《中端HR软件市场竞争分析与对策》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中端HR软件市场竞争分析与对策（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、U8-HR产品销售业务之-竞争对手分析与对策,U8-HR业务部,用户选择HR系统的考虑重点,整体方案：是否能提供人财物全面集成的信息化方案？-HR是企业管理的一个重要纬度，需要与其他财务、销售等整合应用。业务专业：是否具有HR专业性？HR业务实现细节和应用细粒度程度？支持不同HR管理的灵活性？ -供应商是否懂HR管理，软件开展能支持各种管理模式，并具备前瞻性，产品应用的细节可用性？实施服务：是否具有足够资源能力？ -是否具备足够的项目实施交付资源部署，供应商的经营战略和本地服务等是否体现着保障能力？管理能力：是否能保证服务质量？ -供应商的业务管理过程是否规范？，是否具有先进的管理体系来保证人
2、员技能满足要求？产品发展：是否具备成熟可发展的产品？ -供应商的产品成熟度，产品的发展规划和生命周期长期性？实力保障：是否具有长期合作能力？ -HR管理软件应用是一项长期的工作，方能体现投入产出的回报，供应商是否能长期经营，能够与用户共同成长和长期维护升级？,HR软件主要竞争者分类,HR市场竞争环境,中高端市场,中中低端市场,国外厂商,国内厂商,ERP厂商,HR专业厂商,SAP,ORACLE,金蝶,东软,浪潮,金益康,铂金,明基逐鹿,万古,施特伟,朗新,宏景世纪,神码,用友,HR软件市场分布：,KRONOS,SAGE,主要类型对手的竞争原则,针对小型HR专业厂商 - 强调用友集成应用优势、企业
3、品牌优势、实力优势- 其自称HR专业性强，但其往往只考虑了HR部门内的应用，没有站在企业管理角度做人力资源，用友HR产品在满足HR部门需要的基础上，还满足企业整体管理需要，满足HR协助企业业务工作需要。针对国外的HR厂商 - 强调用友快速反应优势，HR的本地法律、文化、习惯应用符合优势，以及产品的价格优势、服务优势；针对国内的ERP厂商 - 强调用友HR与其他信息系统之间的集成协同优势、完整优势，以及产品实用优势；,其优势：产品界面友好流程性应用功能较强某行业或外资类样板客户较多开发型实施自称HR专业型强（实际只了解局部的HR，是脱离企业业务的HRM系统，而U8-HR是用友站在企业全面管理的角
4、度做HR，不仅满足HR需要，也满足企业经营业务的需要，是企业经营管理平台的一部分） 其劣势： 没有整体化的信息解决方案，HR属于“孤岛”应用 没有跨地区的实施服务团队，实施周期长，成本高 产品管理不健全，升级体系缺乏保障 销售体系无法支撑市场竞争 企业持续发展与综合实力、服务保障等有限；,专门做HR的其他厂商分析,金蝶K3-HR,K3HR与U8-HR比，多一个能力模型模块，缺少人事合同模块和 计件工资模块；,U8-HR与K3-HR总体比较,开发思路-U8-HR根据人力资源管理没有标准规范的特性，从技术、结构、业务等各个方面都是灵活可配置的开发思路，能够满足客户HR管理变化的特点，能长期符合客户
5、需要；-K3-HR是按照“穷举法”方式开发HR的，即其将常见常用的HR管理结构、业务等直接用程序写好，如果客户需要变化或者调整将很困难，如绩效考核，其将目标考核、KPI考核、BSC考核直接做好了，而客户的实际考核如果是综合性的呢，就无法支持。模块内容-二者模块基本相似，U8-HR比K3HR多人事合同管理和计件工资模块，少一个能力模型模块，但K3的能力模型基本没有用户用起来，因为中型企业的职位管理多都不规范，要经常变化，而能力模型需要规范化的职位管理，目前K3HR也只有一个麦当劳应用起了能力模型，实际中可以问用户是否有应用基础。产品技术-两者都是C/S+B/S结构，但K3HR宣称是纯B/S的，其
6、工资管理还是C/S产品，U8-HR的绩效考核、经理自助、员工自助是B/S结构的。对于大部分单组织模式的企业C/S架构是可以满足应用要求的。,U871HR,K3 v11HR,人事管理比较,重新入职可配置为由人力专员直接记录，或由经理发起申请、审批流程,与华旭金卡第二代身份证扫描系统连接，可将人员照片、姓名、性别、证件类型、证件号码、出生日期和家庭地址等信息自动更新到人员档案中，方便人员信息的录入；也可以辨别身份证件的真伪,U871HR,K3 v11HR,人事管理,U870,U871HR,K3 v11HR,没有专门的人事合同业务，仅在职员管理中以合同文档的形式提供，基本上只起到合同信息记录的作用，
7、并且只有固定的几个项目，不支持新劳动合同法。 未从业务上区分各类劳动合同，也没有从区分劳动合同、培训协议、保密协议、岗位协议等 人事合同主管无法通过系统与员工及其主管沟通合同签订、续签事宜 仅支持以文件方式预置合同范本，无法打印合同内容 没有预置常用的合同查询条件 合同变更、续签等操作后，无法查看以前的合同信息 合同变更重新生成一条新的合同 无劳动争议管理,人事合同作为业务来管理，针对新劳动合同法，重新设计劳动合同业务，并作为独立的功能发布，允许自定义合同数据项目。 按照新劳动合同法，预置试用期控制规则、补偿期限计算方案 预置固定期限、无固定期限等五类劳动合同书范本，可批量打印合同书 预置签订
8、、续签、解除、终止合同通知模版，可通过系统向员工、主管群发邮件 预置签订合同、合同到期、试用到期、退休等预警，允许自定义合同预警 在劳动合同模块预置常用的查询条件如未签合同人员、工作满10年人员、连续签订两次固定期限合同人员等 预置人事合同报表,劳动合同管理,U870,U871HR,K3V 11HR,合同设置,没有预置合同类型,且没有区分劳动合同与其它类型的人事协议如培训协议、岗位协议，不能设置合同的数据项目,设计解除合同 通知模版,U871HR,K3 v11HR,薪资管理-工资打印,U870,U871-人力资源,K3 v11-人力资源,薪资管理-所得税申报,没有专门的所得税申报功能,仅在所得
9、税计算模块提供导出功能: 1、未提供分税率汇总报告表 2、未提供个人信息登记表 3、数据项目固定，不能设置 4、不能按税率档次、是否外籍人员进行过滤,U870,U871HR,K3 v11HR,没有专门的计件工资产品，仅做为在车间管理的一个子节点。 在计件模式上没有进行区分，只支持简单的个人计件数据录入，不支持集体计件的分配模式。 由于工价是设置在存货上，不方便进行工价的维护。 只有一种计件数据的录入模式。,计件工资做为单独的产品进行管理。即支持个人计件，也支持集体计件。 可自定义计件要素，便于设定计件工价和计件工资录入。 可以根据产品、工序和工艺路线来设置工价，可通过Excel导入计件工价；支
10、持计算计件工资、工费（料废）扣款。 高效的数据录入界面：根据不同场景设计四种计件数据录入界面；并提供导入车间工时记录单数据或上报的EXCEL格式车间计件数据。 发挥UAP平台优势，预置多张计件工资报表。 计件工资汇总后，直接进入薪资系统工资变动模块的计件工资项目。,薪资管理-计件工资,U871HR,K3 v11HR,可选择是使用个人计件、集体计件还是同时使用,可设置多种不同类型的要素，可参照产品、工序和设备档案；可以通过原因码或直接读取工时记录单字段的方式来导入工时记录单数据；可设置参与存货和工序的参考要素，做为制定工价的辅助信息。,可根据物料工艺路线批量增加工价,选择文件，可通过Excel导
11、入工价,可设置计算计件工资的公式，用于计算计件工资、工废扣款和计件工资合计,提供四种计件数据录入模式，方便计件明细数据的录入,可导入由各车间上报的Excel格式的计件明细数据,只有手工录入一种模式，不能提供多种的计件数据录入模式，使用起来比较繁琐，不支持按工序、设备、产品等级等要素设置工价。,完整的计件工资方案；K3计件工资基本不可用,U871-HR,K3 v11-HR,计件工资-集体计件,系统预制了15种常用的分配方案,可设置分配过程中使用到的每个变量和分配结果中的每个项目所适用的人员以及项目和变量的公式,每个班组可根据实际的情况选择不同的工资分配方案以及核算周期（每天分配一次还是一月分配一
12、次）,班组内的成员可区分不同的成员类别、员工级别以及工资系数，做为工资分配的依据。一个员工可在多个班组内参与分配，方便临时借工的情况。,根据每天录入的班组明细计件工资数据，汇总得到班组每天的计件总收入,可根据员工的出勤情况进行工资分配，若同时启用了HR考勤管理模块，可以通过取数功能，将出勤情况更新到工时和工数内。,可对员工每天工作表现进行考核，根据考核成绩进行工资分配,所选时间范围内班组总的收入,根据班组的分配方案和班组总收入，计算员工具体的计件工资,计件工资汇总后，自动将计件数据传到薪资管理工资变动的计件工资内,U871-HR,K3 v11-HR,考勤休假管理,同时指定的考勤机可以直联应用，
13、避免了数据的二次导入，实现考勤软件系统与考勤机硬件一体应用。,U870,U871HR,K3V 11HR,绩效管理从U8其他业务系统取数,定义统计项目,针对指标基于统计项目定义公式,U870,U871HR,K3V 11HR,绩效管理提前、逾期通知,提前天数、通知次数可配置,1、只有提前通知，没有逾期催办 2、提前天数写死为7天,U870,U871HR,K3V 11HR,绩效管理匿名查看他人评价,权限分浏览、匿名浏览两种方式,这是实名的,这个是匿名,只能是实名,U870,U871HR,K3V 11HR,绩效管理去掉最高分最低分,配置去掉最高分最低分方案,干部民主评议量表引用该方案,结果计算时去掉最
14、高最低分,U8-HR业务主要支持人员与联系方式,我找谁,刘江鹰-北方华东 U8HR售前总监 010-62436807 13801180465 ,售前/市场/培训支持,多红 U8HR 实施经理 010-62436980 13611169407 ,U8-HR产品需求问题,王涛-中南西部浙江 U8HR高级售前 010-62435398 13552055488 ,郭建文 U8HR产品经理 010-62435407 13611113883 ,U8HR实施问题,售前/市场/培训支持,房 宏 U8HR业务总负责 010-6243814513801321679 ,程洪波 U8HR 实施顾问 010-62438
15、189 13581980515 ,用友U8HR产品定位,应用定位：通用型（水平产品），行业个性插件；-中国制造业人力资源第一品牌 服务模式：软件产品+预制业务+实施服务管理模式：-单组织管理模式；-集团企业的拥有HR独立管理权限的机构；-需要集中管理的中小型集团（远程应用）应用重点：提高效率与规范为主，提升能力水平为辅；企业规模：中型、中小型企业，人员规模主要在2005000人；,产品现状,基础应用做精、易用、易交付、稳定；突破考勤应用，满足制造业的复杂排班、分析需求；系统预制常用报表、模版、条件、字段等；提供规范化的实施工具：导入工具、实施流程、实施手册、常见业务设置、验收标准等等；总部成立HR报表中心，提供报表制作服务；-好产品、好实施，销售安心、客户开心。,U8HR实施时间规划,实际实施投入时间一般为：U8HR基础应用4个模块（人事+薪资+福利+合同）：23周U8HR扩展应用4+2模块（4基础模块+考勤+计件工资）： 35周 35周U8HR高级应用部分4+2+3模块（4+2+招聘+培训+绩效）：-不建议大量销售 48周,
