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1、“专业打造 尊贵独享”,“阳光财富”产品介绍,思考：,阳光十年的产品卖点是什么？你最认同阳光十年的哪个优势？客户购买的最重要的理由是什么？,课程目录,阳光财富的产品定位 阳光财富的产品介绍 阳光财富的卖点提炼 阳光财富的销售思路,阳光财富的产品定位,创新银保销售模式 通过阳光财富，实现柜员高柜销售、理财经理低柜销售、客户经理财富中心销售、产说会销售等模式互为补充的多样化销售模式，规避面临的低水平恶性竞争 拓展中高端客户 通过阳光财富，进一步细分市场，瞄准中高端客户，抢占未来制高点，追求银保内涵价值的进一步提升,阳光财富的产品定位,提升销售团队的销售素质 通过对中高端客户的挖掘与营销，提高银保销
2、售团队的销售素质，打造以“离柜销售”为核心能力的销售技术，从而最终奠定阳光银保销售的核心竞争力 提高银保销售人员的收入 通过阳光财富，打造高绩效团队，确保销售人员收入的持续提高，让银行保险成为最具含“金”量的职业,课程目录,阳光财富的产品定位 阳光财富的产品介绍 阳光财富的卖点提炼 阳光财富的销售思路,阳光财富的基本形态,阳光财富条款详解,3510年3种交费方式 5000元售，千元递增 两年后可减额交清 宽限期60天 复效期2年 大于50万财务问卷 大于100万财务核保,每年返基本保额的8%每10年返基本保额的18% 75周岁返还所交保费 75岁也可选择延期至106岁，保险责任不变 生存金可选
3、择累计生息,被保险人为30天-60周岁，交费期满不超过65周岁 投保人年龄须大于或等于18周岁 10天犹豫期 短期退保有损失 贷款功能,18-60周岁期间，5倍所交保费的航空意外身故赔付，3倍所交保费的水路公共交通意外身故赔付 其他身故返还所交保费 不计入寿险风险保额,三差分红 分红领取默认为累计生息 分红可变更为购买交清增额和抵交保费 交清增额后现价重新计算 红利派发日为合同生效日在每年的对应日,投保须知,交费须知,生存释义,身故释义,分红释义,对下列的描述说出你的理解？,分期投入、即交即领、高额保障、复利分红 生存返还、满期返本、延期选择、终身受益提示： 借助条款内容，从产品亮点、客户需求
4、、理财原理、情感认同方面阐释 最后下一个结论，让它去满足客户的某个特定需求,课程目录,阳光财富的产品定位 阳光财富的产品介绍 阳光财富的卖点提炼 阳光财富的销售思路,观点：用营销理念理解阳光财富,客户购买的绝不是合同上的文字及释义 客户购买的是销售人员对产品的演绎 客户经理必须基于条款释义进行合理演绎 客户经理必须基于客户需求进行针对性演绎 客户经理就是产品的一部分，是客户经理让产品插上了翅膀，将阳光财富打造成为专业、尊贵、独享的中高端产品,阳光财富卖点提炼：,恒产,有恒产者有恒心，有恒，则断无不成之事。,“阳光财富”之财富永存,生存保险金：每年返还基本保额10% 特别生存保险金：每十年返还基
5、本保额18% 满期保险金：75周岁返还全部所交保费,人有不如己有，己有不如怀中定期生存领取，看得到的财富才是真实存在的财富,“阳光财富”之财富永增,红利分配：不少于70%的当年度可分配盈余 特色服务：红利累计生息、红利交清增额 产品的红利来源：死差益、利差益、费差益,分享阳光保险投资经营成果分红让财富永远增值,“阳光财富”之财富永享,水陆公共交通意外身故保险金=min（已交保费3，300万+已交保费） 航空意外身故保险金=min（已交保费5，500万+已交保费） 其他身故保险金=全部保费,三重保障为人生，为财富撑起一把保护伞,“阳光财富”之财富永恒,通过对投保人、被保险人、受益人的安排，可将儿
6、女、父母等至亲至爱之人的名字放在同一保单合同中，是关爱亲人、至亲馈赠的首选； 保单的延期功能，还可帮您从容进行资产传递、遗产规划。,亲人馈赠、财富传承富过三代才能让财富永恒,投保示例,张女士30岁，经过数年打拼，现在生活安定富裕，希望找到一个资产安全且保值增值的理财产品，锁定未来的幸福生活，经过客户经理推荐，张女士选择了“阳光财富两全保险（分红型）”，10年交费，每年交费10万元，则张女士在未来可以享受如下权益：,课程目录,阳光财富的产品定位 阳光财富的产品介绍 阳光财富的卖点提炼 阳光财富的销售思路,目标市场定位,有身份有地位的成功人士“CEO”专案 生活优越的魅力女人“花样年华”专案 望子成龙望女成凤的中产阶级“宝贝计划”专案 偏爱风险投资的有钱人“阳光房产投资”专案 事业有成的成熟男士“养老双账户”专案,销售方法,与阳光十年、阳光普照等截然不同的产品展示先需求，后产品，先理念，后利益 比阳光十年、阳光普照更多元化的销售模式高柜、低柜、财富中心、产说会、上门等 让自己成为销售过程中最具核心价值的一环客户开拓、客户维护、专业塑造、持续服务,思考？,与中高端客户打交道，你最怕什么？ 写出自己最引以为豪的优点 一句话来推销你自己 如何做秀，让自己更具产品专家的形象,分担风雨 彼此信赖一路同行真诚相待 共享阳光 共同成长携手开创美好未来,Thanks for your time!,
