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1、周大福营销定位策划,创造永远缔造幸福,策划者熊艳艳 黄冬玲 张艳陈秀双 全亚勤,目录,项目介绍 市场环境分析市场细分目标市场 SWOT分析市场定位,认识周大福,周大福珠宝金行始创于 一九二九年,是一家信誉优良的珠宝公司,主要经营珠宝首饰的制造、零售和批发业务。周大福在珠宝首饰业累积逾七十年的经验,备受社会人士支持及信赖。1956年周大福由郑裕彤先生接手经营,首创999.9千足纯金,成为黄金首饰业的成色典范,在香港首推“一口价”政策奠定了其在香港珠宝界的领导地位。,市场环境分析,汉街:汉街是武汉中央文化区的重要组成部分,位于楚河南岸,总长1500米总面积18万平方米功能包括商业、美食、休闲娱乐多
2、种业态,集合200余个国内外一流商家,围绕世界顶尖汉秀、奢侈品购物中心和荆楚文化名人广场、室内电影主题公园、国际快时尚旗舰地 、国际5A写字楼群、星级酒店群、湖景豪宅等 因为目前正值汉街开业不久,它的欧式建筑风格和奢侈品牌的大荟萃吸引了很多从各地而来的顾客,人流量很大。,珠宝行业现状:随着人们生活消费水平的日益提高,珠宝饰品在中国这块土地上,越来越受到人们的欢迎。珠宝行业发展前景可观,但随之而来的竞争也越发激烈,目标市场选择,主要是2030岁的中高层女性市场 致力挖掘女性魅力,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无与伦比的折射光芒
3、,SWOT分析,优势: 汉街占据武昌地理核心,交通便利,消费群体庞大;企业本身首饰镶嵌、饰品加工水平很高;广告资源丰富;原料渠道优势;优质服务,品牌知名度高,劣势:行业集中度比较低,没有集群优势原材料资源有限武汉人爱买便宜货的消费习惯,机会:中国国民经济快速增长,人们购买力增强;中国珠宝市场的迅速发展; 国外竞争对手立足未稳; 行业的技术进步迅速,威胁:欧美珠宝加入竞争 Nasa等其它国内珠宝旗舰店进驻 消费者品味的快速变化 产品同质化,竞争对手分析,以NASA珠宝为例:NASA奈莎珠宝于2010年2月通过国家商标总局审核正式成为注册商标,并顺利启动品牌上市运作。 NASA奈莎珠宝正式拉开全新的钻石工艺产品销售模式,掀起珠宝业的“梦想探索”狂潮,挂梦启航,开启珠宝工艺新时代。,相对优势:重品牌设计与独有文化创意开发 贴近消费者,更具亲和力价格较低,能被多数工薪阶层接受相对劣势:原料渠道较劣品牌 知名度较低企业综合实力较低,市场定位,周大福定位为:中高档珠宝消费品目标顾客:20-30岁的 潮流女性婚恋人群送礼者外地游客,谢谢观看!,