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1、2017/3/31 荔港南湾品牌整合传播运动 育社区”新概念 广州市蓝色创意广告有限公司 2003年 4月 3日 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 目录： 我们面临的问题 存在的机会点 关键词 广告阶段推广演绎 媒体创新及运用 公关活动考虑 销售建议 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 我们面临的问题 “教育社区”的表象化。 因荔湾实验学校之配套，近 40%的买家对此情有独钟。荔港南湾乃顺应买家之追求，诉求重心从“生活港湾”转向“教育社区”。但“教育社区”之说一直只停留在“有一所好的学校配套”上，予人后继乏力之感。而作为买家，也不仅仅满足于一所好的学校配套，更
2、需要关于教育概念深层次的灌输。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 我们面临的问题 作为一个大盘，荔港南湾一直存在形象含糊不清的问题。 一方面，楼盘概念在“生活港湾”和“成长摇篮”之间摇摆不定；另一方面，广告表现并没有清晰的、长远的指导思路 。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 我们面临的问题 随着工程进度的加快，荔港南湾将有大量的新单位上市，如何最大限度地扩大客户层面，这是荔港南湾面临巨大的销售压力。 提升项目形象和扩大影响力是迫在眉捷的瓶颈问题。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 我们面临的问题 荔湾实验学校作为“教育社区”的重要棋子和坚
3、实基础，其完善的教育体系和教学理念没有被充分地挖掘并展示。 荔港南湾办教育对买家的重要性，其教育思想的前瞻性、国际性、科学性以及地产办好教育的特殊性没有深刻地被买家所认识。 相信买家一旦发现，会深受触动，并惊喜万分。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 机会点 荔港南湾立体化教育社区 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 立体化教育体系 第一层面： 0到 18岁全程教育体系 从 0到 18岁，荔港南湾实行一条龙教育，从幼儿园到小学，从中学再到大学预科留学，荔港南湾都有充足的、长远的考虑。 这与地产项目通常只配套一所小学（一所中学）是完全不同的境界，也是教育社区在教
4、育本身上必须具备的条件。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 立体化教育体系 第二层面：课堂、课外教育互动模式 荔港南湾的立体化教育不仅仅是课堂上的事，课堂是孩子增长知识的场所，课外则是孩子培养兴趣、积极思考和提高能力的的场所。 在这两方面，荔港南湾都做足功夫。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 立体化教育体系 第三层面：学校教育与家庭教育相融合模式 两者之间的完美结合是现代教育的两难，例子举不胜举。这是荔港南湾办教育的重要思考点。 立体化教育的重要一点是将学校教育延伸至家庭或社区的角落。使两者完美结合，共同促进孩子的成长。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2
5、017/3/31 立体化教育的形象及销售力量 解决家长对发展商办教育的能力质疑问题，对荔港南湾及其教育充满信心。 扩大销售对象层面，未婚、已婚、均可涵盖。 优良、纯净、极具文化气息的学校式社区环境，对现代家庭而言，是一件令人心仪的事情 。 对荔港南湾形象是强有力的提升 。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 关键词 教育 =我们的主题。 社区 =我们销售的是住宅。 孩子 =目标对象的关心点，我们瞄准的沟通点。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 关键词 教育：荔港南湾的灵魂 这是荔港南湾的出众之处。 荔港南湾关注当今社会存在教育问题及发展趋势。努力将现代化、国际
6、化教育思想及体系引入优秀的房地产项目中，以解决现代家庭中居住和教育的两难问题 。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 关键词 社区：我们销售的是住宅。 这是现实的问题，办好教育是荔港南湾的一个社会理想，也是一块销售招牌。 荔港南湾，构筑精品住宅，同时构筑立体化的教育社区。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 关键词 孩子：我们沟通的联络员 孩子是家庭的主体，教育的主体；是家庭的未来，社会的未来。 孩子，特别是孩子的教育与未来，是为人父母者最为关注的话题。 抓住孩子这个裁体，是荔港南湾与买家沟通的最佳桥梁。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 策略
7、 教育社区概念的清晰化。 强势地、彻底地推出。 从横向和纵向等多角度、多层次，立体化地演绎“立体化教育社区”概念（手段运用及时间进程）。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 阶段性推广演绎 （以报纸为例） 第一阶段：立体化教育社区诞生 第二阶段：立体化教育蓝图及前景 第三阶段：教育社区发展见证 第四阶段：迎接开学冲刺期 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 第一阶段： 7/5 诞生 目的： 强势推出荔港南湾的教育概念，从教育与（孩子）未来的高度，阐述荔湾南湾立体化教育体系的现实意义，让广州人清晰地知道并记住：荔港南湾是广州以教育见长的大型社区。 表现 ：广告以大幅
8、版面为主，设计上须具备极强冲击力和识别特征，在强化教育概念的同时，也附有较具体的如价格等信息。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 第一阶段 举例： 广州市立体化教育社区诞生 意念 ：荔港南湾，构筑精品住宅，同时构筑立体化教育社区。从双语幼教到留学预科；从课堂到课外；从学校教育到社区氛围；体现荔港南湾多层次、立体化的教育社区，这里是孩子未来前途的保证。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 第二阶段： 15/6 蓝图及前景的展示 目的： 解决教育概念的全方位立体形象，以及可信度问题，将荔港南湾的教育社区定位从不同角度、不同层次进行阐述，将立体化教育的美好蓝图及前景
9、展示给买家。 表现： 广告以半版为主，间或辅以 1/3版。保持广告版的识别性。销售信息是必需内容，但应简洁。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 第二阶段：蓝图展示 举例： 孩子成长的全过程，在这里得到足够的重视。 意念： 只要你是父母或准父母，不管孩子多大甚至是尚未出生，这里的教育环境都有充足的安排和考虑。立体化教育社区决不是一句口号，它具体反映在从幼儿园双语教育、实验小学、实验中学直至留学预科教育的一条龙措施上。选择居住荔港南湾，从孩子未来角度考虑，又多了一条理由。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 第二阶段：蓝图展示 举例： 这里放学以后，教育并没有终止
10、 意念： 。孩子放学到父母下班的那段时间，让天下父母牵挂多多。荔港南湾，不只为孩子创造优质的学校课室教育条件，同时，也为他们准备了良好的课外活动环境。可以说，对孩子的教育，已不仅止于课室。孩子的心理、智力、身体健康，在这里是随时随地的事情。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 第二阶段：蓝图展示 举例： 在荔港南湾，教育是家长与学校共同的责任 意念 ：家长是孩子的第一个老师，也是孩子最重要的老师。但作为家长，在把孩子送到学校后，除了望子成龙的心切和苦口婆心的说教外，对孩子往往是爱莫能助；有的干脆更是把孩子丢给学校了事。事实上，孩子的教育需要学校和家长协力配合，共同完成。这是荔港
11、南湾立体化的教育观。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 第三阶段： 15/7 发展见证 目的： 跟随着荔港南湾的建设步伐，以具体事实及销售卖点进一步丰满荔港南湾作为广州教育社区的品牌形象，使广州市民感觉到：荔港南湾的教育概念有血有肉，看得见摸得着。 表现： 沿续前两个阶段广告风格，强调视觉冲击力，将具体销售卖点与教育概念有机结合，形成较为整体的印象。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 第三创段：发展见证 举例： 在立体化教育社区，孩子的快乐是学习持久的热情。 意念 ：减负，不是一个时髦的口号。很多家长都同意，减负的目的不是不学习，而是让孩子更快乐地学习。所以
12、，在荔港南湾，素质教育与应试教育相结合。你会发现，这里的孩子，肩上不需 要承载超过负荷的大书包。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 第三阶段：发展见证 举例： 1000多米的江岸，是你晨练的跑道，也是孩子的第二自然课堂。 意念： 有几个居住区，能够拥有一公里长的江边景色？每一天，你和孩子，都能在这里看到随时辰潮起潮落的江景，从蹒跚学步开始，江边就不仅是孩子活动的游乐场，也是他们欢乐的自然课堂。 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 第三阶段：发展见证 举例： 2960元 /这个数字除了购房，也包括孩子教育的费用。 意念 ：为了给孩子创造好的教育条件，多少广州父母东奔西走，迁户口，搬住址，甚至交出一大笔入学赞助费！在荔港南湾，却可以做到：一笔钱，圆满解决住房、教育两大难题 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 第四阶段： 15/8 （迎接开学冲刺期） 目的： 借荔湾实验学校即将开学之机， 大力进行荔港南湾的促销活动，进一步大造教育社区声势。 表现： 广告风格延续，形式稍为活泼，与暑期休闲气氛相适应。 例子：略 (海量营销管理培训资料下载 ) 2017/3/31 小结 强势震撼推出 深入阐述 丰满形象 开学冲刺
