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2、步时，不跨三步,不要给自己太多借口,穷人：一千个穷困的理由,决胜于中层（一）,中层的位置在哪里？ 太阳表面的温度在1万度以上，但是为什么它连地面上的一张纸都烧不着呢？ 选择做大气层还是聚焦镜？,决胜于中层（二）,找准位置从乘客到司机 松下幸之助的管理之道 在压力下成长，从乘客变司机,人员招聘,岗位职责说明书神力营销中心制度销售部岗位说明书.doc 合格的人办合格的事 招聘快速面试法 新人关怀 90天效应 合作意愿很重要 合适的才是最好的,培训（一）,销售训练间常见的问题 1-无培训体系做依托 2-经理忙于事务，被动应付 3-不讲究必要的方式、方法 4-师付带徒弟，低水平复制 5-忽视案例和文本
3、化的积累 6-无视理念与行为的差距,培训（二）,入职强化训练,专项销售训练,随岗 针对 辅导,周期 集训 轮训,传帮带,做给他看 让他做给你看 再做给他看 让他做给大家看 让他自己做,经理培训部下的方式,让他试一下,工作的安排方式,要零售，不要批发 著名音乐家的弟子培养法 逼 他上梁山,复制,世界上有两件事情最难做： 一是把你的观念装到别人脑子里 一是把别人的钱装到你的口袋里 领导厉害没有用，下属厉害才有用 老师厉害没有用，学生厉害才有用,团队学习,T-Target 目标 E-Education 学习 A-Ability 能力 M-Moral 士气,三维度评价,如何评价员工：,动力,能力,个性,责任是只猴子,“销售业绩下降，因为俄罗斯的矿山爆炸了？”,做事的方式,1、等着做 2、问着做 3、提出建议，等着结果再做 4、主动做，边做边汇报 5、主动做，然后按程序汇报,与上司的沟通,宁愿自己得心脏病，也不要上司得心脏病 让上司做选择题，而不是问答题 站在上司的立场看问题,不要出卖老板,小案例： 两个中层干部,承上启上,承：不是奉承 启：启发 起到枢扭的作用,谢谢观赏! Thanks for watching!,
