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汽车贸易有限公司一、授信方案额度类型 公开授信额度 授信方式 综合授信额度总授信额度（万元） 1000 期限(月) 12具体授信品种在总授信额度中占比保证金比例 是否循环 用途 贡献分析银行承兑汇票（买方付息+代理贴现）100% 20% 是用于向上游客户支付货款（1）保证金存款（2）手续费收入（3）关联营销上游企业办理贴现，可以获得贴现利息收入授信总敞口(万元) 建议不超过 800二、担保方式及内容 保证人：关联企业提供担保； 质押物名称：高端品牌汽车现货质押； 三、营销思路1、授信用途：银行承兑汇票用途：购买汽车及部件，使用银行承兑汇票可以降低企业的财务费用。2、应当提供较大量的银行承兑汇票，可以要求较高的保证金，吸收可观的存款。3、应当配比一定量的足额保证金银行承兑汇票，以提高存款沉淀。4、汽车经销商的上游客户都是特大型的汽车制造企业，汽车经销商处于弱势地位，银行承兑汇票通常需要自行承担贴息，非常适合银行承兑汇票、买方付息、代理贴现三者捆绑销售。银行同时获得保证金存款、承兑手续费、贴现利息收益。5、交叉销售：汽车经销商属于中小企业，银行与其合作有较强的话语权，授信产品之外，一定要记住交叉销售代发工资、银行卡、网银、理财等其他银行类产品。
