出口贸易风险防范

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1、当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 1、突尼斯 2、摩洛哥 3、叙利亚 4、孟加拉国 5、印度 6、巴基斯坦 7、土耳其 8、喀麦隆 9、尼日利亚 10、多哥 11、希腊 12、保加利亚 13、俄罗斯 14、也门 15、秘鲁 16、埃及,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 1、突尼斯 许多突商为节省费用，不愿采用信用证支付，而多选择跟单托收方式，即即期付款交单（D/P即期）、远期付款交单（D/P远期）或承兑交单（D/A）。 跟单托收为商业信用，操作简便，对买方费用较低，但卖方是否能按时、足额地收取货款取决于买方的信用，因而存在较大的风险。 特别是采取远期付款交单或承兑交

2、单方式时，买方按规定先提取货物，如买方在约定日期拒绝付款，卖方便陷入货、款两空的境地。一些突商因资金周转出现困难，或故意不付款，拖欠我国公司货款长达数月甚至一年以上时间，令我国公司蒙受不小经济损失。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险：1、突尼斯 案例一：2006年8月，广东某民营公司以D/P 60天方式出口两个货柜陶瓷，突商提货后，拖延付款。该公司和委托银行与突公司和托收银行多次联系未果，于2007年3月求助于我国驻突经商处。经商处多次交涉，并约见突银行有关负责人，明确如对方继续拖延将采取法律手段。突银行于2007年8月向我公司支付5万美元货款。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国

3、家贸易风险： 1、突尼斯 案例二： 2007年7月，广州某电子产品公司与突商签订出口合同，突商预付30%订金，余额见提单传真件后以电汇（T/T）方式支付。 10月货到突港口后，突商要求改变付款方式，以D/P方式结算，我公司未同意，突商拒绝提货。 该公司提出将货物运回，但突商指定的货运代理拖延报价，并提出要该公司出示突银行出具的突商拒绝付款证明。 该公司求援经商处。该处与突商、货运代理进行了多次联系，帮助寻找其他买主。 最终，该批货物以该公司可接受的价格卖给了当地另一家公司。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 1、突尼斯 综上所述，突商拖欠我公司货款而发生的贸易纠纷绝大多数为非信用

4、证支付方式。建议国内出口公司按国际贸易规则，尽量采用信用证支付方式，从严掌握并谨慎使用汇付和跟单托收支付方式，适当增加交易运作成本，减少商业风险和经济损失。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 2、摩洛哥 总体上，我国大宗出口商品价格低，质量较好，相当受摩洛哥市场的欢迎，但摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。 在这种情况下，一些公司特别是一些民营企业往往应摩进口商要求，采取低报货值、差价现金支付等方式以规避进口关税。 摩洛哥海关已经查获多起此类案件，给中国企业的声誉造成不良影响，对有关企业的经济利益造成重大损失，对中摩双边贸易的总体发展产生不利影响。 另外，近两年来，发生了多

5、起D/P项下摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经反复催促才付款的事件。显然，D/P方式在对摩洛哥的出口业务中存在较大的收汇风险。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 3、叙利亚 （1）.当地绝大部分客户还是比较守法的,但仍有少数商人缺乏信用.所以对叙利亚客户,不管是第一次还是多次交易,希望一定要在付款方式上把好风险关,尽量避免采用D/P结算方式,因为一旦货物到港,由于当地法律制度不健全,不法客户就会想法扣住货物,尽管他没有单证提不了货,但他可以拖延时间,一旦我公司陷入被动,要协调处理起来就会十分麻烦,最终受损失的还是我公司.,当前形势下出口贸易风险

6、防范,个别国家贸易风险： 3、叙利亚 （2）建议不要急于签订合同,尤其对第一次交易的客户,事先尽可能要从多种途径了解对方的资信状况,以免上当受骗. （3）根据当地规定,只有商会会员才有资格从事进出口业务.所以在签订合同前,最好要求对方提供当地商会的有关证明.,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 4、孟加拉国 孟部分银行包括国有银行，在进行以信用证方式贸易结算时，一味地袒护其进口商利益，而不遵守国际结算惯例履行其信用证项下付款义务。 孟部分银行经常不遵守国际贸易惯例违规操作，即使受益人单证一致、单单一致也常因进口商不付款赎单而拒付，个别银行甚至在法院判决付款情形下仍然拒付，这种现象使

7、我国很多出口商深受其害。 据有关出口企业称：“我们与世界上很多国家进口商做过出口生意，都是以信用证为支付保证而安全收款的。没想到孟加拉国竟连信用证方式也不能保证我们安全收款”。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 4、孟加拉国 （1）应充分认识孟加拉国作为世界48个最不发达国家的现实。 孟目前经济极不发达，市场经济秩序、法律与政府行政管理均极为不佳；政府腐败成风，曾连续二年被“透明国际”评为“世界最腐败国家”。认清这一现实，不是要企业退出该市场，相反，越是不发达国家，投资贸易机会越多，但关键是我们要提高风险防范意识。（2）充分认识信用证并不是100%安全的支付工具。 目前，我国众多

8、企业和外经贸人士认为，采用信用证支付方式就能确保出口货款的安全收取。因此，许多企业在与孟加拉国商人交易时，因采用信用证支付方式而放松其它风险防范措施如企业和银行资信调查，一旦出现纠纷才后悔不迭。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 5、印度 案例1：某棉纺集团出运71.5吨纱,金额近十万美元，价格条款FOB，合同付款方式：预付30TT70DP。货到港口二个月，期间货物价格暴跌，收货人不付款不提货,不同意退运或转让, 期间产生了非常高的港口费用，而且我中国公司蒙受相当的损失。 分析：印度政府规定：出口到印度的货物， 必须有原收货人出具的证明，才能修改收货人并转卖他人或转运。一旦货物到

9、达前市场发生动荡，买家往往利用此规定恶意欺骗国外客户，从而以差价赚取利润，想尽办法违约，逼中国公司降价。此时货已运至印度，且由于印度海关规定，如果货物到港三个月无人提货，就可以被海关拍卖。对此，我企业无奈只好“认栽”，最终接受降价条件息事宁人。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险：5、印度 案例2：我企业与印度公司做了一单货值约为7万美元出口业务。该批货物信用证由香港一家公司从香港开出。同时按照信用证的要求将提单中的发货人打成该香港公司。发货后印度客户以单证有不符点为由拒付货款，进而又以产品质量有问题为由逼中方大幅降价。我企业调查得知，该香港公司系印度公司在香港的关联公司，该香港公司

10、坚决不同意退货。我企业处处陷于被动，最后无奈答应降价了事。 分析：信用证可以由第三方出具，但是必须保证发货人一定为我中方企业。由于国际贸易经验不足，我企业不仅犯了贸易中的基本错误，同时审单失误，在这起贸易活动中陷入种种被动，承受了相当的经济损失。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 5、印度（1）、坚持付款方式以即期信用证为主的贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行。 （2）、坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地市场不断变化，进口政策也时有调整，一些进口商，特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。由于进口

11、商掌握着主动权，近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已有数家。一些不法进口商，货到后以种种理由不赎单提货，并以此要挟出口公司，无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A，以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 5、印度（3）、通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证，货交到香港然后再转船到印度；有的则是香港开证，交货目的地是印度；有的是中间商联系，印度的最终用户开证。凡此种种情况，一定要注意调查中间商的基本情况和资信，分清责任，按规定的法律程序办。,

12、当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 5、印度 （4）、货物到达目的地后，如果因为进口商不付款、不提货，或因质量问题需要退货是允许的。 出口商需凭原进口商提供的不要货证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。 如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件，出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求，并办理有关手续。 如果货物被进口商从海关提出，因质量问题需要退货的，进口商已交付的进口关税也可以退还，不过只能退还

13、原来所交关税的80%-90%。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 5、印度 （4）近年来，少数不法进口商常常以海关不允许提货、海关将没收、拍卖进口商品及海关不退进口关税等谎言欺骗中国出口商，务必引起我们高度重视。 出口商在办理退货手续时，应注意在印海关规定的港口海关仓库存放时间内不失时机地办理有关手续。印度海关规定，货物到港后可在海关仓库存放30天。 满30天后海关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货，可根据自己的需要向海关提出延长申请。如进口商在延长后的时间内仍未能按时报关提货，海关将再次（也是最后一次）向进口商发出催促提货的通知。如果进口商在接到海关第二次通

14、知后，在规定的时间内仍不提货，也不做任何说明和申请延长，海关将拍卖有关商品。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 6、巴基斯坦 案例1： 江西市某外贸公司与巴商签订了一份彩色灯泡及互感器的出口合同，货物价值为14221美元。 巴商在货物抵达卡拉奇港后以商品质量问题及公司没钱为理由拒绝去银行赎单提货，最后又以发票不符提出要中方以4000美元价格将货物卖给他。 在这期间，中方试图将货物退运回国，但巴方退运手续复杂，在退运长达4个月还没有结果的情况下中方最终屈服以低价出售。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 6、巴基斯坦 案例2： 宁波一外贸公司同巴商签订了价值21053多

15、美元的五金工具出口合同，在收到巴方400美元的预付款后就冒然将货物发运。但很快开始担心进口商的付款能力，委托友好巴商调查清楚该进口商纯粹是个骗子后，在货物抵达卡拉奇港口前就立即指示货运代理更改提单和收货人，后经努力，经过一番周折，中方付了2000多美元的滞港费和集装箱占用费后，好不容易实现退运，将货物损失降到最低点。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 6、巴基斯坦 案例3： 山东某外贸进出口公司在收到巴商10的预付款后，忽视了D/P支付的潜在风险，将货物的提单和装箱单传真巴商。 巴商在没有原始单据的情况下，与当地船运代理勾结通过传真件获取了交货单（delivery order），

16、将货物清关后并拒绝同中方联系。 后来通过经商室和友好巴商的协助调查，到海关确认这单货物早已被清关放行。出口商目前正在国内通过法律渠道起诉中方船代以求公正解决。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 6、巴基斯坦 （1）、采用D/P付款方式签订合同虽然可以抓住更多的商机，但风险大，对巴基斯坦这样的发展中国家来说风险就更大了。 在多起案例中，共性是这些中小巴商通过互联网或参观展览会找到一些中国公司的联系方式，然后通过传真或邮件与我国公司建立起贸易联系，通过一段时间接触后骗取我国公司的信任从而与其签订出口合同，支付方式通常是D/P。在这种情况下，我公司对进口商的信誉可以说根本无法保证。而这些中小巴商经常会由于市场或其它一些临时变故寻找各种借口推迟或恶意拒付货款。,当前形势下出口贸易风险防范,个别国家贸易风险： 6、巴基斯坦（2）、巴商利用当地政策的局限性和不法关系达到压价和行骗的目的。 按照巴海关法规定，在货物到港进口商拒付提货的情况下，我出口企业转卖或退运货物均需得到原进口商（货主）签署的“无异议证明”（No Objection Certificate）,且退运手续非常复杂，耗时很长。因此，不法巴商与当地海关勾结，待货物到港后拒绝付款提货，要求降价，甚至不索要提单，最后以无人提货（无货主）名义由海关拍卖，从中牟取暴利。,