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1、增员选才篇,2,个人简介,姓名：张红 学历 大专 履历：1990年-2000年任企事业政工干部2000年6月 步入保险业2001年1月加入太平洋安泰 目前职位：SH223营管处经理 目前营管处人力 80 目前直辖组人力 152001-2006连续6年荣获年度最佳主管奖 2007荣获年度AAP直辖组第一名,3,我过去增员是怎么做的？采取了哪些步骤？,4,销售流程与增员流程比较图,5,可以看出增员与销售一样，所凭借完成的方法只有一个那便是面谈。面谈决定增员是否成功。增员面谈里具有一项很重要的功能就是选才。,6,男怕入错行 女怕嫁错郎,被面谈者也是在选择一个值得的行业和一个值得的主管。但是我们的选择
2、权应大于被面谈者。,7,选材的基本态度,他要,你要-要 他要,你不要-不要 他不要,你要-要 他不要,你不要-不要,择一良木而周之 得一英才而教之,8,增员选才的原则,是否值得信赖 是否能够控制 是否有时间并且会努力 是否喜欢他并原与他共事,怎么办?,如何进行增员面谈,10,开始面谈,张先生，听说你最近想换一个工作，正巧我们公司在招人，你是否愿意试试？我可以为你安排一次面谈。如果有一份工作，可以得到很好的发展和前途，收入也不错，你是否希望试试？这些不重要，如果你获得这个工作的机会，才是重要的，当然你也可以在面谈时决定是否愿意接受。,11,结束面试,假如你能在下周的训练课程准时出席，或许你可以得
3、到这份资格。 我不能立刻决定，如果你肯学习，并且每天至少拜访四个人，或许你能够成功。 我的工作是替公司挑选一位适合能学习的人，你在某些方面的确不错，但是你要知道，只有经过严格的训练，才会造就成功的人。我有自信自己的工作，你能做到我的要求吗？,12,注意事项,在增员面谈时，除非被面谈的人已经开始准备加入这个工作，否则你不可以叫他做，也不可以向他推销这个工作。,13,如果准业务员问如下的话（一）,一、听说做保险很好赚，那是真的吗？答：谁告诉你的？你的意思是你能胜任这份工作？ 二、我需要全天性的工作吗？答：半天工作的人通常只领半薪，你希望领全薪吗？如果加班会有更好的收入，你能一天工作16个小时吗？
4、三、你看我做保险会适合吗？答：没有人适合，也几乎没有人不适合。只有接受严格训练的人才能适合这份工作。,14,如果准业务员问如下的话（二）,四、我不喜欢求人的工作，还要看人脸色。答：你和我一样，据我所知，总统的工作有时也要看人的脸色。 五、你能保证我在这行会成功吗？答：会，如果你能保证做到我要你做的。 六、我看要回去和家人商量一下答：你是说你已经得到资格，而准备开始做保险了吗？我还没有决定录用你，当你完成训练，展开第一次销售面谈的时侯，再去向家人请求意见吧！你不觉得在保险方面，我比你家人懂的多吗？这些事你能自己判断吗？,15,送给伙伴们的话:(人生的态度),我活得愈久也愈能了解态度对生命的影响. 对我而言，态度甚至比现实还重要 态度可能建立或者摧毁一个公司、教堂或者一个家庭 态度远比历史、教育、金钱、环境、失败、成功或其他任何人所说，所想或所做的还要更重要！ 它远比外表，天赋或是技能重要！,16,送给伙伴们的话:(人生的态度),值得注意的是我们每天都有选择这一整天我们所拥有的态度！ 我们无法改变过去，也无法改变某些人会依然我行我素的事实！ 我们也无法改变任何不可避免的事实 我们唯一可以做的是弹我们自己所拥有的弦，那就是我们的态度！,17,我相信生命= 10%发生在我们身上的事+90%如何去反应,送给伙伴们的话:(人生的态度),18,休息时间,
