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1、产品陈列与店面布置,天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,吸引顾客-明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛强化信息-渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识，引导消费者接近产品刺激消费-突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策加深印象-指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店,前言店面布置的作用,天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632
2、,课程目录,天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,课程目录,门头之概论,常用物品：中型灯箱、横幅、空飘、户外大幅喷绘,门头要求：简练、醒目、主题突出，30米远端可视,门头的作用：明示身份，吸引人流进入，初步制造销售气氛,店面陈列和布局,店面布置,店面陈列和布局,店面布置,门头,店面陈列和布局,店面布置,门头,课程目录,外立面之概论,常用物品：招贴、大型条幅、喷绘,外立面装饰要求：主题突出、醒目、标识清楚。,外立面装饰的作用：吸引和引导人流进入，初步制造销售气氛,店面陈列和布局,店面布置,店面陈列和布局,店面布置,外立面,店面陈列和布局,店面布
3、置,外立面,店面陈列和布局,店面布置,外立面,课程目录,橱窗之橱窗布置原则,3、可通过一些场景化布置使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣；,2、以别出心裁的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感引发兴趣 ；,1、橱窗应通透，能够使顾客了解店内产品情况；,店面陈列和布局,店面布置,店面陈列和布局,店面布置,橱窗,店面陈列和布局,店面布置,橱窗,通透；场景化,店面陈列和布局,店面布置,橱窗,店面陈列和布局,店面布置,橱窗,店面陈列和布局,店面布置,橱窗,店面陈列和布局,店面布置,橱窗,课程目录,1、入口位置合理、标志明显，入口处不要有太多叉路可行，利于进店；,2、店面宽敞明亮，无人为障碍，引导购物；,3
4、、顺流环游、避免过早回流形成死角；,4、收银台设置在通道尽头，并加强后部照明，增加用户接触商品的机会；,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之动线规划原则,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之常见动线规划,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之常见动线规划,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之磁石点原理,主通道,副通道,副通道,人流方向,入口,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之磁石点原理,主通道：人流量最大，但单人逗留时间短的通道为主通道。主通道的作用是引导人流走向。通常在摆放中央主展台的店面，主通道为中央展台周围。在主通道应用无声的布置物品影响顾客，让其自由获得信息。,副通道：人流驻
5、留时间最长的通道为副通道。副通道的作用是让用户详细了解和体验产品。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客，使之加深认识和产生欲望。,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之磁石点原理,1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位代表了店面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起到决定性作用，需要重点的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。第一磁石点在淡季或社区店摆放 ；在热卖和竞争激烈的卖场店摆放 ，让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，此展台产品需要在保持基本特征的前提下不断调整。,高利润和高端产品,促销或性价比好的产品,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之磁石点原理,1、第二磁石点
6、为店面右侧副通道的24个机位，应在此陈列位陈列承担最大销量的主流产品。在专卖店中建议陈列当期主流PC产品。,2、第三磁石点为店面左侧副通道的起始点。在专卖店中建议陈列当期热销笔记本产品、扬天产品。,根据产品目标销量决定陈列位,5、第六磁石点为收银台。收银台建议放置在店面左侧副通道的起始点。在收银台旁建议陈列价格相对较低的PC周边产品和数码小产品。,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之磁石点原理,3、第四磁石点为店面右侧副通道的前端。对于店面店建议陈列非热销PC产品。对于卖场店沿卖场人流通道的立面，可以以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品；,4、第五磁石点为店面左侧副通道的后端。端架商品的基本作用
7、就是要刺激消费者、留住消费者。建议以堆放方式陈列促销品堆头。在封闭性店面中也可以陈列购买频次较高的耗材产品。,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道之通道设计原则,3、主通道宽度不低于90厘米，不高于120厘米；副通道宽度为7590厘米；,2、通道应平坦，少拐角 ；,1、通道与入口配合，多利用开放式设计；,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道,店面布局和陈列,店面布置,布局和通道,店面最佳陈列位 变成了杂货堆,孤单冷清的主展台,没人疼爱的店面,告诉我什么是专卖,课程目录,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之陈列原则,1、创造最大的陈列面积；,2、尽量分类 展
8、示全部型号产品，同时重点突出；,3、尽量将关联产品做应用方案陈列；,4、产品易于用户接触体验；,如果1个陈列面购买率为100,2个陈列面的购买率为123,4个陈列面的购买率为154,店面陈列和布局,店面布置,产品陈列之陈列面原理,3个陈列面的购买率为140,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之最大的陈列面,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之最大的陈列面,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之最大的陈列面,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之分类陈列,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之分类陈列,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之方案陈列,店面布局和陈列,店面布置,产品陈列之易于操作,店面布局
9、和陈列,店面布置,产品陈列之易于操作,珍贵的样机 ,店面布局和陈列,店面布置,店面布局和陈列小结,1、店面布局和陈列一共有五个方面的内容：店头、外立面、橱窗、布局和通道及产品陈列。,2、店头、外立面、橱窗： A、主要作用都是为了 B、布置装饰要求,3、橱窗布置原则：,A、橱窗应通透，能够使顾客了解店内产品情况；,B、以别出心裁的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感引发兴趣 ；,C、可通过一些场景化布置使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣；,吸引和引导人流进店,醒目、主题突出、标识清楚,店面布局和陈列,店面布置,店面布局和陈列小结,4、主、副通道有不通的作用： A、主通道是 最大的通道，作用是 ；
10、B、副通道是 最长的通道，作用是 ；,5、磁石点和商品陈列： A、第一磁石点是 ，应放置:B、第二磁石点是 ，应放置:C、第三磁石点是 ，应放置:D、第四磁石点是 ，应放置：E、第五磁石点是 ，应放置：F、第六磁石点是 ，应放置：,引导人流走向,人流量,驻留时间,详细体验和了解产品,主通道起点,最能代表本店形象的产品或性价比最好的产品；,店面右侧副通道的35个机位,当期热销PC产品；,店面左侧副通道的起始点,笔记本产品、扬天产品；,店面右侧副通道的前端,非热销PC产品或以立柜方式陈列数码小产品；,店面左侧副通道的后端,促销产品堆或购买频次高的耗材等产品；,收银台周边,PC周边产品和数码小产品；
11、,店面布局和陈列,店面布置,店面布局和陈列小结,7、产品陈列的原则：,A、创造最大陈列面积；,B、尽量分类展示全部型号产品，且重点突出；,C、尽量将产品做应用方案陈列；,D、产品易于用户接触；,6、通道设计原则： A、通道与入口配合，多利用 ； B、通道应 : C、主通道宽度不低于 ；副通道宽度为 ；,开放式设计,平坦，少拐角,90厘米，不高于120厘米,75-90厘米,课程目录,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之数字知识点,黄金区： A、黄金行走视线区是 ，应放置B、黄金固定视线区是 ，应放置:C、黄金可触区是 ，应放置:,120cm160cm,从远端抓住顾客的布置物品，如促销海报；,让顾
12、客了解产品详细信息的布置物品，如产品海报；,希望顾客接触、带走的物品，如样机，彩页；,130cm160cm,85cm120cm,消费者行为： A、消费者一般会避免去嘈杂、不清洁或黑暗角落的地方； B、消费者不愿意俯身、踮脚； C、在店铺内消费者喜欢平视，不喜欢仰视和俯视； D、消费者对重复2次以上的信息记忆更好；,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之布置原则,原则一：可见性 便于顾客直接方便获得信息；,原则二：印象性多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象；,原则三：区分性 不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买决定,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之悬挂布置原则,1、原则一：悬挂布置整齐，贴
13、紧天花；,2、原则二：悬挂醒目，面向主入口、主通道，遮挡门头和主形象墙小于高度的1/3；,3、原则三：悬挂高度合理，2米 2.5米；,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之悬挂,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之悬挂,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之悬挂,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之悬挂,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之悬挂,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面布置原则,1、原则一：重点内容的墙面制作物布置在主入口处,2、原则二：产品后墙面内容同产品型号相对应,3、原则三：视觉高度合理 1.2米1.6米,4、原则四：边缘保持水平整齐，四角粘贴牢固，防卷边,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之墙面,店面布局和陈列,店面布置,店面布置之桌面布置原则,1、样机开机可操作；,2、布置物品与陈列样机一一对应，按规范布置；,3、价签与样机符合，字迹工整无涂改；,
