《2008广东狮岭(全球)皮革五金龙头市场营销推广策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2008广东狮岭(全球)皮革五金龙头市场营销推广策划（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、狮岭（全球）皮革五金龙头市场 营销推广策划方案,广州三憬划置业咨询有限公司 2008年11月3日,狮岭商圈现状呈现,拥有皮革皮具生产企业约有6200余家，原辅料商铺约有11000多家，皮革皮具产业从业人员近30万人； 年原辅材料交易额超100亿元，年产皮具5亿多只，年产值超120亿元； 狮岭镇的皮革皮具产品远销全国25个省、市、自治区以及东南亚、欧洲和美洲等地，产品份额占广东市场的60%，全国市场的30%以上； 狮岭镇拥有从原材料加工到皮具制造、皮具贸易、皮具服务的完整产业链； 已成为了全国最大的皮具原辅材料集散基地和皮具生产销售基地； 2002年被中国轻工业联合会和中国皮革协会正式授予“中国
2、皮具之都”称号；,狮岭镇 市场成熟、行业认可、产业链完善、国家公认、国际化的 “中国皮具之都”,本项目要做的是,再创中国皮具之都新辉煌！,本地客户,外地客户,本项目的客户在哪里,国际客户,客户有什么需求,展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位； 提升企业品牌，国际龙头汇聚； 企业可持续稳定发展的未来空间； 便捷采购、方便经营的市场； 行业商务交流的平台；,本地客户,直接进入中国皮具之都； 展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位； 提升企业品牌，国际龙头汇聚； 企业可持续稳定发展的市场空间； 零距离接触中国客户； 行业商务交流的平台；,国际客户,直接进入中国皮具之都； 展
3、现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位； 提升企业品牌，国际龙头汇聚； 企业可持续稳定发展的未来空间； 便捷采购、方便经营的市场； 行业商务交流的平台；,外地客户,如何满足本地客户的需求,如何满足外地客户的需求,如何满足国际客户的需求,项目整体定位,全球皮革、五金龙头总部,商铺部分项目定位,国际龙头旗舰店,写字楼部分项目定位,国际龙头商务总部,整体项目卖点荟萃,再创中国皮具之都新辉煌； 直接进入市场成熟、行业认可、产业链完善、国家公认、国际化的中国皮具之都； 展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位； 企业品牌全面提升，国际龙头、行业龙头全球汇聚； 满足企业可持续稳定发展的
4、未来空间； 真正实现采购便捷、经营方便的龙头市场； 行业机构汇聚，成就行业商务交流的平台；,主广告语,再创中国皮具之都新辉煌！ 狮岭（全球）皮革五金龙头市场,项目推广语,直接进入市场成熟、行业认可、 产业链完善、国家公认、国际化的中国皮具之都 狮岭（全球）皮革五金龙头市场展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位 狮岭（全球）皮革五金龙头市场企业品牌全面提升，国际龙头、行业龙头全球汇聚 狮岭（全球）皮革五金龙头市场,满足企业可持续稳定发展的未来空间 狮岭（全球）皮革五金龙头市场真正实现采购便捷、经营方便的龙头市场 狮岭（全球）皮革五金龙头市场行业机构汇聚，成就行业商务交流的平台 狮岭（
5、全球）皮革五金龙头市场,哪些客户会来购买写字楼,客户对写字楼的使用需求,商铺首先开盘、写字楼随后跟进，以商铺热销现实，促进写字楼销售； 在写字楼推广中，按照“先推概念，后推产品”的模式操作； 在写字楼推广中，采取“先登记、大面积优先、再选位”的方式进行操作； 在营销推广中，采取“写字楼、商铺(二期)联动销售”的模式进行操作； 以企业客户(即大客户)带动中小型商家及投资客户； 借行业活动、政府支持、异地推广促动本地商圈商家； 借广东省皮具行业协会进驻之势，促动其他行业机构进驻；,项目营销推广策略,借商铺热销势头，促进写字楼销售,本项目商铺受到客户“追捧”，已基本完成内部消化，但仍需要完成销售程序
6、； 预计2008年11月底将能拿到商铺部分(3.5层的商铺)的预售许可证，2009年5月能拿到写字楼部分(含裙楼部分商铺)的预售许可证； 在2008年12月，拿到预售许可证的商铺部分首先开盘，把已进行内部消化的商铺销售程序完成，让客户看到龙头市场“商铺热销”的现实，引起轰动效应； 借“商铺热销”的信息，为推出写字楼造势，增强客户对写字楼的认同度，提升客户购买欲； 2009年5月取得写字楼预售许可证后，把裙楼部分的商铺与写字楼同时进行销售，借“绝版铺位”的热销带动写字楼销售业绩；,写字楼“先推概念，后推产品”模式,第一阶段 全面推广“国际龙头商务总部”概念,第二阶段 龙头企业总部卖点推广 首先面
7、向龙头企业客户销售,第三阶段 通过系列活动提升项目影响力； 通过龙头企业客户进驻提升项目价值；,第四阶段 通过公开销售给中小型客户 迅速完成销售任务；,塑造“国际龙头商务总部”概念；,客户肯定“国际龙头商务总部”的优势及卖点后，产生购买欲望；,通过已进驻大型企业的影响力吸引更多的中型企业进驻，进一步提升项目价值；,在龙头企业客户消化到一定程度后再公开销售给大众小型客户，迅速完成销售任务；,写字楼“先登记、大面积优先、再选位”模式,意向客户进行登记,中小型客户 开盘时选位,材料 生产厂家,成品生产商 材料采购商,材料 贸易商,大投资商,需求500以上的 大客户优先选位,“写字楼、商铺(二期)联动
8、销售”模式,利用客户购买商铺的需求，促动写字楼销售； 在写字楼的营销推广过程之中，购买写字楼的客户如需再购买写字楼的，可获得优先选购权(前期已经完成内部消化的商铺除外)；,通过吸引行业龙头客户进驻本项目，强势树立本项目的中心地位。 给行业内中小型商家造成本项目是真正的“龙头市场”，入驻意味着自己也是龙头客户、品牌客户的心理。 给投资客户造成本项目行业商家汇聚，物业运营前景良好、升值潜力巨大的感觉。 通过龙头客户的聚集，他们的影响力以及促动力是不可估量的，这将为本项目日后的运营带来正面的推动作用，使本项目更容易做强、做大，从而成为中小型商家及投资客户最终进驻本项目的依据。,以企业客户带动中小型商
9、家及投资客户,与政府部门、行业协会/商会紧密合作，借政府、协会的“力”，建立项目形象，给予客户“政府、行业协会都是非常支持龙头市场”的感觉，增强客户对于本项目的信心； 充分利用客商聚集的国内外行业展会，传播项目形象信息、销售信息拓展项目的影响力； 在皮具成品、皮革、五金行业客商集中的地区举行销售推介会，吸引当地龙头商家进驻狮岭发展，借“过江龙”抢滩狮岭、进驻龙头市场的势头促动本地商圈的客户；,借行业活动、政府支持、异地推广促动本地商圈客户,借协会进驻之势，促动其他行业机构进驻,由原“狮岭皮革皮具商会”升级而成“广东省皮具行业协会”是皮革皮具行业之中具有重大影响力和号召力的行业机构； 在本项目写
10、字楼的推广中，可借助广东省皮具行业协会进驻的势头，来促动其他行业机构(如皮革皮具产品研发机构、行业资讯机构、行业的相关设备生产企业、物流机构、电子商务服务机构等)进驻本项目；,写字楼销售步骤,第一波广告推广 以国际龙头形象，震撼狮岭商家,营销中心包装、 项目地户外广告、灯杆广告、 项目宣传资料,打造项目整体形象，引起客户共鸣，提升本项目的知名度； 打造项目写字楼部分形象，吸引客户关注； 在最短时间内，迅速吸引狮岭、广州的皮革五金行业商家关注； 聚集市场目光，为项目的首次开盘(商铺部分)造势；,信息传播手法：,项目系列营销推广安排,此阶段户外广告语、灯杆广告语,再创中国皮具之都新辉煌！ 狮岭（全
11、球）皮革五金龙头市场展现企业实力，提升企业国际形象，塑造行业商家新地位 狮岭（全球）皮革五金龙头市场企业品牌全面提升，国际龙头、行业龙头全球汇聚 狮岭（全球）皮革五金龙头市场满足企业可持续稳定发展的未来空间 狮岭（全球）皮革五金龙头市场真正实现采购便捷、经营方便的龙头市场 狮岭（全球）皮革五金龙头市场,通过对营销中心进行包装，展现项目国际化、现代化、大气、高档的形象，为项目销售营造良好氛围、环境；,营销中心包装：,制作项目楼书、折页、单张等销售资料； 制作项目三维影视宣传片；,项目销售/宣传资料：,第二波活动推广 以现场活动营造项目热销势头,通过项目首期开盘典礼，营造“商铺热销”的氛围，加强客
12、户对本项目的信心； 利用行业商家全线进驻的信息来影响持观望态度的客户，以促进项目的销售进程；,活动安排：项目首期开盘典礼,第二波广告推广 以商铺热销信息为项目造势,使“本项目商铺开盘热销”的信息，覆盖整个狮岭、广州乃至全国各地； 在传播项目热销信息时，借势传播项目写字楼形象信息，增强客户对本项目写字楼的印象；,营销推广广告安排：,项目销售/宣传资料、短信息、行业网站广告、 行业杂志广告、区域电视新闻广告,区域电视新闻广告： 在花都狮岭地区投放电视新闻广告，传播项目形象信息、销售信息；短信息： 利用各行业协会会员资料库以及前期储备的客户资料通过短信息向客户发布项目形象信息、销售信息。,行业网站广
13、告： 通过知名行业网站（如各商会、协会、研究机构、专业杂志、专业网站等）进行传播推广本项目的形象信息以及销售信息；行业杂志广告： 通过知名行业杂志（如北京皮革、广东皮革、中外鞋讯等）投放广告或软文传播本项目的形象信息以及销售信息； 利用这些组织的资源，通过折页、单张等物料针对性的发布本项目的形象信息以及销售信息；,第三波活动推广 借外围行业活动促动本地商家,活动安排：开展异地推广活动，参与商会、协会活动,以外促内，积极参与行业展会、行业商会/协会活动，借助外围的活动促动本地客户； 通过开展异地商圈市场推广活动，促动本地客户； 利用行业展会、行业商会/协会活动的影响力打动持观望态度的行业商家，促进项目的销售进程；,广州花都狮岭(重点推广区域)； 广州梓元岗(重点推广区域)； 深圳； 上海 四川成都； 重庆； 福建晋江； 浙江温州 浙江海宁； 浙江义乌； 河北白沟； 河北辛集；,行业商家聚集地的推广,第四波活动推广 借首期商铺热销势头，引爆二期全面销售,现场活动安排： 项目全面开盘仪式,借助首期商铺热销的势头，推出写字楼和二期“绝版商铺”，全面引爆项目销售；,广州三憬划置业咨询有限公司,
