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1、保险礼品网（）,寿险顾问的来源,保险礼品网（）,课 程 目 标,了解寿险顾问重要性 理解寿险顾问的来源 掌握寿险顾问的邀约,保险礼品网（）,课 程 大 纲,一、寿险顾问重要性二、寿险顾问的来源三、寿险顾问的邀约,保险礼品网（）,您 知 道 吗？,1. 近两年内最有影响力的消费产品是什么？ 2. 什么东西能让3、4岁的小孩很快安静下来，不再纠缠父母？,保险礼品网（）,保险礼品网（）,苹果成功的奥秘是什么？,不 生 产 产 品！,保险礼品网（）,最大限度实施外包策略！,将大量工作外包给富士康等上下游企业，降低成本，提高效率！,太 原,成 都,烟 台,上 海,武 汉,保险礼品网（）,思 考 一 下,
2、作为一名寿险从业人员，我们是否有必要将自己的相关工作外包出去？ 我们现在有没有外包相关工作？ 我们是如何实施外包呢？,保险礼品网（）,外 包 思 路,拥有足够量的寿险顾问！,保险礼品网（）,寿 险 顾 问,影子部队，外围军团寻找客户的好帮手搜集信息的有效渠道团队人力补充的来源,保险礼品网（）,课 程 大 纲,一、寿险顾问的重要性二、寿险顾问的来源三、寿险顾问的邀约,保险礼品网（）,寿险顾问的轮廓,认可保险 人脉广泛 为人热情 乐于助人 说服力强,保险礼品网（）,寿险顾问的来源,现有客户 亲朋好友、邻居等 各种影响力中心 从业离司人员 ,保险礼品网（）,现有客户：从现有客户中寻找认可保险、人脉较
3、广、为人热情的，逐步发展为寿险顾问。,寿险顾问的来源,保险礼品网（）,亲朋好友、邻居等：从亲朋好友、邻居、同学、以前的同事等人中寻找认可保险、人脉较广、为人热情的，逐步发展为寿险顾问。,寿险顾问的来源,保险礼品网（）,各种影响力中心：1、干部：社区干部，村干部，妇联主任，公司工会主席等；2、会所：美容、健身、养生等会所的接待人；3、俱乐部：车友、球友、牌友、棋友、驴友俱乐部的组织者；4、协会：医师、律师、教师等协会的联络人；,寿险顾问的来源,保险礼品网（）,从业离司人员：寻找身边从业公司的离司人员，逐步发展为寿险顾问，发掘、服务他们的客户。,寿险顾问的来源,保险礼品网（）,写出您身边有希望成为
4、寿险顾问的名单 （寿险顾问名单表） 时间：5分钟,现 场 实 做,保险礼品网（）,课 程 大 纲,一、寿险顾问的意义与功用二、寿险顾问的来源三、寿险顾问的邀约,保险礼品网（）,寿险顾问的邀约步骤,一、电话约访二、意向面谈,保险礼品网（）,话术示例： 王姐，最近还好吧？是这样的，我们公司正开展一项活动，有意聘请一批寿险顾问，因为我今年做的特别好，公司给了一个名额，我觉得您挺适合的。明天下午您有空吗，咱们见个面，具体情况我们详谈，怎么样？,一、电话约访,保险礼品网（）,不会是让我卖保险吧？,异 议 处 理,什么顾问啊？是干什么的？,王姐，电话里三言两语的也说不清楚，反正是好事，这样吧，明天见面我跟
5、您详细说，您放心，是好事，先这样啊，明天见面再说，不见不散啊！,我能行吗？,注意：不管何种异议，约访的目的是见面。,我有工作啊？,保险礼品网（）,二、意向面谈,流 程：1、寒暄2、情况说明3、异议处理4、后续安排,保险礼品网（）,二、意向面谈,1、寒暄（略） 2、情况介绍（话术示例）：王姐，是这样的，十八大提出了全面实现小康生活、共建健康和谐社会的目标后，保监会也提出了消除保险消费误导、全面提升行业形象的要求，所以我们现在就开展了一项无差别保单年检服务。凡是购买过保险的客户，无论是在哪家公司购买的都可参加我们的保单年检，目的就是帮助广大客户了解所买保险相关权益。今天请您来，就是想邀请您成为我的
6、寿险顾问，来帮助您认识的、买过保险的亲朋好友等进行保单年检，让他们明确自己所买保险利益。这项工作，我可是我工作指标的，您可得帮我啊。当然，对顾问也是有好处的（介绍顾问的奖励方案），其实很简单，就把您身边买过保险的人介绍给我，没别的了。,保险礼品网（）,3、异议处理：,二、意向面谈,不会是让我卖保险吧？,王姐，我刚才已经跟您说了，顾问呢，比较自由，不用每天来上班，更不用去卖保险，要做的就是：就把您身边买过保险的人介绍给我，我去给他们做保单年检，仅此而已，我也是在完成我的工作考核指标！不会影响您的正常工作和生活的，再说了，也不会让您白忙活，利人利己，何乐而不为呢？,我能行吗？,注意：不管何种异议，
7、始终用类似的回答。,我有工作啊？没时间啊,保险礼品网（）,二、意向面谈,4、后续安排（话术示例）：王姐，作为顾问呢，我们很重视的，将安排一次聘任活动，到时将给所有的顾问发一个聘任证书，时间大概是 ，具体的活动、时间、地点，我到时会跟您联系，这个活动很重要的，我们非常欢迎您带家人一起参加，到时我会送邀请函的。,保险礼品网（）,现 场 实 做,保险礼品网（）,现 场 分 享,保险礼品网（）,谢 谢,保险礼品网（）,2012年已步入集团化运作，经一家全球顶尖人力资源管理公司（世界500强企业）授权并参股组建人力资源服务公司，业务范围主要包括营销、管理、国际认证等相关培训课程以及猎头、人力资源过渡服务
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