《2018销售经理工作计划范文_1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2018销售经理工作计划范文_1（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、20182018 销售经理工作计划范文销售经理工作计划范文 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理， 就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言， 销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽 带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象 与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、 纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责， 更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识， 俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。 工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计 划、销售团队的管理、定期的
2、销售总结、定期对销售人员 的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大 客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配 以及协助技术部、生产部研发新产品等等 我的工作计划 第一、督导销售人员的工作 其 实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员 都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知 道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就 应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可 挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利 完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面 分析市场状况，正确 作出市场销售预测报批; 2.
3、 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施; 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施; 4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络; 5. 根据业务发展规划合理进行人员配备; 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批; 8. 把握重点客户，控制产品的销售动态; 9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; 15.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; 11.参与重大销售谈判和签定合同; 12.组织建立、健全客户档案; 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; 14.向直接下级授权，并布置工作; 15.定期向直接上级述职; 16
4、.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 17.负责本部门主管级人员任用的提名; 18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后 实行; 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各 类同期比较数据的准确统计; 20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实 行并转人力资源部备案。 第二、督促销售人员的工作 作为销售经理，需要 督促的方面 销售部工作目标的完成; 2. 销售网络建设的合理性、健康性; 3. 销售指标制定和分解的合理性; 4. 工作流程的正确执行; 5. 开发客户的数量; 6. 拜访客户的数量; 7. 客户的跟进程度; 8. 独立的销售渠道; 9. 销售策略的运
5、用; 15.销售指标的完成; 11.确保货款及时回笼; 12.预算开支的合理支配; 13.良好的市场拓展能力; 14.所辖人员的技能培训; 15.所辖人员及各项业务工作; 16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 17.销售人员的计划及总结; 18.市场调查与新市场机会的发现; 19.潜在客户以及现有客户的管理与维护; 20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理; 第三、销售业绩的制定 销售业绩的制定要有一定 的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产 品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考 虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人
6、员的身上， 甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少， 月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售 业绩。最终完成每年的销售指标。 第四、销售计划的制定 制定一份很好的销售计划， 同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永 远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划 也是要根据实际情况而制定的。 而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。 进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个 方面进行工业自动化设备 2.表面处理涂装设备 3.电子生产设备 4.家用电器组装老化设备 5.潜在客户的开发工作 6.应收帐款的回收问题 7.问题处理意见等 第五、定期的
7、销售总结 其实，销售总结工作是需 要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一 位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些 什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出 销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的 案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看 自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方 以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的 好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样 的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮 助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道 竞
8、争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知 己知彼方可百战百胜。 第六、销售团队的管理 销售团队的管理可以说是 一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模 式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成 销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为 一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势， 是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的 销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一 个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。 公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提 供和搭建了很好的销售平台，所以，销售
9、人员应该感觉到 满足，并胸怀感恩的心。 现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分 析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。 所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用 的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法， 都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公 司文化，公司形象吗?答案是肯定的。 我要让每一位销售人员学到相应的东西。 第七、绩效考核的评定 绩效考核的评定虽然比较 繁琐，但是势在必行。 对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接 的数据。 绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括原 本计划的销售指标 2.实际完成销量 3.开发新客户数量
10、4.现有客户的拜访数量 5.电话销售拜访数量 6.月定单数量 7.增长率 8.新增开发客户数量 9.丢失客户数量 15.销售人员的行为纪律 11.工作计划、汇报完成率 12.需求资源客户的回复工作情况 第八、上下级的沟通 销售经理也起着穿针引线的 作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一 位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层 人员所遇到的实际困难。 第九、销售人员的培训 销售人员培训的主要作用 在于提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.便于销售经理的监督管理 4.顺利构成定单的产生 我计划的销售人员培训包括：“电话销售培训“、“销售 六大过程“、“七大销售技
11、巧的培训“等内容覆盖面应该 来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在 培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。 第十、大客户定单的制定 我司产品不完全等同于 其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客 户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产 品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时 间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单 纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济 效益的新时代高科技。 而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产 品会给其公司创造怎么样的效益。说白了，就是能让客户 充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱。只要
12、让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会 去订购本公司的产品。 第十一、展会的建议策划 展会工作的建议策划， 是销售部门的职责范畴。 每年都会有很多的展会开展。其实，展会是一个很好 的展示自己产品的地方。很多客户原先只是在网站、图片、 杂志看到，或者只是在电话里面听过介绍，没有真正看过 本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户 很直观的感受本公司产品的同时，可以面对面地进行进一 步的推广与介绍，促进整个销售定单的达成。 其次，在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一 样的企业。我们可以让这些企业、公司从不相识慢慢转变 成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。 第十二
13、、协助公司研发新产品 产品的研发工作也 是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局 限在做老是那么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉 得公司没有创新意识。我们就像逆水行舟，不进则退。 其实，需要销售部门积极配合的主要原因就是：我们 跟客户在交流同时一定会有很多客户信息，我们可以从客 户口中知道现在客户都需要什么样的生产设备，或者说什 么样的设备比较适合该公司。除了从客户信息中得出该设 备的定位问题，我们还可以从同行产业来发现新问题。这 些信息的收集我相信销售部门应该可以完成的。 以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所 以我简单的列举出来了。其实作为销售经理还有很多的事 情要做
14、。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定 位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是 这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任 务。 我可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。 公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要 让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极 配合公司创造更好、更高的目标努力前进!否则，成立销售 部门的意义就值得考虑了。 查看更多： 销售经理助理工作计划范文 销售经理 2018 年度工作计划 销售经理工作计划最新范文 2018 销售经理个人工作计划范文 2018 销售经理工作计划范例 XX 年销售经理下半年工作计划范文 销售经理工作计划范文格式 XX 年销售经理工作计划 XX 年度销售经理工作计划 销售经理 XX 年工作计划范文
