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1、如何成为一名优秀的片区经理？,第一节：优秀片区经理的标准,何为优秀的片区经理?,第一节：优秀片区经理的标准（一）知名公司销售人员的标准：,第一节：优秀片区经理的标准,（二）优秀片区经理的特征 1、成功的； 2、业绩非凡； 3、公认 4、综合能力强 5、身体素质好 6、可标准化 7、可复制,第一节：优秀片区经理的标准,（三）优秀片区经理三要素： 价值观：正确的价值观 态度：最重要的正确的人生态度包括积极主动、同理心、自信、自省、勇气、胸怀等 行为：追求理想、培养兴趣、高度执行、努力学习、人际交流、合作沟通等六种最基本的正确行为方式。每一个人都可以优秀！,第一节：优秀片区经理的标准,（四）优秀片区
2、经理的素质：1、诚实2、清晰的职业生涯规划3、强烈的自信心4、勇敢5、强烈的企图心（追女孩子的故事）6、专业（粉笔画圈的故事）7、高度的激情8、非凡的亲和力 9、明确的目标和计划 10、善用潜意识 11、积极的心态 12、善策划 13、巧沟通 14、强执行 15、好创新,第二节：如何成为一名优秀的片区经理,捷径：成功打造优秀片区经理三要素！,如何打造优秀片区经理三要素,（一）、正确的价值观 （二）、正确的态度 （三）、正确的行为,（一）正确的价值观 “成功源于诚信”,价值观决定你的一生价值观是每个人判断是非善恶的信念体系，它不但引导我们追寻自己的理想，还决定一个人生活中大大小小的选择。正如亚当
3、斯密说的“看不见的手”，它在不知不觉中决定了我们选择以什么样的方式度过一生亚当斯密,诚信价值观,诚信带来财富 诚信是建立长期信誉的先决条件（能源巨人安然由于执行董事与财务总监在财务报表上作假、隐藏债务，以便哄抬股票价格并从中牟利，公司失去了大众的信任，最终倒闭。） 诚信是企业赢利的前提（“好的品德才是最好的买卖” “疑人不用，用人不疑” 诚信是信息社会的基础在信息通道高速发展的情况下，一个人的信誉将更公开，透明，诚信有问题的人将无法生存，无处藏身。诚信是一个人做人的基本行为准则，是为人处世最重要的一个方面。当我们和客户交往时，要获得对方的信任首先就要给别人值得信赖的诚信的感觉，你不但代表的是你
4、自己，同时也代表了公司的形象。,消除对诚信的误解 对企业诚信就是等于要终身依附雇主。 诚信就是犯傻。 诚信也要服从利益的需要 社会缺乏诚信，所以只能随波逐流。 诚信只是过时、迂腐的道德观念，现代人完全可以变通的理解。,讲诚信是一切活动的基础,你敢背叛我！,让我们想象没有诚信的社会？,世界将少了笑容！ 怀疑、不安、担心！ 没有了朋友和亲人，反目成仇！ 战争是社会的唯一活动！ 社会将退化到原始！,讲诚信是赢得合作的必经之路，是人际关系的中心法则！,心理学家发现，那些讲诚信的人通常比较快乐，心理调适也比那些每天用怀疑眼光看世界的人要好得多。我们也都喜欢跟讲诚信的人做朋友！,不能信任别人的人是孤独的！
5、,怎样培养诚信的价值观？,诚信是要经营的！ 诚信是发自内心的！不是嘴上的！ 诚信是要用行动来表现的！ 诚信需要长期累积的！ 勿以恶小而为之：“从善如登，从恶如崩” 不要辜负别人的期待和信任：“言行如一，言出必践” 请记住：不要透支别人对你的信任！,(二)正确的态度,态度是行动的前提,态度受价值观的指导,态度是为人处世的基本原则 最重要的六种态度： 积极主动:在所有最重要的人生态度中，积极主动应该排在第一位 同理心：人同此心，心同此理，换位思考 自信：是潜能的“放大镜” 自省：自我反省，自我提高 勇敢：勇敢引领人生 胸怀：“海纳百川，有容乃大”,积极主动 优秀的选择在于此 积极主动PK消极被动,
6、积极主动的七个步骤,拥有积极的态度，乐观面对人生 远离被动的习惯，从小事做起 对自己负责，把握自己的命运 积极尝试，邂逅机遇 充分准备，把握机遇 积极争取，创造机遇 积极的推销自己,同理心 _人际交往的基础,同理心:是在人际交往过程中,能够体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受并站在他人的角度思考和处理问题的能力。 同理心是人际交往的基础，是个人发展与成功的基石。,同理心原则,我怎样对待别人，别人就怎样对待我 想他人理解我，就要首先理解他人。将心比心，才会被人理解。 别人眼中的自己，才是真正存在的自己。 只能修正自己，不能修正别人。 真诚坦白的人，才是值得信任的人。 真情流露的人，才能得到
7、真情回报。,自 信 用信心放飞自我,自信是潜能的放大镜 自信是成功的关键 有关自信的良性循环和恶性循环,怎样获取自信？,尊重自己，鼓励自己（“天生我材必有用”） 赞美自己，从潜意识做起（要成为自己最好的啦啦队） 用言行激发自信（有自己的想法和主见，并表达出来） 从成功里获得自信，从失败里增加自觉 制定具体目标，由自觉达到自信（自觉的人更容易成功，也更容易获得自信） 发挥优势，放飞自我 建立成功的交际圈,自 省 在反思中走向优秀,自省就是自我检查、改进，自我提高。 懂得自省的人才跟得上时代的步伐 懂得自省的人才能不断成长 懂得自省的人更容易得到他人的信任,如何做到自省？,勇于承认错误，主动接受批
8、评（要避免错误的发生，而不是事后遮掩） 不断追求进步，“足够好是不够的”（永远追求进步是成功持久的动力） 听取他人的建议，接受“良师”的指点（这是自省和进步的先决条件） 事后认真反省，努力改变自己（实现从优秀到卓越的飞跃）,勇 气 勇往直前的精神,勇气就是在挑战面前勇往直前，永不言败的精神力量 最重要的勇气包括： 不畏失败，敢于尝试、挑战 承认错误、从失败中学习 远离恐惧、挑战困难 勇于放弃已经获得的东西,驱散失败阴影的五个步骤,承认错误，承担责任 找出原因，避免再犯 原谅自己，在沟通中找到快乐 从失败中积累经验 坦然面对，警示他人,胸 怀 海纳百川的境界,胸宽则能容 能容则人归 人归则才聚
9、才聚则业兴 胸怀的五种表现 务实：能够接受那些自己无法改变的人和事，而不怨天尤人 宽恕：善于发现他人优点，同时也有度量容忍他人的缺点 自律：能够随时控制自己的情绪,不让自己的失态影响别人 尊重：能够接受、支持或包容他人的不同意见 涵养：不过分计较成败得失，不会因为一时一地的利益或一 人一事的欲求而自乱方寸,胸怀的五种表现,如何培养宽容的心态？,做出决定前，弄清基本事实 即使是对方的错，也要设法宽恕对方，将谈话或工作推进下去 不要用别人的错误惩罚自己，所以不要因此而让自己不快乐。 常常有时候，我们会因为别人的过错而伤心难过，弄得自己很累很辛苦，其实即使是失恋了，你也只不过是失去了一个不爱你的人，
10、没有什么好难过的。,小故事，大道理,一位武林高手得到了一本书书名是,轻松一下,一个小故事：葵花宝典,他翻到了第一页，看到若 必 炼 先 神 自 功 宫,为练神功，成为武林盟主他咬牙挥刀痛醒了以后，他翻到了第二页,若 亦 不 可 自 练 宫 功,他气晕了-但只要练成神功-他翻到了第三页-,若 未 已 必 自 成 宫 功,他死了，是气死的-我们从这个故事中明白了什么道理？,小故事、大道理不要被事物的表面所蒙蔽只有完整、系统、清楚地了解事物的本质， 我们才可以做出正确的判断！,(三)行为,行为受价值观和态度的指导,是态度在学习、生活和工作中的具体表现 由前面所述的六种态度主导了对应的六种行为： 追寻
11、理想：以勇气指导自己追寻理想 发现兴趣：以自信培养、发现兴趣 高效执行：以自省指导高效执行 努力学习：以积极的态度努力学习 人际交流：以同理心指导人际交流 合作沟通：以胸怀促进团队合作与相互沟通,追寻理想 指引成功的“罗盘”,理想引领人生 理想是引领人生的灯塔，没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有充实的生活。 理想源于自我 理想源于自我，理想源于个性，理想应当是最适合自己的人生目标。 不是因为了不起，所以才有理想，而是因为有理想，才成为了不起的人。,如何追寻理想？,确定人生目标的五个标准 有价值（好的理想应该是对世界有价值的，世界因此而美好） 尽量摆脱名利羁绊（在追求理想的同时得到社会
12、的认可，并得到体现自身价值的财富，是现代人的成功之道） 能够成为自己的智慧（在面临重要决定时以此为判断标准） 可以让自己从心底感动（真正的人生目标在你的心灵身处） 人生目标既富有挑战性，又不能脱离实际，既要放眼未来，又明确具体,“心灵感应法”,闭上眼睛，记住第一个出现在脑海里的理想。(请问是什么?或者你一直以来最想做的事是什么?最想成为一个什么样的人) 相像一下：15年后你的完美人生是怎样的，最感快乐的是什么？ 如果只有5个月的生命，你最想做什么事？如果发财了，你又想干什么？ 当无悔人生走到尽头，会有3个人在你的葬礼上致赞美辞，他们分别是家人、同事和 朋友，想想他们是谁，又会说什么？,培养兴趣
13、 用激情拥抱成功,激情是优秀的原动力，而激情源自兴趣。 想要做好要做的事，就要热爱你做的事。 人生目标就像罗盘，兴趣就像风帆，而两者相辅相成、缺一不可。他们可以让你驶向优秀的港湾。,“交集”,解决兴趣与天赋的矛盾，找到交集。如果二者相冲突，必须二者则其一，应该以兴趣为主。（右图4个圆分别代表理想、职业、兴趣和天赋，4圆相交的最中心即为完美工作）,关于兴趣选择的建议,选你所爱(如图:伴侣,兴趣同理) 爱你所选 把握选择的机会 忠于自己的兴趣 找到最佳结合点,有效执行 迈向成功的阶梯,优秀的关键在于执行 执行力三要素：计划的能力，追求的毅力，执行的魄力。具备了这三个要素的人才是有执行力的人。 如右
14、图：计划、执行和反馈组成的循环。,执行力的八个阶梯,周密的计划（需要有一套远期、中期和近期的目标，并为每一个阶段定义可检查，可衡量的预期结果，以便不断修正。） 明确的目标（SMART原则：明确、可度量、可实现、结果导向、时效性） 差距分析（选出自己离目标差距最大的地方，将弥补这些差距作为自己长期或中期的目标） 循环修正（反复检验，及时调整，吸取教训，认真总结。关键在于行动。 坚强的毅力（坚持正确方向，矢志不移的完成目标）。 良好的习惯（习惯形成性格，性格决定命运) . 管理时间（事情分轻重缓急，高效利用时间，给自己一个合理的最后期限） 多管齐下（在计划中给自己多准备几架梯子，以增加成功几率，并
15、学到更多的知识和经验）,努力学习 _终生受益的过程,学习的目的是什么？ 学习的目的不在于获取文凭，而在于它是实现理想、追随兴趣的必由之路。是在整个人生过程中不断更新自己，以便与时代发展保持同步。 最值得学习的是那些足以受益终生的思想、方法、经验乃至学习本身的快乐。“授人以鱼，不如授人以渔”说的就是这个道理。 学习的四种境界：熟能生巧、举一反三、无师自通、融会贯通。,学习的三个阶段,基础学习：对基础知识的掌握可以受用终生。 大学学习：是把基础学习和进入社会衔接起来的重要时期，要对大学四年有一个正确的认识和规划。 终生学习：活到老，学到老。从终生学习的需要出发寻找第一份工作。现在的社会信息更新快，日新月异，想要跟上时代步伐不被淘汰，要有终生学习的心态和行动。,人际交流 现代人的必修课,
