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1、世纪新城2011年度推广方案,1,2,3,总体营销计划,蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划,4,市场竞争及对策,LOMO住区营销计划,5,誉峰二期营销计划,PART 1 总体营销计划,1-1：全年总货量分析,一二期车位,蔚蓝卡萨+城市别墅,LOMO住区洋房,誉峰二期洋房+别墅,总供货：18亿,114套（1425万）,蔚蓝卡萨244套+城市别墅40套（ 2.9亿 ）,459套（ 3.1亿）,洋房1606套+别墅56套（12.8亿 ）,销售目标： 12.86亿 销售率为：71%,1-2：具体分布图,第一阶段： 蔚蓝卡萨/城市别墅,第二阶段： LOMO住区,第三阶段： 誉峰二期洋房/别墅,3-6月,7-12
2、月,LOMO住区洋房,誉峰二期 洋房/别墅,1-3：推货部署计划,全面售罄2.3亿,全面售罄3.8亿,别墅销售100% 洋房销售65% 6.76亿,PART 2 第一阶段（1、2月） 蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划,前四幢热销期,L1-5收官之幢上市,尾货消化期,1月份,2月3日,2-3月份,现场包装：小区入口至售楼部广场：百万桃花林+新春布置 公关活动：1月15、22日，新年祝福贺年拍摄,2-1：蔚蓝卡萨及别墅推货节点,推广主题：新品迎新春，L1-5收官一栋初一上市 媒体计划：1月28日全面铺开：户外T牌、电视、电台、新年系列短讯 现场包装：售楼部：新春气氛+桃花王许愿树+机动游戏活动区+即影即
3、有贴纸相区 公关活动一：2月1日至2月17日（正月十五），世纪新城“百万桃花闹新春”赏花、游园活动 公关活动二：2月17日（正月十五），元宵晚会,销售目标：1.1亿,销售目标：1.2亿,2-2：新年媒体推广,户外T牌、电视、电台、新年系列短讯全面铺开,2月9日,2-3：公关活动安排,2月3日,百万桃花源 机动游戏乐翻天 即拍即有贴纸相天地 新春许愿树 中山电视台群星献技初三-初五,百万桃花闹新春欢乐嘉年华,2月17日,2月9日,2-3：公关活动安排,2月3日,2月17日,月满缤纷 世纪华彩世纪元宵晚会,1、地点：世纪新城三期中央广场 2、对象：世纪新城业主、旧区业主、团体（共150席，约150
4、0人）3、活动方式：以晚会表演+抽奖,2月18、19、20日早上活动：创意灯笼由我创、风车绘画DIY、香报祝福送温暖、 元宵灯谜挑战场,元宵乐缤纷（白天）,蔚蓝卡萨洋房,别墅,点对点营销,2-4：推广实施思路“走出去”战略,通过晚会团体拜访、业主维系,制造新货、新亮点，实现“走出去战略”有效吸纳客户！ 春节期间也要走出去！通过短讯传达到广深投资客户！,2-5：工程配合,春节期间，保障L1-3、L1-5的电梯使用，施工人员不进入。,PART 3 第二阶段（3-6月）LOMO住区营销计划,总用地面积：32486平方米（49亩）总建筑面积：47683平方米总套数：459套 （15-18层）建筑密度：
5、26% 容积率：2.12 绿化率：36%车位数：438（不包括综合楼地下93个） 车位比例：1：0.95 居住人口：约1469人,3-1：LOMO经济指标,3-2：LOMO货量分析,G型：2幢（207套） 96m2 、 104m2 、111M2 户型：2+1房 两梯六户,H型:2幢（198套）90m2、101m2、108m2 户型：2+1房 两梯六户,B型：1幢（ 54套）126m2、116m2、127m2 户型：2+1房 两梯三户,总货量：共5幢 459套 3.12亿,3-3：LOMO园林、配套经济指标,现场实景,示范单位,(共3套） G1-1-503 H1-2 -503 B-1-502,目
6、标客户群体主要为：首置、首改客户群体。自住，开始步入人生的另外阶段，成立小家庭 改善目前居住环境，对环境、景观有一定的要求 他们处于事业的开拓期，有一定但不一定充裕的资金，部分客群得到家庭的经济支持 他们对价格比较敏感 渴求生活、交通便利的同时，追求品质生活、名牌崇尚,3-4：LOMO客户定位,1亿（150套）,0.88亿（130套）,0.68亿（100套）,3月份,4月份,5月份,0.51亿（75套）,3-5： LOMO销售节奏,6月份,新货上市（2幢） G1-2H1-2幢：207套,加推（2幢） G1-1H1-1幢：198套,加推（1幢） B-1幢：54套,全面售罄,销售33%,销售62%
7、,销售84%,销售100%,总销售额3.1亿,第一批,第一批,第二批,第二批,第三批,第一批：3月份207套 G1-2H1-2幢,第二批：4月份198套 G1-1H1-1幢,第三批：5月份54套 B-1幢,3-5： LOMO推广部署,蓄客期2月28日示范单位开放,3月5日上市,4月16日加推,5月1日加推楼王,尾货消化期,对象,媒体,推广主题,节点,G1-2H1-2幢,G1-1H1-1幢,B-1-幢,线下CALL客 来客储客登记,2月25日 户外、电视、电台、报广、网络、短讯 全面铺开,4月11日 全面更换形象,4月30日 全面更换楼王形象,6月 答谢+促销信息,LOMO来了！,雅居乐突破性居
8、家系统,生活随心所驭,楼王发售,3-6： LOMO推广具体实施,1、形象导入,媒体户外：雅居乐突破性住家系统,3-6： LOMO推广具体实施,1、形象导入,媒体报广：生活随心所驭,3-6： LOMO推广具体实施,1、形象导入,销售物料,3-6： LOMO推广具体实施,2、现场包装,售楼部销售区域模型及改造到位,现场标识系统全面落实,看楼通道销售气氛布置完毕,入户大堂及示范单位层布置完毕,楼体灯饰布置完毕,示范单位2月28日正式开放,2月28日全面到位,楼体灯饰布置完毕,现场标识系统全面落实,现场标识系统全面落实,看楼通道销售气氛布置完毕,售楼部销售区域模型及改造到位,LOMO住区的模型展示区设
9、在售楼部后庭区；在前厅通过系列布置引入。考虑组团地块属于宽长型布局，故建议模型底座使用椭圆形设计，参考“熹玥”项目。,3月5日,3月期间,4月16-24日,6月,5月1-8日,3-7： LOMO公关活动,7月,开盘活动 LOMO魔力晚会 通过邀请香港著名主持人森美到场主持，借势作产品代言人宣传,TOUCH快乐新生活 团体拜访，LOMO生活杂志和礼包赠发,热销聚人气活动 5月1日，LOMO摄影大赛 5月-6月，“挚爱家人”系列活动（母亲节、儿童节、父亲节,活动思路：针对我们的目标群体，通过用明星效应的手法，连串活动贯穿一名代言明星，通过明星形象塑造LOMO一族生活体验！ 将LOMO生活打造成SO
10、HO一族之后的另外一种独特生活方式！,3-8： 工程配合,施工人员不得进入小区园林、入户大堂、示范单位层,施工通道与看楼通道分开,电梯开放使用，施工电梯与看楼电梯分开使用,入户大堂完工并清洁完毕,园林绿化外环境成熟并清洁完毕,2月27日全面到位,PART 4 第三阶段（7-12月） 誉峰2期 营销计划,H3-1,H2-1,H2-2,H3-2,V5-2,V3-2,V5-1,V3-1,G3-1,G3-2,L3-1,L3-2,洋房：共12幢 1606套 别墅：56套 合计：12.8亿,H型：89-115M2 4幢，562套 两房、标准三房,V型:130-176M2 4幢，480套 大三房、四房以上,
11、G型：102-135M2 2幢 324套 小三房、标准三房、四房以上,L型：130-145M2 2幢 240套 大三房,4-1：誉峰二期货量分析,4-2：誉峰二期产品分析,4-2：誉峰二期产品分析,别墅数据,誉峰二期工程现场,已出0.000,G、L型（4栋）,开工日期,0.000,取得预售证,示范单位完工,结构封顶,大堂装修完工,排栅拆除,V型（4栋）,H型（4栋）,别墅（64栋）,2010.12.1,2011.3.30,2011.8.15,G3-1:8.8,2011.10.30,2010.12.1,2010.12.1,2011.3.30,2011.3.30,2011.5.1,2011.11.
12、30,2012.1.15,2011.7.30,2011.10.15,2011.11.15,2012.1.15,2011.6.30,2011.9.15,2011.10.15,2011.12.15,2011.5.30,2011.8.30,2011.9.15,V3-1:7.25,4-3：誉峰二期工程节点,H3-1,H2-1,H2-2,H3-2,V5-2,V3-2,V5-1,V3-1,G3-1,G3-2,L3-1,L3-2,G3-1-602,G3-2-603/605, V3-1-603/605, L3-2-601, H2-1-602/603/605,4-4：推货计划,8月份第一批,9月份第二批,10月
13、份第三批,V型:130-176M2 4幢，480套 大三房、四房以上,G型：102-135M2 2幢 324套 小三房、标准三房、四房以上,H型：89-115M2 4幢，562套 两房、标准三房,11月份第四批,12月份第五批,别墅9月份第二批,10月份第三批,8月份,9月份,10月份,4-6：誉峰二期销售节奏,11月份,月销售1.36亿,1.6785亿,1.161亿,洋房：200套,120套,120套,150套,15套,6套,120套,10套,12月份,别墅：25套,1.5375亿,1.023亿,总推货：洋房8幢1085套，7.37亿；别墅56栋，1.92亿；合计9.29亿,新货上市（2幢）
14、 V3-1G3-1幢：282套,洋房（1幢） 别墅：56套 G3-2幢：162套,加推（2幢） L3-1V5-1幢：240套,加推（2幢） H3-2L3-2幢：263套,加推（1幢） H2-2幢：138套,8-12月总销售：6.76亿，其中： 洋房：销售710套，销售率65% 别墅：销售56套， 销售率100%,4-7： 誉峰二期推广部署,8月6日上市,10月1日加推,11月5日加推,12月3日加推,对象,媒体,销售配合,节点,V3-1G3-1幢,G3-2幢 别墅（9月17日）,7月1日誉峰新形象（登记）,9月1日 全面更换形象,10-12月 誉峰2期新品信息,9月3日加推,L3-1V5-1幢
15、,H3-2L3-2幢,H2-2幢,8月1日 户外、电视、电台、报广、网络、短讯 全面铺开,7月30日前，V3-1示范单位开放 ；8月13日前，G3-1示范单位开放,现场包装,售楼部销售区域模型及改造到位,现场标识系统全面落实,看楼通道销售气氛布置完毕,入户大堂及示范单位层布置完毕,示范单位7月30日正式开放,7月30日全面到位,4-8： 誉峰二期推广具体实施,7月,8月,9月,11月,10月,4-9：誉峰二期公关活动,12月,开盘活动： 8月6日，VIP客户至尊酒会“暑期乐翻天”系列活动2：“世纪新城杯”街舞大赛,“暑期乐翻天” 系列活动1： “世纪新城杯”三人街头篮球赛,市场维系预热期,市场
16、聚焦,市场持续引爆,持续活动： “世纪新城杯”香山小姐才艺大赛 初赛及决赛 与电视台合作为期两个月,拓客活动： 金秋巡展 （主力镇区）,人气活动： 圣诞嘉年华 祝愿倒数 新年晚会）,7月25日前,4-10： 誉峰二期工程配合,看楼通道 外环境完善,取得预售证,示范单位完成,7月30日前,9月30日前,7月29日前,V3-1,G3-1 G3-2 V5-1,L/H型,8月8日前,8月15日前,8月12日前,8月6日 V3-1推出8月20日 G3-1推出,H3-1,H2-1,H2-2,H3-2,V5-2,V3-2,V5-1,V3-1,G3-1,G3-2,L3-1,L3-2,G3-1-602,G3-2-603/605, V3-1-603/605, L3-2-601, H2-1-602/603/605,看楼动线,
