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1、西安海宁皮草城开业方案,2012.8.15,项目背景,海宁皮革是当今闻名海内外的品牌，海宁皮草城是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、香包、鞋类等品牌，是中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛等的聚散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心，借助于海宁皮革的品牌影响，依托大西安特有的区位优势、市场优势、交通优势和品牌的优势，西安海宁皮草城将成为西安乃至整个大西北第一家规模最大、品牌最多的皮革皮草专业市场，同时，也为中国原点新城多元化、多业态的发展奠定基础。皮衣的消费，总的来说是没有明显的阶级标准，很多消费者（包括时尚的年轻人）在服装消费方
2、面，都会有不理智的消费行为。对于裘皮大衣的消费可能会对人群的划分较明显，但对于“喜爱”，是没有任何人可以阻止人们在服装方面的消费欲望的。所以海宁皮草城落户中国原点新城，也是原点未来时尚中心地位的一个开端。,开业时间、地点,时间：2012年9月28日 地点：原点建材家居城四、五楼,活动主题,买皮草，不用再去海宁了中国原点海宁皮草城 来了2012金秋时尚季中国原点海宁皮草城盛大开业,活动内容,第一部分 开业活动,金秋时尚季中国原点海宁皮草城2012新品发布,新品发布会,时间：9月28日（最佳时间段为开幕式结束后)地点：原点建材家居城大厅发布会形式：T台+模特+皮草+发布会+拍卖,模特表演,活动介绍
3、,实际上，本次活动就是一场皮草经销商的销售大会，以T台+模特+ 皮草+拍卖掉的形式进行展示，邀请二、三级及周边省市经销商参加新品 发布会。在新品发布会上，模特所展示商品现场低价拍卖，拍卖所得归 商品提供者所有。如提供商品的商户认为拍卖价不能达到其要求，可由 其自行竞拍。所有与会经销商，开业期间批发皮草（5件以上）还可享受价格1% 返点回报。皮草提供：各商户提供02季最新品，由模特现场展示、现场低价拍卖,新品发布会议程,第一项 全体模特人员现场开场表演 第二项 讲话 第三项 新品发布会，由模特上台进行表演，主持人画外音介绍 第四项 各品牌分别进行上台表演 第五项 表演结束后拍卖师上台对每一新款进
4、行拍卖 第六项 拍卖活动 第七项 主持人结束语，所有嘉宾上四、五楼参观 第八项 场内自主交易,参加人员,1、政府领导、行业协会领导； 2、媒体记者（时尚杂志、报社时尚专刊、电视广播时尚段）； 3、由招商人员与各商户沟通， 1）海宁皮草城商户在西安的业务伙伴； 2）海宁皮草城商户在周边省市的业务伙伴； 3）海宁皮草城商户在西北地区的业务伙伴。 4、公司宣传所吸引的消费者。以上人员均可参与活动中的拍卖环节。拍卖会程序待方案确定后制定。,工作事项,1、所有商品招商总监与商户沟通，商户提供商品展示，每家商户要求提供样品23件； 2、所有商品拍卖所得归商户所有，如因拍卖不能达到要求，商户可自行竞拍； 3
5、、模特表演人员由公司邀请； 4、舞台搭建由公司物业部完成； 5、其它配合事项以具体人员分工为准。,活动内容,第二部分 促销活动,活动时间：9月28日至10月7日 活动地点：原点海宁皮草城,促销活动一,进店送礼凡在开业期间（9月28日至10月7日）进店的顾客，均可获得开业纪念品一份，每日100份，送完即止。礼品为真皮钥匙扣或真皮卡夹一个。,促销活动二,百万现金券大派送由原点皮草城向市场发放价值50元、100元现金券，此现金券在原点海宁皮草城购物可直接当现金使用，本券不找零，不兑现。,百万现金券大派送,现金券使用办法: 1、本券使用时间：2012年9月28日至2012年10月7日 2、本现金券仅限
6、原点海宁皮草城购物可当现金使用； 3、本券不找零、不兑换现金； 4、本券的解释权归陕西明珠家居产业有限公司所有。现金券发放途径： 1、参加开幕式的领导（含政府领导、行业协会领导等每人价值500元）； 2、媒体记者（含时尚杂志等，每人价值200元）； 3、凡在明珠国际各店购物的消费者（购物家具满3000元即送100元，建材灯饰满1000元即送100元，多买多送，购家具、建材、灯饰最多送5张）； 4、由推广部在各小区派送价值50元现金券。（推广部在发放过程中，应由专人登记、专人负责，对每一张现金券的流向应及时登记，对在活动中出现的相关问题由推广部全部承担。） 5、现金券送完即止。备注：面值100元
7、券发行90万元，50元券发行10万元。,促销活动三,抽奖活动凡在原点海宁皮草城消费满1000元即可领取抽奖票一张，参加每日两次整点抽奖活动。抽奖时间：13：00、17：00,抽奖活动,奖项设置：一等奖1名/时段 共20名 各奖1000元现金券二等奖3名/时段 共60名 各奖500元现金券三等奖5名/时段 共100名 各奖100元现金券 活动细则：1、参与过的奖票，不再累计参与下一时段抽奖；2、消费满1000元即可领取抽奖券一张，多买多送，消费可累计。3、本活动仅限原点海宁皮草城参与，原点其它卖场不享本次活动。,媒体宣传,第三部分 媒体计划,媒体计划,1、随着销售皮草销售季的到来，可与时尚杂志（
8、或报纸时尚专刊）共同就皮草选购的相关知识进行联合宣传，通过舆论引导消费，并适时推出原点海宁皮草城即将开业的信息，达到向消费者灌输潜移默化的消费目的。2、广播宣传。选择高峰时段在西安交通广播、陕西交通广播进行宣传。3、电视宣传。拍摄电视广告片在西安二套、陕西二套黄金时间段播出，播出时间为开业前及开业期间共计15天。4、报纸广告。前期主要以预热为主，在产权或促销广告中发布，9月15日之后开始在报纸上大范围宣传。华商报、西安晚报、三秦都市报。,媒体计划,5、西安市内各主要道路公交站牌广告宣传。在各主要交通路线上的站牌广告，尤其是繁华路段的广告效果将是一个重要的宣传方式（选择西安市内主要街道如东、西、
9、南、北大街、长乐东路、长安路、未央路等）。,媒体宣传,6、西铜高速张家堡至原点新城段立柱广告、过街天桥大密度广告宣传，也将是原点皮草城开业外部环境氛围打造的重点。建议前期将原有广告牌整合发布广告，开业前15日整合广告牌，与广告公司对未承租广告位进行短期10至15日投放。建议西铜高速往延安、榆林方向可选择单立柱或过街天桥进行宣传。,媒体宣传,7、小区内电梯轿厢广告，进入成熟小区，主要选择区域为钟楼以北，让消费者第一时间了解皮草城的信息。建议发布时间为三个月。,媒体宣传,8、钟楼地下通道，人流量日均为20万，是西安市城市的核心，此处的宣传是对不同阶层人最集中的宣传方式。在每个路段选择位置较好、较醒
10、目的两连牌或三连牌投放，9月10日起共计一个月。,媒体宣传,9、西安周边二、三级市场，在县城或二级城市的主要交通要道设立广告牌宣传，让买皮草不用去海宁的宣传在二三级市场成为理念，从而对原点皮草城的批发业务将有更大的提升。陕西省内各二级城市如榆林、延安、铜川、宝鸡、咸阳、汉中、安康等地。,媒体排期,1、对公司现有户外广告牌进行整合，并在8月25日之前开始进行海宁皮草城开业前的宣传。 2、对现有报纸广告根据合作利用的原则，可以在产权销售广告或促销广告中对海宁皮草城的开业进行预热宣传。9月15日开始大规模宣传。 3、即日起与时尚杂志或报纸的时尚专刊合作，开辟皮草专栏，从皮草的选择、保养等相关知识入手
11、，预热宣传，吸引女性消费者。 4、与各广告公司洽谈合作事宜，并对各广告位进行挑选，9月5日之前在各类型广告中开始全力宣传。,推广,第四部分 推广活动,本次海宁皮草城开业与原点家居文化节同时举行，而人员推广也将借力同时推出，而成熟小区的推广也将是重点。 1、西安市内及周边市县购物直通车开通，并前期通过宣传进行公示； 2、西安通往原点公交线路公示，在公司所有促销品中均需注明公交线路； 3、推广人员小区宣传推广家居建材单页时派发皮草城DM单； 4、华商报报纸夹页DM单广告派发； 5、公布自驾图线图； 6、自驾来原点各店并购物，凭销售票据、车辆通行收费票据均可领取价值50元皮草城现金券一张（售后服务部领取，领取后销售票据盖章，车辆通行收费票据回收）。,费用,第五部分 费用预算（略）,百万现金券分派方案,1、参出开幕式领导协会领导预留： 5万元 2、媒体记者预留： 0.6万元 3、抽奖活动预留： 6万元 4、自驾车购物预留： 1万元 5、各店促销活动预留: 83.4万元 6、推广活动预留： 1万元 7、李董少总李红总朋友预留： 3万元合计：100万元,谢谢观赏,
