《营销管理》试题大全

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1、营销管理试题一、单选题1 市场营销战略的核心问题是（B） 。 推销 设计市场营销组合 分析市场机会 市场定位2、在市场营销管理过程中，通常用 SWOT 来分析市场机会，其中的“O”是指（C） 优势 弱势 机会 威胁3、在市场营销管理过程中， “市场细分”属于（B） 分析市场机会 选择目标市场 设计营销组合 管理营销活动4、企业计划的中心是（B） 财务计划 营销计划 资本计划 存货计划5、在营销计划中， （C）描述为实现计划目标而采用的主要营销策略、方法。 机会和问题分析 目标 营销战略 行动方案22、 （B）是根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费群的市场分割过程。 市场定位 市场细

2、分 营销管理 品牌管理23、下列市场营销阶段排列顺序正确的是（B） 。 产品差异市场营销、大量市场营销、目标市场营销 大量市场营销、产品差异市场营销、目标市场营销目标市场营销、产品差异市场营销、大量市场营销 目标市场营销、大量市场营销、产品差异市场营销25、可口可乐公司为了满足减肥人士的需要，推出了一种新型饮料。可口可乐公司实行的 是（B） 。 大量市场营销 目标市场营销 产品差异市场营销 以上都不是26、下列关于市场细分说法正确的是（D） 市场细分有利于企业特别是中小企业发现新的市场机会，开拓和战略新市场 市场细分可以使企业用较小的营销费用取得较大的经营效益 市场细分是制定市场营销策略的关键

3、环节 以上都正确37、营销组合理论的演进顺序正确的是（D） 。 4Rs、4Ps、4Cs 4Ps、4Rs、4Cs 4Cs、4Ps、4Rs 4Ps、4Cs、4Rs38、4Rs 理论是一种以（C）为导向的理论。 顾客 产品 竞争 质量39、产品的品牌、包装、特征等属于产品的（B） 核心产品层 形式产品层 期望产品层 附加产品层40、产品的送货、退货、安装、维修等方面属于产品的（D） 核心产品层 形式产品层 期望产品层 附加产品层41、 （A）又称实质产品，是产品能向消费者提供的基本利益和效用。 核心产品 形式产品 期望产品附加产品42、在产品组合策略中，产品线延伸策略是（D） 拓宽产品的宽度 加深产

4、品的深度 缩小经营范围，缩小经营范围 部分或全部的改变企业原有产品线的市场定位43、利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的低档廉 价产品，这采用的是（C） 。 扩大产品组合策略 缩小产品组合策略 产品线延伸策略中的向下延伸 产品线延伸策略中的向上延伸44、在产品生命周期中， （C）是指某种产品在市场上普遍销售以后的饱和状态。 引入期 成长期 成熟期 衰退期45、慢去脂策略是企业采用（B）推出新产品。 高价格、高促销费用 高价格、低促销费用 低价格、高促销费用 低价格、低促销费用46、快渗透策略是企业采用（C）推出新产品。 高价格、高促销费用 高价格、低促销费用 低

5、价格、高促销费用 低价格、低促销费用47、美国通用电气公司的所有产品都统一使用“GE”这个品牌名称。 “GE”这个品牌属于 （C） 。 个别品牌 中间商品牌 群体品牌 以上都不是53、在市场营销管理中，最复杂、最富技巧，也最具风险的环节是（B） 。 产品 促销渠道 价格59、 （C）是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 顾客服务 顾客满意度 顾客让渡价值 顾客忠诚度60、要提高产品价值，就必须把（C）放在企业经营工作的首位。 产品价格 产品质量 产品创新 产品服务61、在营销理论中， “CS”代表（B） 。 公共关系 顾客满意 全面质量管理 市场定位62、下列对顾客满意度衡量标准说法正确的是

6、（D） 。 顾客对某一产品或服务重复购买的次数越多，说明顾客的满意度和忠诚度越高 顾客对于喜爱和信赖的产品，对其价格变动的承受力强，敏感度较低，则满意度较高 顾客对竞争对手的产品没有好感，则满意度较高 以上都正确4、在日益激烈的市场竞争环境下，企业仅靠产品的质量已经难以留住客户， 成为企业竞 争制胜的另一张王牌是（ B ） A、产品 B、服务 C、竞争 D、 价格 5、 （ C ）是指客户对某一特定产品或服务产生了好感，形成了偏好，进而重复购买的一 种趋向。 A、客户满意度 B、客户价值 C、客户忠诚度 D、客户利润率 6、在客户关系管理里，对于客户价值的分析与评价，常用所谓的“二八原理” （

7、2080 规 则） ，这个原理指的是 ( D )。 A、企业 80%的销售额来自于 20%的老顾客 B、企业有 80%的新客户和 20%的老客户 C、企业 80%的员工为 20%的老客户服务 D、企业的 80%的利润来自于 20%的老顾客（或者 20%的顾客创造了企业 80%的利润） 4）将乒乓球、球拍、球网装入一个包装物中，同时出售的包装策略。这是（ ） 。 （B） A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.不同包装策略 D.再使用包装策略1）当需求价格弹性系数l 时，此时（ ） 。 （A） A.提高价格会使销售收入增加,降低价格会使销售收入减少 B. 提高价格不会使销售收入减少,降低产品价格

8、不会使销售收入增加 C. 提高价格会使销售收入减少,降低产品价格会使销售收入增加 D. 提高价格不会使销售收入增加,降低价格不会使销售收入减少 2）企业以微利、无利甚至亏损的低价全力推出新产品，以达到在短时间内迅速打开销路， 尽快占领市场的目的，在获得对市场的一定控制之后，根据情况变化，再采取逐步提高价 格，这是（ ） 。 （A） A.渗透定价策略 B.取脂定价策略 C. 满意定价策略 D.招徕定价策略 15、CS 战略考虑问题的起点是（ ） （A）顾客 （B）企业形象 （C）市场 （D）产品品牌 35、人为了生存需要食物、衣服、房屋行，这些都属于人的（）（A）欲望（B）产品需求（C）基本需求

9、（D）兴趣 36、消费者评估产品选择系列，并选择一个能极大满足自己需求系列产品的依据是（）（A）需求（B）欲望（C）感觉（D）价值观 37、以提供某物作为回报而与他人换取所需产品的行为构成（）（A）交换（B）交易（C）买卖（D）洽谈 38、市场营销管理的实质是（）（A）产品需求（B）价格管理（C）需求管理（D）客户管理 5、供应链是一个( A)，产品从原材料到成品再到客户手中的全过程实际上是在波特教授所 谓的“价值系统”中运行。 A价值链 B信息流 C资金流 D物流 8、在正常情况下，物流的方向一般都是从供应商流向(A )，再流向分销商。 A 制造商 B 供应商 C 用户 D 自然界 9、在供

10、应链管理中，都应当自始至终地强调以（B ）为中心的供应链设计理念。 A制造商 B客户 C供应商 D分销商 14物流是指为了实现( D )，连接供应主体和需求主体，克服空间和时间阻碍的、有效 的、快速的商品和服务流动等经济活动过程。A.产品价值 B.企业盈利 C.生产顺利 D.顾客满意 15、物流可以根据网络中传输的( A )，按照计划的安排，在供应链中流动。 A信息 B信号 C合作伙伴 D资金 16、在物流管理的特征中，第一目标是( C )。 A生产绩效 B企业总价值 C顾客满意 D提高效率 17、现代物流改变了传统的由预测驱动物流的方式；现代物流是由( D )驱动 的方式。 A信息系统 B物

11、流效益 C 物流效率 D客户的订货 18、物流管理的核心是在供应链中流动的( D )。 A生产 B采购 C运输 D存货 19采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货进行的（ D） 、组织、协调和 控制等活动。A销售 B库存 C 生产 D计划 20、JIT（Just in Time）采购是一种准时化采购模式。它有最大限度地消除浪费、降低库存、 实现（ A）的优点。A零库存 B最传库存 C最低库存 D合理库存 28、精益生产(lean Production)源于( B )准时生产制(just in time,JIT)的生产方式。 A.日本本田 B.日本丰田 C美国通用 D.荷兰菲利普 1、

12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_C_。 A企业让渡价值 B企业利润 C顾客让渡(感知)价值 D顾客利益 5、 （ C ）是指客户对某一特定产品或服务产生了好感，形成了偏好，进而重复购买的一 种趋向。 A、客户满意度 B、客户价值 C、客户忠诚度 D、客户利润率 6、在客户关系管理里，对于客户价值的分析与评价，常用所谓的“二八原理” （2080 规 则） ，这个原理指的是 ( D )。 A、企业 80%的销售额来自于 20%的老顾客 B、企业有 80%的新客户和 20%的老客户 C、企业 80%的员工为 20%的老客户服务 D、企业的 80%的利润来自于 20%的老顾客（或者 20%的顾客

13、创造了企业 80%的利润）二、多选题 1、正确的战略规划具有以下哪些特点？（ABC） 长期性 全面性 方向性 静止性3、企业发展战略的制定主要有以下几个步骤。 （ABCD） 确定企业任务 确定企业目标 安排产品（业务）组合 选择适宜的增长机会11、下列属于市场营销战略基本特征的是（ABCD） 全局性 长远性 风险性 反复性12、市场营销管理过程是企业与最佳市场机会相适应的过程，主要包括以下几个步骤？ （ABCD） 分析市场机会 选择目标市场设计市场营销组合 管理营销活动15、目标市场营销的三步骤包括（ABC） 进行市场细分 选择目标市场 市场定位 企业文化管理18、市场营销组合的内容包括（AB

14、CD） 产品 价格 分销渠道 促销19、市场营销组合的特点有（BD） 市场营销组合因素是企业不可控制的客观因素 市场营销组合是一个变数 市场营销组合是单一层次 市场营销组合要受市场定位战略的制约20、6Ps（大市场营销）组合在传统市场营销组合 4P 组合的基础山，还增加了两种营销手 段，是（BC） 。 顾客关心与服务 政治权力 公共关系 渠道21、4Rs 组合的内容包括（ABCD） 关联 反应 关系 回报22、向下延伸策略的风险主要有（BCD） 顾客可能对该企业生产经营高档产品的能力缺乏信任 经销商可能不愿意经营低档货 如果处理不慎，可能影响企业原有产品的市场形象及名牌产品的市场声誉 低档产品

15、的推出可能会使原有高档产品的市场更加缩小23、产品生命周期包括（ABCD） 引入期 成长期成熟期 衰退期32、顾客让渡价值系统建立的实质是设计出一套满足顾客让渡价值最大化的营销机制，包 括（ABCD） 。 利用价值链实现网络竞争优势 实行核心业务流程管理 市场全面质量管理 重视内部的服务管理35 评价核心竞争力的方法有（ABCD ） 。 A.企业的自我评价 B.行业内部比较 C.基准分析 D.成本驱动力和作业成本法 36.按照波特的五力分析模型，下列各项因素中，可能对某家航空公司获取行业竞争优势产 生不利影响的有（ bcd） 。 A.进入航空业需要大量的资本投入 B.航空产业的行业增长率开始处于下降趋势 C.由于廉价航空公司兴起，使得机票价格大幅降低 D.由于许多大型国际企业采用视频会议管理跨国业务，使得商务航空服务需求降低1）产品的