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1、,主编：刘丁有 陈长民 本章PPT制作：武俞辰 中国人民大学出版社,Theory and Practice of International Trade,第十二章,国际贸易理论与实务,第十二章 商品的品名、品质、 数量和包装,在国际贸易中，买卖双方所交易的每一种具体商品，都有自己的名称，并表现为一定的品质；每一笔交易，都离不开一定的数量，同时每一种产品都需要与之相适应的特定包装。因此，商品的品名、品质、数量和包装是买卖双方在交易中必须首先明确的问题。,第一节 商品的品名（一）,（一）商品品名的意义国际贸易同国内贸易有着很大差异。在国际贸易中，看货成交的情况较少，交易双方商订合同时，往往很少见到
2、具体商品，一般只是凭借对买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。,第一节 商品的品名（一）,（二）商品品名条款内容品名条款的规定，取决于成交商品的品种和特点，它并无统一格式，可由交易双方酌情商定。合同中的品名条款通常比较简单，一般只是在“商品名称”或品名的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。,第一节 商品的品名（二）,（三）商品品名条款注意事项1.必须明确、具体表达品名条款时，必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、笼统的规定，以利合同的履行. 2.品名条款中规定的品名，必须是卖方能够供应买方所需要的商品
3、，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行带来困难 3.尽量使用国际通用名称 4.注意选用合适的品名,第二节 商品的品质（一）,（一）商品品质的意义商品品质（Quality of Goods）就是商品的内在素质（包括物理的、化学的、生物的构造、成分和性能等）和外表形态（包括外形、色泽、款式和透明度等）的综合反映，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会属性。在磋商交易中，买卖双方都要针对一定的商品，按质论价。目前，世界各国日益用提高商品品质作为提高商品竞争能力的一种手段。随着市场竞争的加剧，品质问题在国际贸易中的地位也日趋重要。,第二节 商品的品
4、质（二）,（二）商品品质的要求1.保持商品品质的稳定，并不断改进和提高 2.要适应国外市场的消费习惯和消费水平 3.要适应国外政府颁布的法律要求 4.要适应国外自然条件和季节变化,第二节 商品的品质（三）,（三）商品品质的表示方法1.用实物表示法（1）看货成交（2）凭样品买卖 2.用说明（Description）表示的方法 （1）凭规格、等级或标准的买卖（Sales by Specification，Grade or Standard） （2）凭牌号或商标的买卖（3）凭说明书和图样的买卖 （4）凭产地名称的买卖,第二节 商品的品质（四）,（四）商品品质条款订定 1、贯彻“平等互利”和“重合同、
5、守信用，重质先于重量”的原则 2、要有生产观点，从实际出发在确定出口商品的品质条件时，既要照顾国外市场的消费习惯和水平，又要符合我国的生产实际，并有利于生产的发展，避免脱离实际 3、要有科学性和灵活性4、要根据不同商品的特性，正确运用各种表示商品品质的方法,第三节 商品的数量(一),（一）商品数量的计算单位货物的数量，是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、容积等。目前国际贸易中常用的度量衡制度、计量单位有以下几类：有国际单位制（国际单位制代号为“SI”即International System of Units）、公制（The Metric System）、英制(The Br
6、itish System）和美制（The USSystem）。,第三节 商品的数量(二),（二）商品重量的计算方法1.毛重（Gross Weight）即商品本身的重量加包装的重量，一般适用于低值的商品。2.净重（Net Weight）商品本身的重量，即除去包装后的商品实际重量。在国际贸易中，大部分以重量计量的商品，都是以净重计价。但是一些价值较低的农副产品，如粮谷、饲料等有时也以毛重计价。这种以毛重计价的办法称之为“以毛作净”（Gross for Net）,第三节 商品的数量(三),计算皮重的方法有四种：（1）实际皮重（ActualTare或RealTare）（2）平均皮重（AverageTa
7、re）（3）习惯皮重（Customary Tare）（4）约定皮重（Computed Tare）,第三节 商品的数量(四),3.公量（Conditioned Weight）即用科学方法 除去商品中所含的实际水分，再另加标准水分， 所求得的重量 4.理论重量（Theoretical Weight）对于有固定 规格和固定尺寸的商品，根据其数量经推算所得 的重量,第三节 商品的数量(五),（三）商品数量条款的订定 1.必须正确掌握进出口商品的数量2.合理地规定溢短装条款3.应注意用词明确、具体、避免使用笼统含糊字眼,第四节 商品的包装（一）,(一)商品包装的基本要求及种类 1.商品包装基本要求 （1
8、）包装的用料和设计必须科学、牢固，既符合商品的特性，又适应对外贸易长途运输，适应各种不同的运输方式和沿途气候条件变化的要求（2）包装的用料和设计，力求适应国外市场的销售习惯和消费习惯，（3）包装的用料和设计，要符合节约的原则（4）良好的包装装演（5）努力实现出口商品包装机械化和标准化,第四节 商品的包装（二）,2.商品包装的种类进入国际贸易的商品，可以分为三类，即裸装货（Nuded Cargo）、散装货（Bulk Cargo）和包装货（PackedCargo）.裸装一般没有任何包装，但有时也略加包扎，如钢材有时也用铁丝捆扎成堆。烟胶片用烟胶片本身包扎，也属裸装。散装适用于一些数量较大、颗粒成堆
9、或液态商品。这些商品多系不易碰坏的货物，如矿砂、煤、粮食、石油等等。许多散装的商品也可以包装。散装货需要具备一定的装卸条件和运输设备。,第四节 商品的包装（三）,国际贸易中的商品包装，按其在流通过程中作用的不同，可以分为运输包装和销售包装两种。（1）运输包装 第一、单件运输包装：按照包装外形来分，习惯上常用的有包、箱、桶、袋等。按照包装的质地来分，有软性包装、半硬性包装和硬性包装 按照制作包装所采用的材料来分，一般常用的有纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、棉麻制品包装、玻璃制品包装、陶瓷包装，还有竹、柳、草制品包装等,第四节 商品的包装（三）,第二、集合运输包装：集装箱（Containe
10、r） 集装包、袋(Flexible Container） 托盘（Pallet） （2）销售包装销售包装又称小包装或内包装（Inner Packing）。它是指直接接触商品，随着商品进 入零售环节和消费者直接见面的包装，实际上是 零售包装。,第四节 商品的包装（四）,（二）商品包装的标志 1.运输标志（1）收、发货人的代号。用文字、字母及图形说明收货人或发货人，有的还加列合同号码。（2）目的地的名称或代号。（3）件号、批号（如箱号、包号、桶号、件号、批号等） 2.指示性标志 3.警告性标志 4.制作运输包装标志,第四节 商品的包装（五）,（三）中性包装和定牌 1.中性包装中性包装（Neutral
11、 Packing）是指在商品上和内外包装上不注明生产国别、地名和生产厂名，也不注明原有商标和牌号，甚至没有任何文字 。2.定牌 定牌是指在商品包装上卖方采用买方指定的商标或牌号 。一般对于国外大量的长期稳定的定货，可以接受买方指定的商标。,第四节 商品的包装（六）,（四）包装条款 买卖双方签订合同时，对商品的包装方式、运输标志及包装费的负担等，一般都要作出具体规定。如果对货物的包装没有特殊规定，一般地说，卖方应使用本国用于出口货物的包装发货，这种包装应适应货物在运输过程中进行正常装卸搬运的要求，并应照顾到可能的转船和较长运输时间及所采用的运输方式。如果货物的包装与合同的规定或行业惯例不符，买方
12、可以拒收货物。按照某些国家的法律规定，货物的包装通常是构成货物说明的组成部分。,本章小结,1.商品的品名就是商品的品牌与名称。商品的品名是构成商品说明的一个主要组成部分，也是买卖双方交接货物的一项基本依据。2.货物的数量，是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、容积等。国际贸易中商品数量是买卖合同中不可缺少的主要条件之一。 3.商品包装是保护商品在流通过程中品质完好和数量完整的重要措施。商品包装分为运输包装和销售包装。运输包装上应该有相应的运输标志。,复习思考题,（一）简答题1对等样品？2品质公差？3凭产地与商标和牌号买卖4度量衡制度？5中性包装？（二）讨论与分析题1.对溢短装部分商品的价格应如何确定？2运输包装与销售包装有何不同？,Study hard and make progress everyday! 谢谢！,作者 2010.8.8,
