课件第四章(学生版)

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1、第四章 企业总体战略,主要内容 集中型发展战略 一体战略化 多元化战略 稳定与收缩战略 购并与重组,第一节 企业总体战略概述 及发展型战略,企业总体战略是通过企业的内外部环境分析，根据企业宗旨和战略目标，依据企业在行业内所处的地位和水平，确定其在战略规划期限内的资源分配方向及业务领域发展战略。,企业战略发展可选择的方向和方法,企业的总体战略主要有三种态势： 发展型战略稳定型战略紧缩型战略,一发展型战略概念与特点,1概念 发展型战略又称为增长型战略或加强型战略，是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的战略。 2发展型战略的特点 （1）需要投入大量的资源 （2）发展型战略不仅引导企业去

2、适应环境的变化，而且更强调通过创造性的产品、新市场及新的需求，来引导消费者，创造消费。 （3）明显改善企业的经营效果。,发展型战略的类型,发展型战略的类型有： 集中型发展战略 一体化发展战略 多样化发展战略,二、集中型发展战略,集中型发展战略是指集中企业资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。 包括市场渗透、市场开发和产品开发。,第二节 一体化战略,一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。 一体化战略有利于深化专业化协作，提高资源的利用程度和综合利用效率。 一体化战略主要有三种类型： 后向一体化战略两者统称为纵向一体化

3、前向一体化 横向一体化 （水平一体化）,一、纵向一体化战略,纵向一体化就是将企业的活动范围在同行业中向后扩展到供应源或者向前扩展到最终产品的最终用户。,（一）后向一体化战略的优势和适用性,什么是后向一体化？ 后向一体化战略是将企业的价值链进一步反向延伸，扩大经营规模。,企业采取后向一体化战略主要基于以下考虑：,1.可以降低产品成本。： 2.可以产生以差别化为基础的竞争优势。下列情况可以产生以差别化为基础的竞争优势： 3.可以排除依靠供应商提供关键零配件或支持服务所带来的不确定性； 4.提高进入障碍,（二）前向一体化战略的优势和适用性,什么是前向一体化？ 前向一体化将企业的价值链进一步向前延伸，

4、企业向产品的深加工或向流通领域发展。,1.前向一体化战略的优势,（1）降低产品成本 （2）提高产品的差别化能力 （3）增加生产经营的稳定性 （4）提高进入障碍,2、前向一体化战略的适用性,（1）企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业销售需要 （2）可利用的高质量的销售商数量有限，采取前向一体化的企业将获得竞争优势 （3）企业所处的行业正在明显快速增长或预计将快速增长 （4）企业具备销售自己产品所需的资金和人力资源 （5）现在利用的经销商或以企业产品为原料的企业利润丰厚，通过前向一体化可获得丰厚利润，并可为自己的产品制定更有竞争力的价格,（三）纵向一体化战略存在的问题,1、纵向

5、一体化会提高公司在本产业的投资，增大风险 2、纵向一体化会迫使公司依赖自己的内部活动而不是外部供应源，而随着时间的推移，这样做有可能变得比外部寻源要昂贵，同时降低公司满足顾客产品种类方面需求的灵活性 3、纵向一体化有一个保持在价值链的各阶段生产能力的平衡问题 4、一体化战略的实施需要拥有完全不同的技能和业务能力 5、需要较多的资金,二、横向一体化战略,横向一体化也叫水平一体化战略，是指将生产相似产品的企业置于同一所有权控制之下，兼并或与同行业的竞争者进行联合，以实现扩大规模、降低成本、提高企业实力和竞争优势 采用横向一体化战略的好处是：能够呑并或减少竞争对手；能够形成更大的竞争力量去和竞争对手

6、抗衡；能够取得规模经济效益；能够取得被呑并企业的市场、技术及管理等方面的经验,企业一般在下列情况采用横向一体化战略,希望在某一地区或市场中减少竞争，以提高进入障碍 企业在一个成长着的行业中竞争。需要扩大规模经济效益来获得竞争优势 企业具有成功管理更大的组织所需要的资本和人力资源，而竞争者则由于缺乏管理经验或特定资源停滞不前 企业需要从购买对象身上得到某种特别的资源,横向一体化战略存在的问题,其中最主要的是管理问题和政府法规限制： 管理上的协调问题 横向一体化战略可能会招致政府干预,第三节 多元化战略,一、多元化战略概念 多元化发展战略，又称为多样化发展战略或多种经营战略、多角化发展战略，它是指

7、企业在现有业务的基础上开展新业务而形成的战略。,二、多元化的类型,1多元化战略按照其内容可以分为相关多元化战略和非相关多元化战略两大类。,相关多元化,非相关多元化,同心多元化,水平多元化,（复合多元化、混合多元化）,相关多元化：指企业新发展的业务与原有业务相互间具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场管理技巧、产品等方面具有共同的或相近的特点。相关多元化战略又可以分为同心多样化和水平多元化。 同心多元化经营是指企业在原有技术基础上发展新的业务。如冰箱生产企业发展空调、冰柜等业务。 水平多元化又称为横向多元化，指企业在原有市场和新技术基础上发展新业务。如:照相机厂兼产胶片和影印机等等

8、。,非相关多元化：又称为混合多元化或复合多元化，它指企业新发展的业务与原有业务之间没有明显的战略适应性，所增加的产品是新产品，所服务的领域也是新市场。 2.按照企业多元化的程度，可分为： 低层次多元化 中层次多元化 不相关型：,相关多元化战略是企业为了追求战略竞争优势，增强或扩展已有的资源、能力及核心竞争力而有意识采用的一种战略。实行这种战略的企业增加新的、但与原有业务相关的产品与服务，这些业务在技术、市场、经验、特长等方面相互关联。,三、相关多元化战略,（一）相关多元化的优势 相关多元化的战略匹配关系给企业带来优势。战略匹配存在于价值链非常相似以至能为公司各方面带来机会的不同经营业务之间，它

9、主要从两个方面给相关多元化的企业带来优势。,相关多元化的战略匹配,战略匹配体现为： 技术匹配 市场匹配 运作匹配 管理匹配,（二）相关多元化战略适用条件,1.可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务 2.可以将不同业务的相关活动合并在一起 3.在新的业务中可以借用公司品牌的信誉 4.以能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动,四、相关多元化战略,不相关多元化就是公司进入与原有行业不相关的新业务，公司经营的各行业之间没有联系。 （一）不相关多元化战略的优势 1. 分散经营风险 2.通过投资于任何有最佳利润前景的产业可以使公司的财力资源发挥最大的作用。 3.公司的获利能力更加稳定

10、。 4.增加股东财富。,（二）非相关多元化战略的适用性,1.当企业所在行业逐渐失去吸引力，企业销售额和利润下降 2.企业没有能力进入相邻产业 3.企业具有进入新产业所需的资金和人才 4.企业有机会收购一个有良好投资机会的企业,（三）非相关多元化的弱点,管理难度很大；不存在战略匹配利益。 要提高股东价值，必须做到： 1.在多元化进入能连续产生优良的投资回报的新业务方面做得很好 2.在将以前购并的公司处于顶峰时卖掉并获得溢价方面足够聪敏 3.明智和积极进取地将公司财务资源由盈利机会暗淡的业务中转出，投入到正在快速增长和获得高投资回报的业务中去 4.在监察业务子公司和对之进行管理方面做得非常好,五、

11、多元化战略的动机,范围经济：,范围经济就是当一个企业在多个行业或市场经营时，企业通过将其在某项业务经营中所形成的能力与竞争能力移植到一项新的业务，从而降低企业的总成本所产生的经济性。 范围经济性来源： 分享技术 对共同的供应商形成更强的讨价还价的力量 分享共同的销售力量 共同使用一个知名商标 将竞争性的有价值的技术秘诀或生产能力从一种业务转移到另一种业务 合并相似的价值链活动以获得更低的成本。,实现范围经济的方法：,方法包括：作业共享、移植竞争能力 作业共享：主要是指通过有形资源（如工厂、设备、以及其他类型的实体资产，也包括销售队伍等）在各个业务之间的共享，以创造范围经济。在相关约束型的企业中

12、，作业的共享非常普遍。 移植竞争能力：主要是指通过无形资源（如：专有技术、营销技巧、商誉等）在各个业务之间的移植以创造范围经济性。,获得市场力量：,市场力量：是指企业对市场的控制能力或影响能力，当企业能够以高于现有的竞争性价格水平销售产品或者企业能够降低成本使其比现有的竞争性价格水平更低，企业就可以获得市场力量。 获得市场力量的方法： 一是多点竞争 二是纵向一体化,多点竞争,所谓多点竞争是指企业之间不仅在一个业务领域，而且在多个业务领域彼此竞争。 越来越多的企业开始寻求各个业务之间的相互关联，企业之间越来越增加了“多点竞争”。,纵向一体化,纵向一体化也称垂直一体化 纵向一体化也可以获得市场力量

13、，企业通过纵向一体化达到控制市场的作用，并且有效降低生产成本。,六、多元化经营的条件,企业要具备必要的资源 有较完善的资本市场和管理者市场 企业应建立一套多元化投资决策管理体系和程式，使多元化经营决策科学化。 多元化战略的实施至关重要。,多元化战略的风险,多元化战略存在很多优势，在实践中也不乏成功的例子，但这并不代表所有的多元化经营都能成功，多元化经营也存在着很多的风险,第一，市场开发的风险 进入新的市场领域，势必要通过营销、广告等手段，外部交易成本增加，分散了企业的资金、精力，削弱了企业原有优势产业的竞争能力，企业主业产品的市场占有率有下降的风险，其产品市场竞争力及行业地位受到威胁。 多元化

14、不利于企业集中力量发展企业的主导产业,第二，财务风险 我国目前企业投资资金的绝大部分是借贷资金，部分来自于银行，部分来自于非金融机构，部分来自于其他渠道。 我国的一些企业对此认识不清，只看到现象，忽视了其实质内容，对诸多项目不仅投资而且自我经营。往往把有限的资金分散在多个经营项目上，结果哪一个项目也达不到规模经济，以致经营亏损，难以还本付息。 事实上，这种过分追求多元化经营的做法，不是分散风险，而是自我扩大风险。,第三，决策失误的风险 不相关多元化经营大多是通过购并行为实现的，这种购并使企业所有者与高层经理进入了一个全新领域。俗话说“隔行如隔山”，由于对购并对象所在行业不太熟悉，在这种情况下，

15、他们所作的决策难以都是明智的。失误的决策不仅会使更多的支柱产业难以建立起来，反而为原有的支柱产业增加了许多负担。 一般看来，专业化总是比较容易获得具体成果的。也就是说，各个企业在自己所能拥有的设备、技术、资金等力量的范围内去经营时，集中使用比分散力量更能够产生巨大的效果。,第四，管理质量下降的风险 购并行为，特别是非相关多元化中的购并，会使企业的分支机构迅速增多，会使做好企业管理工作的难度大大增加。 在这种情况下，企业集团总部的管理人员不仅可能没有时间熟悉产品专门知识，而且可能无法运用既有知识恰当评价经营单位经理的建议与业绩。企业集团总部因管理负荷过重而导致的管理质量下降，往往使无关联企业在兼

16、并之后无法获得规模经济效益。,第五，行业进入风险 行业进入不是一个简单的“买入”过程。企业在进入新产业之后还必须不断地注入后续资源，去学习这个行业并培养自己的员工队伍，塑造企业品牌。 行业的竞争态势是不断变化的，竞争者的策略也是一个未知数，企业必须相应地不断调整自己经营策略。 所以，进入某一行业是一个长期、动态的过程，很难用通常的投资额等静态指标来衡量行业的进入风险。,第六，行业退出风险 企业在多元化投资前往往很少考虑到退出的问题。 然而，如果企业深陷一个错误的投资项目却无法做到全身而退，那么很可能导致企业全军覆没。一个设计良好的经营退出渠道能有效地降低多元化经营风险。,概而言之，企业不可过分追求多元化经营。在实施多元化经营战略时，应特别注意把握以下两点： 一是必须有所不为才能有所为； 二是不追求利润的企业不是企业，但什么利润都想要的企业也不是好企业。在多元化经营中，企业应该清楚的衡量自身经营情况和分析外部的产业环境,多元化与专业化的选择,是看好一群小鸡还是将养好一只母鸡？ 如果将“看好一群小鸡”比喻为企业的多元化经营；将“养好一只母鸡”比喻企业的专业化经营，那么在现阶段我国的企业是选择多元化经营还是专业化经营呢？ 对于选择多元化战略的企业来说，稳定且具有相当优势的主营业务是实现多元化战略的前提。,