合同法律风险管理培训

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1、合同法律风险管理合同法律风险管理ETR Law Firm 18/07/20142 2 2ETRETR广信君达律师事务所广东省律协公司法律专业委员会广州市律协家族企业法律事务委员会中国家族经营研究中心中国家族企业研究中心华南师范大学广州华夏职业学院中山大学企业家校友联合会广州仲裁委员会主讲人主讲人张 钧张 钧MultiFOMultiFO ETR执行委员会主席主任主任执行副主任兼职研究员兼职教授兼职教授常务理事仲裁员交流目的交流目的协助提升合同风险管理意识，提高寻求合同风险管理解决方案的能力，为法律风险管理体系的构建做基础性准备。ETRETR 4ETRETR 5? 观点一观点一? 观点三观点三?

2、观点二观点二? 观点四观点四6前言真实的经典案例章节1 概述前言真实的经典案例章节1 概述章节1.1 什么是合同章节1.2 合同风险章节2 合同签订章节2 合同签订章节2.1 合同的谈判章节2.2 合同的主要条款章节3 合同执行章节3 合同执行章节3.1 权利与义务章节3.2 合同责任ETRETR目录目录 信任的力量信任的力量7章节3.3 证据保全章节3.4 权利行使章节4 合同救济章节5 合同管理体系的构建章节4 合同救济章节5 合同管理体系的构建章节5.1 管理模式章节5.2 管理工作流程章节5.3 合同管理体系ETRETR目录目录 信任的力量信任的力量ETRETR前言前言真实的经典案例真

3、实的经典案例8真实的经典案例真实的经典案例 信任的力量信任的力量ETRETR 9合同风险无处不在合同风险无处不在10ETRETR章节1章节1概述概述11ETRETR章节1.1概述章节1.1概述什么是合同什么是合同“合同”是合同“合同”是合同 信任的力量信任的力量ETRETR 12典 型 合 同合同书协议书契 约信任的力量信任的力量ETRETR 13“非合同”是合同“非合同”是合同“非合同”是合同“非合同”是合同不确定的“合同”不确定的“合同” 信任的力量信任的力量ETRETR 14框架 协议框架 协议意向书意向书会议纪要 备忘录会议纪要 备忘录会议纪要 备忘录会议纪要 备忘录不确定的合同不确定

4、的合同“合同”不一定具有合同法上的意义“合同”不一定具有合同法上的意义15ETRETR章节1.2概述章节1.2概述合同风险合同风险信任的力量信任的力量ETRETR 16合同风险合同风险合同风险合同风险信任的力量信任的力量ETRETR 17合同的商业风险合同的商业风险合同的签订及履行涉及到自然人、法人、其他 组织之间的权利义务关系。合同及其法律后果往往 导致合同当事人商业性利益的取得、平衡或丧失， 与合同当事人的利益息息相关，利益或不利益可能 随时发生，隐藏着巨大的风险。商业风险的判断主要涉及市场等诸多商业因 素，属于公司及其经营者必须研究的范畴。法律工 作者对于商业风险把握能力是有限的，其对商

5、业风 险控制的作用主要发挥于交易模式交易模式（选择风险较小 的交易模式）的设计。合同风险合同风险信任的力量信任的力量ETRETR 18合同的法律风险合同的法律风险合同的签订签订、履行履行和救济救济必须遵循一定的法律规 则进行，对规则有意或无意的违背必将承担相应的 法律责任，相应的法律责任将导致合同当事人商业 利益的部分丧失、彻底丧失或带来巨大的不利益。反之，对法律规则的遵守将获得法律的保护， 可以寻求公力的救济。合同风险合同风险信任的力量信任的力量ETRETR 19合同风险合同风险合 同 的 法 律 风 险合 同 的 法 律 风 险合同不履行、不当履行的法律风险合同不履行、不当履行的法律风险违

6、背合同基本原则的法律风险违背合同基本原则的法律风险合同利益失衡的法律风险合同利益失衡的法律风险合同订立过程中的法律风 险合同基本原则合同订立后的法律风险法律责任的承担权利的丧失信任的力量信任的力量ETRETR 20合同风险合同风险过 单 贸 易 合 同 风 险过 单 贸 易 合 同 风 险个人风险个人风险法律风险法律风险商业风险商业风险民事责任风险刑事责任风险21信任的力量信任的力量ETRETR从合同风险管理的角度控制合同的法律风险从合同风险管理的角度控制合同的法律风险合同风险合同风险22ETRETR章节2章节2合同签订事前控制合同签订事前控制23ETRETR章节2.1合同签订事前控制章节2.

7、1合同签订事前控制合同的谈判合同的谈判24ETRETR章节2.2合同签订事前控制章节2.2合同签订事前控制合同的主要条款合同的主要条款25ETRETR章节3章节3合同执行事中控制合同执行事中控制26ETRETR章节3.1合同执行事中控制章节3.1合同执行事中控制权利义务权利义务信任的力量信任的力量ETRETR 27权利与义务权利与义务依法依约享受权利，履行义务。依法依约享受权利，履行义务。权利义务权利义务在合同关系中，合同权利、合同义务和合同责任三点一线，构成一个完整的、明晰的合同运作系统。在合同关系中，合同权利、合同义务和合同责任三点一线，构成一个完整的、明晰的合同运作系统。权利义务权利义务

8、 信任的力量信任的力量ETRETR 28权利、义务与责任权利、义务与责任29ETRETR章节3.2合同执行事中控制章节3.2合同执行事中控制合同责任合同责任合同责任合同责任了解违反合同的后果，谨慎履约 。了解违反合同的后果，谨慎履约 。信任的力量信任的力量ETRETR 30合同责任合同责任违约责任的承担方式违约责任的承担方式信任的力量信任的力量ETRETR 31合同责任合同责任信任的力量信任的力量ETRETR 32适用关系适用关系定金与损害赔偿定金与损害赔偿? 可并用，但以不超出造成的全部损失为限可并用，但以不超出造成的全部损失为限定金与违约金定金与违约金?针对同一违约行为不可并用，不同则可针

9、对同一违约行为不可并用，不同则可违约金与损害赔偿金违约金与损害赔偿金? 不可并用不可并用合同责任合同责任33ETRETR章节3.3合同执行事中控制章节3.3合同执行事中控制证据保全证据保全34信任的力量信任的力量ETRETR证据证据证据保全证据保全35信任的力量信任的力量ETRETR书证书证最常见的证据形式最常见的证据形式指以文字、符号、图案等表述一定的意思，其所 记载的内容能证明案件事实的证据。指以文字、符号、图案等表述一定的意思，其所 记载的内容能证明案件事实的证据。在贸易合同中通常包括： 贸易合同、居间协议、分配清单、汇款申请书、 收款通知书、存付款凭条、汇款凭证、发票等。证据保全证据保

10、全36ETRETR章节3.4合同执行事中控制章节3.4合同执行事中控制权利行使权利行使37信任的力量信任的力量ETRETR权利行使权利行使权利行使权利行使“有权不用过 期作废”“有权不用过 期作废”权利的行使同时也会受到一定的限制：权利的行使同时也会受到一定的限制： 权利行使方式的限制权利行使方式的限制 权利行使期间的限制权利行使期间的限制38信任的力量信任的力量ETRETR权利行使权利行使权利行使权利行使合同履行中的权利与合同救济的权利往往相互交织。合同履行中的权利与合同救济的权利往往相互交织。合同约定权利合同约定权利合同变更权与撤销权合同变更权与撤销权同时履行抗辩权同时履行抗辩权先履行抗辩

11、权先履行抗辩权不安抗辩权不安抗辩权诉权（仲裁请求权）诉权（仲裁请求权）先诉抗辩权先诉抗辩权担保权担保权优先权优先权39ETRETR章节4章节4合同救济事后救济合同救济事后救济40合同救济合同救济 信任的力量信任的力量ETRETR仲裁调解协商诉讼合同救济途径合同救济途径41信任的力量信任的力量ETRETR优势和劣势优势和劣势协商协商适用于各种情形适用于各种情形协 商协 商通常是公司及经营者首选救济手段通常是公司及经营者首选救济手段42信任的力量信任的力量ETRETR优势和劣势优势和劣势调解调解调 解调 解纠纷解决的有效手段纠纷解决的有效手段43信任的力量信任的力量ETRETR仲 裁仲 裁优势和劣

12、势优势和劣势仲裁仲裁44信任的力量信任的力量ETRETR诉 讼诉 讼是最通常的救济手段、必须面对的救济手段是最通常的救济手段、必须面对的救济手段诉讼诉讼优势和劣势优势和劣势ETRETR章节5章节5合同管理体系的构建合同管理体系的构建45ETRETR章节5.1合同管理体系的构建章节5.1合同管理体系的构建管理模式管理模式4647信任的力量信任的力量ETRETR管理模式管理模式管理模式管理模式ETRETR章节5.2合同管理体系的构建章节5.2合同管理体系的构建管理工作流程管理工作流程4849信任的力量信任的力量ETRETR管理工作流程管理工作流程管理工作流程管理工作流程包括主办部门、财务部、 采购

13、部、总公办、合同预 结算部、监察审计部 等，各有不同职 责。50信任的力量信任的力量ETRETR合同管理组织形式合同管理组织形式合同管理合同管理合同管理合同管理总指挥 办公室主办部门相关部门主导全程参与决策主导全程参与决策管理工作流程管理工作流程51信任的力量信任的力量ETRETR合同变更审批流程合同变更审批流程管理工作流程管理工作流程ETRETR章节5.3合同管理体系的构建章节5.3合同管理体系的构建管理体系管理体系5253信任的力量信任的力量ETRETR合同管理体系构成合同管理体系构成管理体系管理体系54信任的力量信任的力量ETRETR合同管理制度的完善合同管理制度的完善防止“聪明人”犯错

14、误防止“聪明人”犯错误管理体系管理体系? 目标目标促进目标实现，提升安全与效率；建立系统、规范、严谨的管理秩序。? 内容内容合同参与方管理；部门分工及岗位职责；审批标准；文本使用说明等。? 问题问题管理制度是否存在盲区？管理制度是否便于操作？55信任的力量信任的力量ETRETR合同管理流程的优化合同管理流程的优化防止“傻子”犯错误防止“傻子”犯错误管理体系管理体系目标目标进一步提高制度严谨性，提高理解执行力；协调各部门之间的配合关系及分工。内容内容明确各具体流程的参与方；确定工作标准；厘清顺序关系；提高可操作性。问题问题管理流程与制度的配合度？管理流程是否严谨、流畅？56信任的力量信任的力量E

15、TRETR标准合同体系的构建标准合同体系的构建效率、风险与成本效率、风险与成本管理体系管理体系目标目标以最优的文本防范常见文本风险；形成具有标准结构、模块、秩序的文本。内容内容衔接性、实用性的标准；全面修订文本；充分考虑风险、成本和效率因素。问题问题文本是否充分考虑法律环境和交易特征？标准合同是否单一？标准合同能否预防、降低、控制合同风险？57管理体系管理体系 信任的力量信任的力量ETRETR为什么要制定合同示范文本？合同示范文本就万无一失吗？为什么要制定合同示范文本？合同示范文本就万无一失吗？掌握文本权，系统性规避合同风险掌握文本权，系统性规避合同风险58信任的力量信任的力量ETRETR管理体系管理体系标准合同体系的构成标准合同体系的构成59ETRETR信任的力量信任的力量责任社会美丽中国责任社会美丽中国60Efficiency Trust Responsibility效率信任效率信任责任广州南宁深圳中山 总部：广州市珠江新城珠江东路30号广州银行大厦7层510623 个人电话：（86）13602807210 邮箱： ETRETR致 谢