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2、和专业化的要求已经摆在了所有地产营销人员的面前。DM，DIRECT MAIL中文为直邮的精准营销方式应运而来，在投资成本和广告效果方面为客户找到最佳平衡点。地产需要DM，更需要专业的DM机构。,传统的营销手段,传单派发：大街小巷随处可见的传单，是现在中小型企业钟爱并首选的营销方式。但多数的事实告诉我们，客户有一半的印刷成本被扔进了垃圾桶。,电视媒体：适合树立品牌形象，但是相对直邮营销成本太高，受众人群太广泛，没有针对性。 平面报刊：版面太小,内容不详，没针对性。,直邮的优势-驿邮,直邮值得一试的营销系统,与传统媒体相比，直邮单价成本非常低，单位获取成本最低廉。虽然电子邮件及网络的使用急速扩张，
3、但是在投放精准度方面仍与直邮存在一定差距。,营销成本分析表-驿邮,电视,报纸,无名址直投,直邮信函,电话销售,人员销售,0.005,0.025,2.0,100,350,6,5,120,对10万人进行营销宣传，那么直邮信函的回复成本是最低的,25,16,64,50,5000,0.2,200,2000,25,18,375,5.0,5000,20,20000,75000,类别 千人成本（元） 回复率（%） 回复数量 回复成本/个,直邮为您做到,提升品牌的知名度和美誉度 引起目标人群的关注和兴趣 唤起目标受众拥有的渴望，促使行动！,直邮营销更精准的获取中高端客户,外部客户,目标客户,成功率 = 6/2
4、5=24%,成功率 = 5/9=55.6%,方案1：针对所有客户做营销 采用传统的广覆盖方式,方案2：有针对性的选择部分客户做营销: 采用直邮+电话+展会的多渠道营销方式 。,直邮营销的成功要素,名单：精准的数据是直邮营销的优势之一。明确受众，需建立在对消费者的精准识别上。诱因：营销活动组织。策划好的内容和主题是吸引消费者积极响应的关键。文案创意：个性化文案，人性化设计，合适的投放时机,,直邮营销 我们在不断努力,在分享中学习,悬念乐趣,在分享中学习,在分享中学习,在分享中学习,在分享中学习,在分享中学习,,“西铁领域”房产项目 营销解决方案,宣传受众 人群定位,购买诱因：利率低，发展地段，未来潜力,25-35的年轻白领,购买诱因：总价低，出行便捷，拎包入住。,投资群体,普通家庭,自住,多为首次置业，将来可用于投资,购买诱因：利率低，发展地段，未来潜力。,驿邮营销-直邮中心,第1周,第2周,第3周,第5周,第4周,第7周,第6周,第8周,第9周,第10周,收集反馈、分析、优化、最终报告,与凯扬地产相关业务人员讨论确定,设计直邮套装,打印、封装,从邮政数据库获取目标客户清单,直邮发送,直邮方案设计,项目管理,客户反馈信息收集,目标人群筛选,直邮实施方案规划,收集反馈，效果评估,潜在数据管理,,携手驿邮 精准营销 抓住市场 创造价值THANKS！,
