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1、如何开好产品发布会,第八讲,展台的搭建,靠墙、靠门、靠角、靠边都要以客流量为依据 向知名品牌靠拢,展台的装饰,更具企业的自身情况而定。 木地板、吊天花顶、移动导购台、加高展台、附加灯箱等等，渲染商业气息，增加展台立体感。,展台的个性化设计,海尔的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地灯，充分展示企业的内在文化和产品的个性。,产品的生动化,规格品种齐全 陈列方式新颖别致，让客户感到企业的宣传非常有吸引力和正规化。,参展团队的建设,要有较好的组长人选，即训练有素的团队负责人. 要确定参展的展台黄金點及核心产品。 展台黄金點即拥有一位口才出众、表达能力强的领军人物，能打动客户。,现场氛围,条
2、幅、吊旗、海报、宣传单頁、立牌、展板等都是现场氛围营造必不可少广告新闻的必备物料。 条幅最好配合活动主题,色彩最好鲜艳夺目、印刷精细、文字精炼、尺寸核实、悬挂整齐美观、无褶皱。 吊起悬挂不厌其多，多条多串，最好挂整个展区，渲染气氛。 海报要少而精。统一印刷、主题鲜明，有视觉冲击力。海报要张贴在最搶眼的位置，门柱、大门、大厅兩側。,宣传单頁分产品宣传单和活动宣传单两种,产品宣传单可以缩短与客户交流的时间，用书面参数缩短与客户沟通的时间，弥补口说无凭的不足。 活动宣传单是当期活动的提示和细则，可由临时促销員向参展人员发放。也可放在站台边由客户自取。,促销品的码放,小至气球、钥匙扣、开瓶器，大到茶具
3、、空调罩等，堆放如山、吸引客户。,促销品管理,建立促销品收发台帐 建立促销品领用制度和手续,延长客户在展位前的停留时间,留人。尽可能摆放几只椅子，让感兴趣的客户能坐下来慢慢谈。 敬人。对有意向的客户敬上企业简介或详细产品说明。 诱人。将整箱的产品堆放在展台，并贴上送货通知单，吸引客户注意。,介绍-品尝-介绍,选定一些口才伶俐的业务人员在展台不停地向客户介绍、宣传，并让客户品尝。,突出产品三个点、重点讲解两个店、抓住一个点,突出产品具有特点、优点、利益点三个点。 第一讲产品特点性能。 第二能与竞争品牌对比讲出产品的优点 第三重点陈述产品给客户带来的利益 前者讲“产品好”，后者讲“对你好”。前者宣
4、传的是“卖点”，后者宣传的是“买点” 重点讲解产品的买点及卖点 抓住一个点，即产品卖点-唯一销售主张,这一主张含有四个特性：,重要性：给目标客户带来的价值 先进性：对手无法提供 专有性：为自家产品所独有或具有第一的优势，且能满足特殊客户的特殊需求。 优越性：由于其它品牌的特质。 业务人员要抓住这个点，反复向目标客户宣讲，让目标客户产生共鸣。,现场巧答客户问题,对于客户提出的一些常识性问题应近可能事先收集整理，汇集专业人员集思广益，提炼浓缩、统一口径、巧讲巧答，不能让业务人员随意发挥、信口开河，影响品牌宣传效果。 应把讲解词统一化，避免一人一个调子，对宣传品牌不利。 要把讲解词格式化、功能化地背诵，并转化成人性化、生活化的聊天。,对业务人员和临时促销員的管理,培训。企业简介、产品介绍、合作方式、市场支持。 偷师。冒充客户到竟品展台前去学习和考察促销技巧，取长补短。 分工。一般业务人员负责与客户进行业务沟通，业务主管负责与客户进行深度沟通，临时促销員负责向客户派发宣传品，引导客户。 每天要有工作布置、工作检查、工作小结，循序渐进，改善提高。,外阜业务人员要定期向公司分管领导汇报工作，加强与公司领导的工作沟通和市场信息反馈。 外阜业务人员每次出差前应制定出差报告，将到达地区、出差时间、行程目的、费用预算等做出详细工作报告。返回后应及时向部门和公司领导汇报差旅情况，并写出详细出差报告。,
