通过相关人员的社会网络解决问题，较长期发展一定要从市场角度考虑； 长远的发展可以用资本运作和社会网络紧密结合，实现企业资本的迅速积累，进入长远发展的资本运作阶段。,Page9,人员激励,行政人员,业务运作人员,市场人员,总经理（杨平）,南宁市场价,南宁市场价,南宁市场价,X,0,合同额* y%,合同额*x%,0,岗位,固定收入,业务奖励,0,0,0,盈利*xx,年终奖励,起步初期行政人员应该尽量精
7、简，一些业务采用兼职人员甚至直接外包，应将人员重点放在市场开发和业务运作方面，市场人员要专门化，业务人员要充分利用综合院和攀成德现有人员，采用分包形式最佳，以尽可能降低运作成本； 人员的选择要精干。,Page10,人员整合,投资项目规划,投资项目分析,管理咨询,其他业务,业务分类,设计院相关人员,杨平整合,攀成德咨询师,整合,作业人员来源,现成团队,杨平经验丰富,现成团队,快速整合困难,团队整合难度,投入精力大分散,短平快操作,投入精力大分散,难以预计,操作特点,较多,多,一般,难以预计,广西市场空间预计,Page11,李福和的疑虑,公司的业务定位是什么？是不是什么都做其实什么都不会做？ 我们
8、为客户提供的服务为客户解决那些问题？客户为什么选择我们？ 以资金为中心的股权设计模式是否适合于智力型企业的运作？ 初期的智力服务型方式如何积累资金转型为长远的资本运作型方式？（一般意义上来说，服务型企业资金积累速度非常缓慢） 现有资源能支持企业运作到何种程度？ 处于迅速转型时期的广西外部市场环境对企业的发展有哪些有利因素和要求？是否会出现老杨在长春估计的长影土地问题新困境？ 雷院长的长远发展决定于政府还是自己？,Page12,其他需要进一步考虑的问题,公司如何注册自己的业务？ 如果业务范围太大，作为小公司我们如何向客户解释我们做什么？ 没有任何竞争优势和运作人才团队的公司如何保证客户的服务质量和及时性？ 我们的发展思路或战略能否用语言清晰地表达？能否依据发展思路和市场环境清晰地预见我们的计划？ 我们能承受失败的底线是什么？,
