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1、百雀羚国际营销方案报告,一、简介 二、发展历程 三、产品 四、价格,走进百雀羚,一、简介,扬名：30年代初,发展：80年代,兴盛：2000年起,辉煌：2007年,标志,标志,标志,标志,“百雀羚”香脂上市,“凤凰”品牌上市,公司改制，成立上海百雀羚日用化学有限公司,“百雀羚”新一代草本水嫩系列上市,二、发展历程,东方美韵，护肤精品,凤凰高级胎盘膏,凤凰珍珠膏,“凤凰”品牌上市,止痒润肤露,百雀羚“凤凰甘油一号”,凡士林保湿润肤霜,2004年，公司同迪士尼共同开发了全新儿童护理产品Disney系列。,2001年，公司携手美国迪士尼公司，联合推出儿童护理系列产品-小百羚。,成立上海百雀羚日用化学有
2、限公司,形成五大系列护肤品,三、产品,草本保湿,草本亮白,眼部紧致护理,美白防晒,清痘调理,身体滋润,身体滋润,面部护理,身体护理,手部护理,唇部护理,头发护理,其他,焕白去黄系列,水嫩倍现精纯系列,舒敏修护系列,紧致抗引力系列,粉妆系列,控油保湿系列,焕能醒肤系列,经典产品仍采取较低的价位, 单品皆不超过二十元。,新开发的产品系列则采取适当 较高的价格, 单瓶的价格在10元到 98 元不等。,价格,四、价格,NEWS,“第一夫人”彭丽媛出访送百雀羚,3月25日，彭丽媛参观了坦桑尼亚 “妇女与发展基金会”。在当天的活动中，彭丽媛向基奎特总统夫人赠送了礼物，其中拥用80多年历史的国货老牌护肤品百
3、雀羚礼盒最为特别。,“国礼”百雀羚,彭丽媛赠送的礼物盒中有一套五款百雀羚护肤品，百雀羚为此次出访定制了护肤礼盒，并且配以中国元素的包装。顿时将国货经典品牌推向国际舞台。,市场选择,为什么选择印度,PPT模板下载： of India)的简称，位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、缅甸、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。 印度大部分地区属于热带季风气候，终年高温。受季风的影响，一年之中也可以分为旱雨两季，风向随季节变化。,美容健康市场：26.8亿美元 增长率：15%20% 预测：到2015年在化妆品上的人均支出由1.2美元上升到5美元,市场规模,最富裕的消费者：100万 中产阶级
4、：消费耐用品：2800万个家庭消费非耐用品：9000万个家庭,消费族群,2011年3月1日：,人口密度：382人/平方公里 （中国为139.48人/平方公里）,男子爱美,爱白情结,印度人把自己的“爱白情结”称作“白雪公主症”，而商家也瞄准了印度美白这个巨大市场。印度美容护肤市场的一半以上江山都被美白产品所占据。印度人每年花在美白护肤品上的消费额相当于人民币十几亿元。,印度基础设施乏善可陈，吸引外国直接投资的能力较低，要满足印度多达12亿人口的消费需求特别是有中高档消费能力的中产阶级的需求，欠缺成熟的印度制造业系统必须靠进口商品填充。,社会现状,百雀羚SWOT分析,1.品牌历史积淀深厚、知名度较
5、高 2.企业形象较好 3.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒 4.价格优势 5.与国外先进研究机构建立合作关系 6.强大的广告攻势,Strength优势,1.企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷 2.高端产品欠缺，时尚产品较少 3.品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱 4.市场份额较小,Weakness劣势,1.化妆品市场发展前景广阔 2.爱国热潮，国货迎来新机遇 3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用 4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心,Opportunity机遇,1. 行业标准提高和监管力度加强。 2.化妆品市场竞争激烈 3.经济衰退，市场紧缩 4. 人才上的压力,Threat威胁,营
6、销组合策略4P,促销,百雀羚经典护肤脂/冷霜,质地：霜状 规格：41.5g 包装：灌装 保质期：3年 功效：速效保湿，修护抗敏,产品介绍,百雀羚水嫩柔滑夜间精华面膜,质地：膏状 规格：110g 瓶高70cm 类型：睡眠免洗式 包装：塑封 保质期：3年半 功效：深层修复，紧致，美白保湿 适合人群：所有人群,产品介绍,五行能量元,通过精粹提取五行同属性草本成分，使皮肤更易吸收、平衡肌肤、增强活力！,百雀羚净白亮肤隔离霜,质地：霜状 规格：35g 包装：无塑封，有纸盒 保质期：3年 功效：隔离 防晒 亮肤 遮瑕 适合人群：所有肌肤,产品介绍,蚕丝蛋白酶,透明自然，植物裸妆系,百雀羚水嫩精纯明星BB霜
7、,质地：霜状 规格：40g 功效：隔离 遮瑕 控油 保湿 亮白 修容 调节水油 适合肤质：所有肤质 保质期：3年,产品介绍,百雀羚清凉草本花露水,质地：液体 规格：195ml 功效：驱蚊止痒，止风痒，愈痱疹 保质期：3年,产品介绍,蛇胆,金银花,男士焕能醒肤露,质地：乳液 规格：95g 功能：舒缓倦容，抚平粗纹，滋润亮肤 适合肤质：所有肤质 保质期：3年,产品介绍,COLOURFUL,GDP,印度：17430亿美元 人均：1440美元,中国：73011亿美元 人均：5432美元,1RMB=5RS,印度国内商品价格,羊肉:每公斤300卢比，相当于43元人民币； 鸡肉:每公斤150卢比，相当于21
8、元人民币； 大米:每公斤20至50卢比，相当于3至7元人民币； 枕头面包:15卢比一个，相当于2元人民币； 土豆:每公斤10卢比，相当于1.4元人民币； 鸡蛋:每公斤40卢比，相当于5.7元人民币； 纯净水:特大瓶的20卢比，相当于3元人民币，而普通的每瓶10卢比，相当于1.4元人民币。 白糖:每千克30卢比，相当于6元人民币,印度本土流行护肤品价格,1. Joy：卸妆乳，洁面凝露都在40Rs左右，相当于人民币6元。 2. Biotique：滋润型产品55g，199Rs左右，相当于人民币40元。 3. Aroma ：全能霜70g，130Rs左右，相当于人民币26元。 4.Fair & Love
9、ly：美白化妆品50g，150rs左右，相当于人民币30元,4.6RMB 25RS,32RMB 165RS,7RMB 40RS,30RMB 160RS,98RMB 500RS,50RMB 300RS,百雀羚渠道策略,印度市场销售渠道评估,城市30%,乡村70%,百货公司,超市,专卖店,小型杂货店,运营成本低，但零售终端分散,道路状况不佳，商品难送达,摆设凌乱，甚至脏乱,进驻百货公司专柜,与当地公司合作,电子商务平台,进一步渗透方案,- 锁定一二线城市- 印度主要零售商Shoppers Stop,- 依靠强有力的经销商Ambani、Tata等- 与本土日化公司合作，共同研制草本产品,- 方兴未艾
10、，潜力巨大- 国内电商营销的成功，有经验,- 销售授权、门店加盟- 拥有大量推销员、美容顾问 （利用发展中国家人力成本低的优势）,百雀羚渠道策略,印度大中城市的零售商们,在印度很多大城市，百货公司、超市、专卖店等如雨后春笋般出现。在海得拉巴、马德拉斯、加尔各答、德里和孟买这几大城市中，越来越多的大型购物中心建成。,印度最大的百货集团公司之一Shoppers Stop最近联系我室，表示愿意大量进口如下中国商品：厨具、玩具、婴儿用品、纺织品和成衣（女士和小孩）、鞋子、箱包、流行饰品和仿真珠宝、小电动礼品、瓷器陶器、水晶礼品、健身器械、化妆品和减肥药品等。（中华人民共和国商务部网站）,百雀羚促销策略
11、,进入造势,最好的公共宣传平台,选择孟买In-Cosmetics化妆品展览会进入印度市场,“国礼”与“第一夫人”,加大百雀羚作为国礼的宣传，增加新闻媒体的曝光度,品牌建设,品牌故事与草本汉方，悠久历史与享誉东南亚,新闻链接据In-Cosmetics组办者称，近日在印度孟买举办的In-Cosmetics化妆品展览会上，参观者数量同比去年增长了54%之多，这从一定程度上反映出印度化妆品市场的巨大潜力。值得一提的是，“护肤配方研讨会”是本届展会上的一大亮点。展会问卷调查表明，参展商们认为此次展会收效显著。同时，99%的观众认为展会非常成功。参展的73家商户中，52%是印度本土的企业，34%来自欧洲，其余来自亚洲。,百雀羚促销策略,广告理念,百雀羚促销策略,推 广 计 划,Thank you！,
