中国化妆品市场分析

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1、中国化妆品市场分析,大雅科技 08-5-15 Lolita,目录,前言 中国化妆品市场现状分析 中国化妆品行业的特征分析 中国化妆品销售渠道 中国化妆品行业政策 下一个金矿- 男性化妆品 DCCI视点 化妆品市场竞争激烈，国产品牌前景堪忧,中国化妆品市场现状,被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就，逐步成为全世界最大的新兴市场。我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆

2、品品牌。,中国化妆品市场现状分析,到2004年底，全国已领取化妆品生产许可证的企业达4000余家。主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区。广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。2005年，中国化妆品市场的规模接近684亿元人民币。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年均递增为8.9%。2010年至2015年规划销售额达1100亿元，年均递增为6.22%。,中国化妆品行业的特征分析,当今日用化妆品种类,化妆品市场细分化日

3、趋明显1 婴幼儿化妆品2 运动型化妆品防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型化妆品。3 男性专用品4. 生化工程产物的化妆品,中国化妆品销售渠道,化妆品连锁店 的规模还比较小。品牌专卖店 规模较小，目前比较著名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产品。药妆 欧莱雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一个进入药房销售的化妆品。1996年进入中国，也开辟了我国化妆品在药店销售的先河，并已在我国取得了初步成功，据中国经营报报道，2001年薇姿被评为消费者最喜爱的化妆品品牌第三位。直销 自1990年进入我国，发展很快，但由于国内这方面立法滞后，在发展的过程种出现很多问题，于1998年

4、被全面禁止。2001年我国加入WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前外商投资企业从事直销业务规定正在进行立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商重获生机。如安利公司的产品。网上购物 由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。,中国化妆品行业政策,中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这

5、实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。 2007年7月1日，中国实施了化妆品卫生规范（2007年版）。新版化妆品卫生规范的颁布，说明国家对化妆品的管理法规越来越完善，尤其是对原料的管理更加严格，比如新规要求化妆品在选择和使用化工原料时更注重其纯度。对于原料的提供者化工企业来说，禁用化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。可以预料，部分化工产品将会因此失去传统市场。而对整个精细化工领域来说，开发新的高效、环保产品将是必然趋势。,下一个金矿-男士化妆品,男人爱上“面子”运动 愈是事业有成的男性，愈关注自己的面子和形象。 较女性而言

6、，男性对品牌更忠诚，对价格敏感度较低。 传统的洁面乳、护肤霜，须后水、润唇膏等产品，无论是型号还是款式都在不断推陈出新。 除了部分男性自己购买外，不少女士会将男士护肤品作为礼物送给爱人，这也刺激了这部分商品的销量。男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大。 针对性强、有特色的产品更受他们欢迎。如：清爽不油腻、易吸收、香味淡雅，以及兼顾现代男士需求的功能性及个性化。国际美容发展趋势决定了国内男性美容市场的前景。 男性美容方兴未艾,2000年英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元，全球男士化妆品销售总额已达51.64亿美元，约占全年化妆品销售总额的5%。而

7、同年我国化妆品销售总额为350亿人民币，这个数字几乎完全由女士化妆品构成。,根据新华社报道，越来越重视自身形象修饰的上海男性，一年在美容方面的花费数字已经超过了2亿元人民币，并在以每年20%的速度不断增长。此外，根据两年前的一份调查显示，大城市中(北京、上海、广州、武汉、重庆、西安、沈阳)男性对化妆品的关注平均值由1999年的27.8%上升为2001年的29.3%,提高了1.5%，幅度虽小，但显示出上升的趋势。这表明，男性对化妆品的关注程度逐渐在逐年增强。,策略： 一、产品系列齐全 二、包装体现男性特点、套装路线 三、产品定位迎合需求 四、价格走中高端路线 五、宣传锁定女性杂志 六、终端布局科

8、技规范（专柜、专卖店、美容院）,十大男士护肤品牌榜中榜,1 碧欧泉Biotherm (莱雅集团品牌,全球高档男士护肤的第一品牌) 2 俊士JS (资生堂 Shiseido 欧珀莱品牌系列) 3 宝仕BOSSE (1960年法国) 4 倩碧Clinique (1968年,雅诗兰黛品牌) 5 妮维雅NIVEA (德国汉堡的BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌) 6 雅男士Aramis (1964年,雅诗兰黛品牌) 7 曼秀雷敦Mentholatum (1889年美国) 8 高夫GF (中国第一个男士护肤品牌) 9 丁家宜 (中国畅销品牌,国家免检产品) 10 大宝 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产

9、品) 知名男士护肤品牌 更多知名男士护肤品牌： 阿迪达斯Addidas，The Body Shop，娇韵诗Clarins，雅芳Avon，杰士派Gatsby，Loreal，玫琳凯，碧柔，东洋之花,DCCI视点: 化妆品市场竞争激烈，国产品牌前景堪忧,目前，化妆品成为互联网上仅次于图书、音像制品的热卖商品。 原因： 女性互联网用户数量的迅速增长 化妆品消费者与互联网用户高重合度。中国互联网用户化妆品市场正迎来高速发展期。,中国互联网用户化妆品牌占有率,实力品牌竞争胶着。品牌市场占有率分散。第一阵营品牌仍与其他品牌有较大差距。雅芳、安利、玫琳凯等直销化妆品品牌本年度也跻身品牌市场占有率前十，可见保证

10、品质与服务以赢得更多用户信赖与支持显得尤为重要。品牌市场占有率（Brand Market share）：某品牌的品牌占有率，指在过去一个季度（2008年第一季度）使用最多的产品品牌对应的统计样本数量占所有本次年度统计样本的比例。,中国互联网用户化妆品市场预购度,从市场预购度视角来看玉兰油与欧莱雅竞争胶着。玉兰油占有率略领先欧莱雅。但预购度不敌欧莱雅仅居第二。国产品牌表现不佳，有待提升。 品牌预购度（Willingness to Buy）：某品牌的品牌预购度，指在未来一年内打算并最想购买的品牌的产品品牌对应的统计样本数量占所有对该类型产品或服务有购买意愿的统计样本数量的比例。,中国互联网用户化妆

11、品市场满意度VS忠诚度,妮维雅用户满意度最高。安利用户忠诚度最高，直销优势明显。 品牌满意度（Brand satisfaction）：某品牌的品牌满意度，指在过去一个季度（2008年第一季度）用户对使用最多的产品品牌的“非常满意”与“比较满意”的比例之和。 品牌忠诚度（Brand Loyalty）：客户忠诚是从客户满意概念中引出的概念，是指客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。因此，客户满意非常重要， “非常满意”是客户的忠诚的基本条件，也是客户忠诚的基本指标。本次调查的品牌忠诚度是利用过去一季度（2008年第一季度）用户对使用最多的品牌的“非常满意”

12、比例来衡量基本的品牌忠诚度。,为什么？ 国内化妆品品牌总是不为人瞩目。,国内品牌化妆品大多定位中低端市场。 尽管在品质和效果上并不比外国品牌差，但是长久以来，国内品牌的经营模式导致其往往只能定位于低端市场。 低廉的售价造成品牌认同度下降。很多国人心中的想法是“外来的和尚会念经”。 化妆品的效果很难客观判断。 很多用户都是抱着信任的态度使用国外品牌产品（可笑的是，多数国外品牌产品都是国内生产或者国内封装）。 对于国内品牌化妆品的时候，往往持质疑的态度。这就导致主观上认为国内品牌化妆品的品质不好、效果不好。,世界十大名牌化妆品品牌（全球）,1 Chanel香奈儿(尔) (1913年法国巴黎) 2

13、雅诗兰黛EsteeLauder (1946年美国) 3 兰寇Lancome (1935年法国) 4 Dior迪奥 (Christian dior始于1946年法国) 5 娇兰Guerlain (1828年法国) 6 资生堂Shiseido (1872年日本,世界十大化妆品企业之一) 7 雅顿Elizabeth Arden (1910年美国) 8 倩碧Clinique (1968年创立,世界顶级化妆品品牌) 9 碧欧泉Biotherm (1950年法国) 10 娇韵诗Clarins (1954年法国),世界十大化妆品品牌公司,1、法国欧莱雅集团（LOreal Groug） 创立于1907年，旗下

14、品牌： HR（赫莲娜） Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉），LOreal Paris（欧莱雅），Maybelline（美宝莲），Vichy（薇姿），Garnier（卡尼尔），羽西，小护士等2、美国宝洁公司（The Procter & Gamble Co） 旗下品牌：SK-II、Olay（玉兰油）、Boss Skin、Hugo boss、Dunhill（登喜路）、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳等3、英国联合利华（Unilever） 旗下品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺、立顿、Elizabeth Arden（伊丽莎白.雅顿）等4、日本资生堂（Shi

15、seido Co Ltd） 旗下品牌：IPSA（茵芙莎）、Ettusais（爱杜莎）、AUPRES欧珀莱、SELFIT（珊妃）、俊士、Za姬芮、三宅一生等5、美国雅诗兰黛（Estee Lauder Cos Inc） 旗下品牌：雅诗兰黛、Clinique（倩碧）、Origins（品木宣言）、Aramis（雅男士）等6、LVMH集团 旗下品牌：Guerlain（娇兰）、Christian Dior（迪奥）、纪梵希（Givenchy）、CLARINS(娇韵诗)、KENZO（高田贤三）、fendi(芬迪)、Celine（赛琳）、CalvinKlein（CK）等7、美国雅芳公司（Avon Product

16、s Inc） 8、美国强生公司（Johnson & Johnson） 9、日本花王公司（KAO corp） 10、美国露华浓公司（Revlon Inc）其它：德国威娜公司（Wella Group）、Chanel（香奈儿）集团 、韩国爱茉莉太平洋,07年度中国十大化妆品品牌 推选公示名单,1 大 宝 (中国驰名商标) 北京大宝化妆品有限公司 2 隆力奇 (中国驰名商标) 江苏隆力奇集团 3 雅芳AVOU(中国驰名商标) 中国雅芳 4 蒙妮坦 (著名商标) 上海郑明明化妆品有限公司 5 羽 西 (著名商标) 靳羽西化妆品（深圳）有限公司 6 美家净 (中国驰名商标) 上海家化(集团)有限公司 7 雅 倩 (中国驰名商标) 雅倩化妆品有限公司 8 丁家宜 (中国畅销品牌) 深圳珈侬(丁家宜)化妆品有限公司 9 霞 飞 (中国驰名商标) 上海霞飞日化有限公司 10 蝶恋花 (中国名牌) 广州蝶恋花基因工程有限公司 摘自：全球华人名牌网,