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1、-东风日产奇骏、逍客2010款联合上市及试乘试驾策划案,中国 长沙 2009.10.11,目录,活动说明,活动概述,活动规划,现场执行,传播规划,费用预算,后期跟进,序,10月28日，东风日产奇骏、逍客2010款将在广州联合上市，同时为了配合主会场的上市活动，10月30日-11月1日，全国其它12座城市进行3D画与奇骏、逍客2010款的展示，以配合上市发布活动传播。为有别于传统形式的上市发布，此次厂家将3D画作为本次上市活动中的最大亮点，结合产品特点进行创作，现场给人视觉冲击，达到与众不同的效果。因此长沙活动选择在长沙人流量大、人流质量高的百联东方广场举行盛大的联合上市发布会，现场配合3D画的
2、传播和吸引效果，达到无限大的有效宣传。而东风日产奇骏、逍客2010款的联合上市，也将为长沙爱车一族提供更多更好的选择。,活动说明,活动概述,活动规划,现场执行,传播规划,费用预算,后期跟进,2,活动目的,活动策略,1,符合逍客奇骏潜在客户的生活习惯和爱好 能够促进汽车的销售，现场产生业务购买。 有效集客，并能有效传递逍客奇骏品牌及活动信息 植入式营销：使客户在不知不觉中接受， 切身使客户感觉到荣耀感，实用，经济， 附送增值产品，产生购买欲望，达成现场购买。,利用品牌和销售的大好形势，进一步强化强势品牌形象，迅速提升品牌知名度和好感度， 抓住9-12月销售旺季的大好时机，大规模刺激来店和销售达成
3、。 9-12月，以高于竞品的情感传播手段包装声势浩大的全系整合促销， 通过引发消费者的情感共鸣，全面掀起全系热卖势头。 通过传播逍客&奇骏以全新姿态隆重联合上市，掀起新一轮的关注热潮和到店试驾.,活动说明,活动说明,活动概述,活动规划,现场执行,传播规划,费用预算,后期跟进,活动时间,2009年10月30、31、11月1日（周五、周六、周日）,活动地点,长沙百联东方广场,活动地点照片,活动主题,主题： “天性出色 X-无限” 副标题：东风日产奇骏、逍客2010款联合上市,活动概述,百联东方广场体量巨大，总营业面积达76万平方米，是长沙目前最大的商业单体建筑，成为无可争议的商业航母。它引进全美国
4、进口材质打造了别具一格的景观工程。从远处看，现代的建筑风格一览无余，建筑立面非常丰富，简约大方，现代的建筑风格与国际一流品牌的理念完美吻合。晚上自此经过，灯火通明中，亮丽的高级商业中心形象直入眼帘。,活动时间：10月30、31、11月1日18：00-20：00 活动地点：长沙百联东方广场 场地选择几点要素： 1、户外环境优美、活动场地相对较大，能容纳近一百名嘉宾入座。 2、市区家庭成员人流量较大的广场，临近黄兴路步行街和五一广场，成为家庭夜间消遣的绝佳场所。 3、活动地点场地知名度要比较高，嘉宾容易参与。且周边白领层较为集中。 4、选择晚上活动举办汽车上市活动，主要是家庭用户晚上更容易携家庭成
5、员参加活动。,活动基本要素,活动对象,活动对象,特邀嘉宾，媒体，潜在用户,邀请邀请当地主要经销商代表以及政府官员嘉宾（10名） 邀请当地有购车意向 公务员代表嘉宾（50名） 邀请当地有购车意向 老师代表嘉宾（50名） 邀请当地有购车意向 新婚夫妇或者准备结婚情侣代表嘉宾（10对）,活动说明,活动概述,活动规划,现场执行,传播规划,费用预算,后期跟进,10,人员选择,数 量：1名性 别：不限外 形：男性：俊朗成熟，女性：气质高雅着 装：男性黑色西装；女性黑色晚礼专业要求：具备资深大型公关活动经验，较强的现场调动能力熟悉汽车行业，,主持人选择,主持人：曾丹介 绍：湖南经济广播电台知名汽车主持,活动
6、规划,1. In this concept, guests first only see the stage with two projection curtains and one backdrop curtain. All three parts are the same type of roll-up curtains. 在这个方案中，客人入场时只看到两个投影 卷帘和中间的背景卷帘。三部分都是同样的卷帘。 2. When the launch movie ends, the backdrop in the middle will be open in a very fast pace,
7、and then one car drives out. Then product expert gives the USPspresentation. 在上市短片结束 时，中间的背景快速打开，后面的车缓缓开到前面的舞台。产品 专家随后做卖点解说。,在这个方案中，两台新车用环形帐罩起来，待主持人宣布开启新车亮相时，由焰火点燃捆绑环形帐的绳子，环形帐自动落下，新车亮相。（可以考虑环形帐落下的时候，车内模特或者工作人员放飞非常漂亮的大蝴蝶，营造一种自然温馨的气氛）。,上市发布方案：环形帐开启,12,吸引人群视线，将氛围引入上市仪式主题,在背景上有一投影，听到和看到汽车由远而近，停住，车门打开，听到
8、有人下车，关车门音。然后听到主持人说话，追光灯打开，主持人出现在大家面前 ，总经理致辞和嘉宾讲话的出场方式也可参考。,主持人出场方式,13,配合厂家3D画面的展示，在百联东方广场同时展示和上市发布，发布时间选在3D画面展示的第二个晚上，这样一来吸引人气，二来通过全城媒体的先期热炒，市民对在百联东方的上市活动一有所期待，二也可以顺便看看从未见过的汽车和3D立体画结合的场面。,与厂家3D展示完美结合,14,3D画面发布后，请星城所有新闻类媒体关注在湖南第一次出现的3D立体画面和汽车相结合的事件，并利用媒体关系将此事件放大。可以考虑结合3D画摄影赛，让来参加的所有人都能在很长一段时间内记住本次活动。
9、并以此津津乐道，达到潜移默化影响参予者的目的。在电台和网络上发布此次3D画面和新车上市的有关话题，或者在交通频道、金鹰955开通一条热线，让所有听众都对活动产生期待。也可以对参加现场活动的观众进行预报名。,新闻事件的炒作,15,物料制作,胸卡,活动说明,活动概述,活动规划,现场执行,传播规划,费用预算,后期跟进,现场执行,嘉宾签到,时间：18:30-19:00内容：1）收取请柬，收取嘉宾名片（为活动最后的抽奖之用）2）提供活动资料（新车资料）3）嘉宾入场，到观礼席入座4）销售人员主动上前，与嘉宾交流、沟通接待要求：1）设置接待签到台2）专人负责接待与引座3）接待人员与销售人员均身着正式制服,电
10、子乐舞开场表演,时间：19:00-19:10简介： 电子乐舞（Electronic music Dance）, 起源于德国,发展于美国。是20世纪初在西方兴起的一种与古典芭蕾相对立的舞蹈派别。其主要美学观点是反对古典芭蕾的因循守旧、脱离现象一辛生活和单纯追求技巧的形式主义倾向，主张摆脱古典芭蕾舞过于僵化的动作程式的束缚，以合乎自然运动法则的舞蹈动作，自由地抒发人的真实情感，强调舞蹈艺术要反映现代社会生活。,主持人开场白,时间： 19:10-19:15 内容： 1）介绍活动主要内容2）介绍到场的领导和嘉宾，并表示欢迎,领导致辞,时间：19:15-19:25 内容：对客户的感恩言辞,时间：19:2
11、5-19:45 内容：1）主持人宣布新车亮相仪式开始,节奏强劲的音乐响起。2）一族冷烟火点燃绳子，环形围账同时落下，美丽的蝴蝶从车内缓缓飞出。3）展台揭幕装置，幕布落下全面展示车型,主持人旁白，鼓动现场气氛,展台两侧的电视墙上播放车型的广告宣传片。4）工作人员燃放冷烟火，烟雾机放出烟雾，烘托现场氛围。5）新车出现、模特出现、伴随激光秀。6）电声小提琴优雅的琴声响起。注意事项：音乐配合：混音师选取节奏激昂的音乐，为新车亮相提供支持主持人配合：语言要体现出产品亮相时的激动心情,新车亮相,车型介绍 模特展示,时间：19:45-19:55 内容：1）主持人讲解车的配置与性能(由经销商提供资料）2）配合
12、主持人的讲解，背景两侧的电视墙上随之播放相应的画面3）车模配合讲解，做出相应的展示动作,滑板舞表演,时间：19:55-20:05内容：在拉丁舞表演的同时模特配合进行展示,首车交付仪式 首位用户采访,时间：20:05-20:10 内容：1）主持人宣布首位车主将于现场领车2）邀请车主登台，简单采访购车动机及购车经过3）邀请领导上台，为车主授车钥匙4）主持人宣布首位车主将获得特别礼物5）领导将鲜花礼品赠于车主6）合影留念,首车交付仪式 首位用户采访,时间：20:10-20:20 内容：街舞表演,客户抽奖、歌曲,时间：20:20-20:30 内容：抽奖（从嘉宾递交的名片中抽出三位幸运嘉宾，送特别礼物，
13、具体的抽奖数及礼物由经销商方面来定）歌曲：这个不眠之夜,活动结束,时间：20:45内容：主持人致谢辞，活动结束,活动执行,26,来宾互动/酒会,活动区安排了冷食区，用于来宾互动及观及看助兴节目 记者采访区域，对厂商代表及销售公司领导进行专访。,活动执行,27,上市仪式规范用语,嘉宾登记区 例：您好！非常感谢您参加新奇骏和新逍客上市活动，请填写您的个人信息资料；感谢您的支持，这是我们赠送给您的纪念品 如果你准备参加稍后或今后的试驾活动，请您填写试驾预约表并交给现场工作人员，我们将尽快安排您体验试驾新奇骏和新逍客 话术一 （每店根据自身情况各设计3句登记话术，需包含店名或活动名或新奇骏和逍客等字样
14、） 话术二 话术三嘉宾休息区请问您需要茶还是咖啡？请大家随意享用点心，上市活动即将开始 话术一 （每店根据自身情况各设计3句接待话术） 话术二 话术三,活动执行,活动说明,活动概述,活动规划,现场执行,传播规划,费用预算,后期跟进,可根据各自需求安排, 但必须与总部新车公关计划相配合所有软文及新闻稿只可使用东风日产所提供的资料，如有独立的需求要提前提交审核后才可与媒体沟通并不可修改!,传播规划,媒体邀请名单,中央媒体,网络媒体,电视、电台媒体,省内平面媒体,新华社 2人 中新社 2人,新浪汽车 1 人 太平洋汽车网 1 人 易车网 1 人 红网汽车频道 1 人 湖南汽车网 1 人,湖南经视综合
15、频道 2 人 湖南经视直播都市 2 人 湖南公共频道 2 人 湖南交通频道 1 人 金鹰955电台 1 人 湖南电台超级893 1 人,潇湘晨报 1 人 长沙晚报 1 人 三湘都市报 1 人 车友报 1 人 湖南日报 1 人,合计：25人,新华社 中新社,覆盖省级机关和省直单位和部属大型国有企业,潇湘晨报 长沙晚报,覆盖市级机关和市直单位和省会及周边城市,三湘都市报 湖南日报,覆盖省内所有机关单位和省内所有地级城市,车友报、湖南交通频道 、 金鹰955电台、湖南电台 超级893,覆盖省内的有车一族,网络媒体,参加活动的人员的博客发表、意见反馈、前期报名表格下载,前期预热从10月15日至10月25日,活动现场：10月25日-10月30日 启程电台直播连线 活动过程中连线，邀请会员做特邀嘉宾在连线 中接受采访。 网络支持：各网站实时更新最新消息。,后续跟踪：11月1日-11月30日 以平面媒体为主，借十月活动的强势温度为十二月长沙国际车展进行预热炒作；,活动说明,活动概述,活动规划,现场执行,传播规划,费用预算,后期跟进,费用预算,活动说明,活动概述,活动规划,现场执行,传播规划,费用预算,后期跟进,1、后期对活动的总结 2、后期媒体报道的收集 3、后期媒体继续炒作的热点关注 4、活动总评,
