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1、XXXX 年公司总经理个人工作总结范文年公司总经理个人工作总结范文 工作总结范文 根据重庆固威商贸有限公司发展战略，结合*年公司 业务开展和企业建设现状，现将*年度的工作作出如下汇 报： 在工作方面，公司在*年的发展中取得了如下的成绩： 一、*年重庆固威商贸有限公司以自身资源为优势独 立进入外贸领域可谓恰当及时，而且重庆绝大部分市场竞 争对手以及潜在竞争对手如合盛工业、凯米尔等机电生产 或销售企业也几乎是在同时从 6 月份到 12 月份先后进入阿 里巴巴或环球资源等 b2b 电子商务平台开展外贸和内销业 务。重庆作为西部最大的工商业城市，从*年到*年短短 三年间外贸出口总额翻了一翻，从 15
2、亿美元到了 30 亿美 元，年均增长超过 30%，足以显示了重庆作为西部地区一个 良好的出口窗口的巨大优势。加之今年三峡工程已顺利完 工实现蓄水，三峡水运将给重庆带来便捷实惠的出海大通 道，重庆区域优势将更加明显，与沿海地区的差距进一步 缩小，交通运输方面的迅速发展给重庆带来无限的商机。 作为一家重庆本土的生产贸易型企业，聚集天时、地利、 人和，坚定做好外贸出口工作应是企业发展的必然之趋势。 我们应当大力发挥企业在生产加工方面的优势，走出去， 引进来，使企业向着国际化，规模化，现代化的大型集团 公司迈进。 二、重庆固威商贸有限公司现阶段的主要产品：微耕 机、机械零部件以及通机产品都非常适合国际
3、市场的需要。 此三类产品皆是重庆地区强势产品： 尤其是在微耕机一块，重庆企业以其重庆强大的生产 加工实力，以及完善的销售及售后服务体系占据了国内 60% 的市常除了合盛，威马等极少数生产厂家能以自有品牌出 口，连凯米尔，嘉木等众多生产厂家也只是为国内外品牌 做 oem。很大一部分原因是无法在海外建立起自身的终端销 售及物流体系，无法提供像本田等大型跨国企业完善的售 后服务。所以，短期内重庆固威商贸有限公司可以在欧美 国家先从为国外客户 oem 生产加工做起，逐步树立自有品 牌，熟悉海外认证体系，最终以自有品牌形式进入欧美市 常而在亚非拉等发展中国家，我们应当积极寻找海外经销 商，尽快建立自有销
4、售体系，占据国际市场份额。 在机械零部件一块，我们可以通过参加国内外大型展 会，接触国际大型采购商，力争进入其国际采购系统，并 在同时，不断完善加工基地的 ts-16949 认证体系的建设， 以一个管理规范，质量过硬的生产实力，为我们赢得更多 的国外客户。 在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，发 掘潜在客户，使重庆地区的通机产品行销国内外。 三、重庆固威商贸有限公司在建立之初，就认识到 b2b 电子商务平台和企业网站的重要性。借助 b2b 电子商务平 台，我们可以获得发达的资讯，身处中国经济对外的窗口， 经济浪潮的风口浪尖，任何一点讯息的变化，我们都可以 在互联网中第一时间得到反溃中国
5、的信息产业及电子商务 并没有在经济浪潮中落伍，相反以中国商业之人气，以中 国优势制造业之地位，使得阿里巴巴迅速崛起，并成为世 界最大最具吸引力的一个电子商务平台，反过来也会更大 地促进中国经济的改革开放和中国企业的迅速发展。但还 是有两个因素制约着这种快速发展，一是存在着良莠不齐， 鱼龙混杂的各种状况，使得我们通过互联网挑选恰当的合 作伙伴困难重重。二是甚至有些发达国家的资讯甚至都落 后于发展中的中国，他们习惯于一些传统的贸易方式，一 时还很难改变。但是这两种只是短期内的问题，更便捷、 更迅速的 b2b 贸易方式将会是大势所趋。所以我们应当大 力推进本公司 b2b 电子商务平台，以及公司网站的
6、建设， 为企业在国际市场树立一个展示企业形象和产品的重要窗 口。 在明年的工作中我们已经明确提出网站的改版建设， 并在时机成熟的时候加入阿里巴巴中国金牌供应商的行列， 为企业的外贸发展提供更广阔的市常 四、*年 11 月，公司整合加工基地的制造优势，适时 地参加了中国国际工业转包展。参加展会的主要作用有四 点： (1)在展会中宣传了公司及产品，增加了企业知名度， 不论是经销商还是直接消费者，如果在合作或购买产品之 前曾经听说或知道公司及品牌，其购买的信心会增强，了 解会更深。 (2)我们通过展会熟悉了同行及市场的流行趋势， “知 己知彼，方能百战不殆” ，如果没有更多的精力去了解市场 和消费者
7、需求，那么在展会中可以了解到同行业最新的产 品及技术及对方的发展思路，反思自己的优势、劣势及不 足。 (3)我们通过展会努力寻找直接客户，争取与有意向的 客户达成合作协议，在这次展会中，在组委会的协调安排 下，已经有德国博世和德国大众方面的采购人员对本公司 的生产加工基地进行了参观，并提出了一些宝贵的意见， 有助于企业在未来的竞争中不断改变企业的相关软硬件设 施，使得企业在市场中更具有市场竞争力;我们也面对面的 与外商进行贸易洽谈更有利于直接了解对方需求，有利于 双方在平等互利的基础上协商并达成长期合作协议。 (4)公司参加这次在重庆地区举办的大型的展会，为今 后广泛参与国内外大型展会积累了丰
8、富的经验，使公司全 体员工实实在在感受到参与展会对本公司的重要意义。 五、重庆固威商贸有限公司在*年初步建立起了对外 业务的基本框架，在硬件方面获得企业独立进出口权，并 进行了海关电子口岸注册登记，软件方面进行了一般纳税 人资格申报，确定公司各主要职位人选，并实现了公司上 下对开展外贸工作必然性的认识。各部门也对开展外销工 作的流程及时间安排有了一些基本的认识。公司销售人员 对本公司核心产品也有了较深的了解和认识，从根本上达 到了外贸出口的基本要求。 在工作方面，公司在*年的发展中也存在以下的不足， 有待我们在新的一年中去不断完善和改变： 一、公司现有产品存在严重的认识不足：我们对消费 者购买
9、产品的需求不够了解。质量包括了产品的包装、材 料、制作工艺、性能、承诺和售后服务。任何一个环节的 缺失，功能的夸大与缩小都是产品质量不行的依据。作为 本公司的顾客，中间商也好、批发商及零售商要面对的都 是挑剔的消费者，他们如果在向其客户宣传的过程中出现 了任何的差错，将直接影响到企业的形象和消费者的信任。 所以对中间商的培训仍然是我们作为一个生产厂家的必休 之课。现阶段主要可以通过三种结合的途径来解决。 a：带领客户参观工厂，了解产品性能，实地的演示和 操作，让客户有一个直观的感受。 b：利用固威机电网丰富的内容及图片影像多媒体展示， 实时更新最新最全的企业产品资料。 c：完善的企业宣传资料(
10、中英文)，这一点最重要。尤 其是在外销工作中，与客户直接不见面的情况下，只能靠 宣传资料来实现展示产品的安装，检测，使用和维修。如 果对方觉得不方便，很快就会放弃。所以建立建全电子文 件和印刷完全能看得懂的并且简洁明了的中英文宣传资料 是所有环节中的重中之重。 工作总结范文 当新年的脚步悄然而至，我在 xx 建筑有限公司的工作 也告已段落。工作这一年来，在公司领导、部门经理及同 事们的悉心关心和帮助下，我认真学习领会公司企业文化 精神，牢记公司宗旨和使命，以企业理念为指导，服从工 作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，较好的完成领导 安排的各项工作任务。现将这一年的思想及工作情况以及 今后的努力
11、方向汇报如下： 一、工作情况的汇报 怀着对理想的追求，对建筑事业的热爱，我来到 xx 建 筑有限公司进入综合管理部工作。在这一年工作期间我从 事公司工程项目投标、文档的收发、职称申报及公司内部 档案整理工作。先后参入公司 xx 卫生院门诊楼改造工程、 xx 综合教学楼、xxxx 维修改造工程、xxxx 工程、xxxx 廉 租房工程、xxxx 工程等二十多个大小工程项目投标的制作 及装订。 与此同时，对上级主管部门下发的各类文件及时接收， 报总经理、董事长签字审批。并对审批后的有关文件精神 及通知及时的下达各个项目部，同时对下发的文件都进行 登记在册。积极响应上级下发申报助理工程师文件的通知，
12、组织公司内部人员积极申报，此次申报助理工程师人数 23 人。为进一步提高公司内部管理要求，针对公司内部档案 资料进行从新规范管理。组建公司档案室，对公司内部资 料按不同年份，不同工程项目分别登记归档并记录在册， 为公司内部管理目标提升一个层次。 二、积极上进，端正工作态度，认真学习领会公司企 业文化，认真对待每一次学习培训。 认真学习领会公司企业文化，认真学习公司有关管理 制度规程和文件，学习公司有关会议精神、领导讲话。通 过学习，理解了公司对做好建筑质量、安全生产、开展经 营管理、进行队伍建设等方方面面都提出了非常简练而又 精辟的要求。明确了公司今后的发展思路和现阶段的重点 工作及要求。把整
13、个公司企业文化的思想和思路自觉地、 主动地贯彻到实际工作中去，指导我们更好的完成每一项 任务。 为进一步树立正确的人生观和价值观，提高自身修养 和觉悟，积极加入公司工委会，学习了解党和国家的各种 路线、方针、政策并递交了入党申请书。 认真对待公司组织的每一次培训学习，公司以人为本， 注重人的发展，关爱员工，我感同身受，公司花费大量的 人力、物力和财力，频繁组织各种培训，培养员工。在这 一年的时间里，我有幸参加建筑工程造价员学习培训，巩 固了我的理论知识，也学到了工作中的业务技能，在实际 工作中也得到了检验，这将使我受用不尽。 三、加强多方面专业知识学习，努力提高自身各方面 专业知识水平。 社会
14、不断地发展，公司不断地进步，我们所学的仅有 知识以远远满足不了公司对我们的要求。对此我利用业务 时间来学习建筑造价经济管理、建筑法律法规、建筑施工 合同管理规范等多方面专业知识，来提高自己专业知识水 平和业务技术能力，为公司的发展做铺垫。 四、正确认识自己，找出差距和不足。 在这工作时间一年里，我的思想认识和觉悟及工作能 力还有待进一步提高，在某些问题的认识和理解上存在片 面性，不够客观，导致在工作和生活上产生一些消极思想， 今后我将加强学习，提高思想认识，积极乐观面对工作和 生活。 在工作方面，思路不够清晰，存在想做好事情而又做 不好的现象。对自己所在岗位所需的知识、应该从事的业 务认识不够
15、深刻，遇到有些问题不能较全面的去考虑，有 时候对事情存在片面性看法和做法，导致工作出现怠后的 现象。对公司规章制度的学习不够全面，理解不够透彻， 还不能较好的把公司规章制度体现在自己工作的每一个细 节中去。要进一步加强对公司规章制度的再学习、再认识、 再领会。 在学习方面，学习过的知识没有得到有效的巩固。对 学习和培训后没有立即运用和操作，导致今天学明天忘得 现象。今后我将对学习的知识点内容，按记忆周期进行在 学习，在巩固。 五、在今后不断提升自身综合素质，为公司发展作出 贡献。 随着公司的快速发展，可以预料我们的工作将更加繁 重，要求也更高，需要掌握的知识更广更深。为此，我将 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高思想文化素质和 业务水平技能，为公司的发展做出应有的贡献。
